起于醫療，興于消費，成于“大健康”穩健醫療的長期主義

陳鄧新

重新定義“中國醫用耗材質量”

穩健醫療，已到“而立之年”。

在此關鍵時刻，穩健醫療在2021年5月11日開幕的第五屆深圳國際品牌周上，被評選為“中國醫用耗材行業標桿企業”，亦被聯合國工業發展組織認定為“國際信譽品牌”。

這意味著過去三十年的努力，獲得國內與國際社會的雙重認可。

復盤來看，穩健醫療從醫用耗材起家，成為行業“領跑者”之后，再揮師進軍消費市場，如今又將目光瞄向賽道更為廣闊的“大健康”。

這一切的背后，乃穩健醫療一直堅持長期主義，不受短期利益驅使而求怏、不因短期困難而動搖，一直站在十年、二十年、三十年及更長的歷史周期去謀劃事業，堅持做難而正確的事，而非別人都做的事。

It's all about tha long term，一切放眼長期。

這是成功企業的其性，穩健醫療亦如此，其商業精神為一切發展圍繞長期價值而展開，聚焦長久、重要、偉大的事業。

1991年成立之初，為了挽回彼時中國醫用耗材“垃圾”的形象，穩健醫療決定走一條自證之路：重塑中國醫用耗材行業地位，為中國品牌贏得聲譽。

為了達到這個目的，穩健醫療不再安于OEM代工的行業現狀，而是耗時十余年，打造一條從棉花采購到研發生產，再到直接對外出口的全產業鏈，從最簡單的紗布、棉簽迭代到高端傷口敷料產品、傳統傷口護理與包扎產品、手術室感染控制產品、疾控防護產品及用于體表清理的消毒清潔產品全產品線。

更為重要的是，視產品品質為生命線，建立源頭可溯、質量可控的生產保障體系，從而一步一步贏取外商與消費者的信任。

到了2005年，非但出口到對質量要求最嚴苛的日本市場，成功挽回了中國醫用耗材行業在國際市場上的聲譽，也以“wmner穩健醫療”品牌進入國內醫院和藥店市場，實現“國內+國外”的雙輪驅動、雙核發展。

至此，穩健醫療成為醫用耗材賽道的“領跑者”。

據BMI的數據顯示，全球高端敷料市場規模預計將于2022年達到7015億美元。

此背景下，穩健醫療的醫用敷料高端化戰略迎來良好的發展機遇，當下與其對標的均為3M、Paul Hartmann、MolnlyckeHealthCare等這樣的跨國巨頭，在同等質量下穩健醫療成本優勢明顯，與之叫板底氣十足，成為全球醫用耗材賽道不可忽視的一支力量。

正是根基扎實，當疫情來襲之時，穩健醫療一躍成為抗擊疫情“軍工廠”，截至2020年12月31日，為海內外輸送各類口罩近40憶只，防護服、手術衣、隔離衣超過8600萬件，成為全球抗疫的一抹亮色。

因此，疫情之下穩健醫療以保障責任與應急責任為導向，獲得口碑與業績的雙豐收。

穩健醫療業績增長明顯數據源于同花順

據穩健醫療2020年年報數據顯示，主營業務收入為125 3億元，同比增長173.99%，其中醫用耗材業務為86 8億元，業務占比為69 2%。

醫療技術發掘新的增量場

這種基于長期主義的心態與做事態度，夯實了穩健醫療的基石，也堅定了穩健醫療繼續走自力更生道路的信念。

耗時三年，自主研發了全棉水刺無紡布之后，穩健醫療于2009年創立了全棉時代，在消費領域打開了一片新天地，成為之后十年發展的一大驅動力。

據公開資料顯示，全棉水刺無紡布是用天然纖維純棉，經清花、梳理、鋪網后通過水刺工藝直接加工成布，從原棉到成布僅用5分鐘時間，比傳統織造布省出了紡紗、織布環節，縮短了工時、節約了能耗、降低了成本，且無化學刺激、可自然降解。

全棉時代成為穩健醫療的第二曲線

至此，“左手醫療，右手消費”的格局已成。

對穩健醫療而言，“醫療+消費”的打法有利于搶占用戶心智、拓寬了“護城河”：延伸每朵棉花的價值鏈，以醫療領域的專業技術為消費產品背書，從而尋求更大的增量場，如此一來商業內核建立在醫學研發與技術創新的基礎之上，明顯比資本堆砌的企業更有耐力。

這也印證了穩健醫療創始人兼董事長李建全的大局觀：不困當下，放眼長期。

其曾在接受媒體采訪時公開表示：“不要去紅海里拼命廝殺，要靠技術和模式，不斷創造更多的藍海。”

堅守長期主義，穩健醫療終獲得市場獎勵。

消費業務非但一躍成為穩健醫療的第二曲線，更是在2016年營收占比反超醫用耗材，自此之后的2017年～2019年消費成為穩健醫療最大的增長引擎。

更為關鍵的是，消費業務的毛利率常年維系在60%左右，而醫用耗材的毛利率常年維系在30%左右，穩健醫療推動產品向棉花價值鏈的高端躍升，從而提升長期競爭力、筑高商業壁壘。

在“醫療+消費”之下，穩健醫療經營得有聲有色：2020年凈利潤同比增長597.5%，盈利能力頗強;經營現金流量凈額2020年年末為47 67億元，同比增長近7倍，自我造血能力無憂;貨幣資金為41 63億元，而短期借款僅有1 5億元，應付票據及應付賬款也不過7 56億元，短期毫無償債壓力。

十萬億革新“大健康”

不戀過往，是長期主義的另外一個特征，畢竟成績屬于過去式，穩健醫療的下一個目標是賦能“大健康”。

當下，健康是國民實現向往美好生活愿望的關鍵基礎，這已成為外界的共識，蘊藏了龐大的商機。

據前瞻產業研究院發布的《中國大健康產業戰略規劃和企業戰略咨詢報告》顯示，2020年我國大健康產業規模為10萬億元，2019年至2023年的年均復合增長率約為12.55%，到2023年我國大健康產業規模將突破14萬億元。

津梁生活的產品線豐富

顯然，這是一個兵家必爭之地。

而在2019年之前，穩健醫療的業務集中于醫用耗材、一次性防護、母嬰護理、家庭護理、家紡服飾等領域。

為了實現為社會提供長期價值、讓人民生活更健康的長期愿景，穩健醫療創立了津粱生活，圍繞美妝、香氛、洗護、食品、個護、家居、運動與荼飲這八大方向發力，搭建了線上線下零售平臺及獨立自有品牌的垂直深度運營平臺，渴望將“更安全、更健康”的商業內核延伸至大健康產業的各個角落。

穩健醫療的銷售途徑

這么一來，穩健醫療以“棉”為軸心的生態體系勢必再次擴容，進化為“大健康”生態體系，涵蓋“美、香、護、食、健、居、動、飲”細分領域，從而擁有更廣闊的商業應用場景，進而賦予資本市場更大的想象力。

在資本市場有一句老話：人生是一場永不停止的長跑，暫時的勝利者是機會主義者，階段性的勝利者是實用主義者，而永久的勝利者才是長期主義者。

總而言之，穩健醫療從醫療迭代到消費，再從消費迭代到大健康，挑戰更大的賽道，完成從裂變到蛻變的升華，這一過程對長期價值的追求從未發生改變。

實事求是地說，穩健醫療的確是長期主義的“模范生”。