雙槍科技：日用餐廚具龍頭 中國筷子第一股

吳慧敏

雙槍科技股份有限公司（以下簡稱“雙槍科技”或“公司”）是國內領先的日用餐廚具供應商，成立20年來一直專注于日用餐廚具的設計、生產和銷售。2021年8月5日，公司成功在深圳證券交易所掛牌上市，并募資4.2億元用于自動化生產基地建設等項目。

我國14億人口基數催生了日用餐廚具龐大的市場空間，雙槍科技憑借多樣化的產品品類、全方位的營銷渠道網絡和厚積薄發的工藝創新，在競爭激烈的行業中脫穎而出，牢牢占據市場龍頭位置。在渠道、產品力和技術積累加持下，公司過往三年經營頗為優秀。目前公司產能趨于飽和，展望未來，上市募資擴產后將為公司未來增長提供新動能。

行業龍頭地位顯著

日用餐廚具屬于必備的日常用品，其市場與人口數量、家庭戶數等高度相關。我國14億的人口基數催生了日用餐廚具龐大的市場空間。按照每人每年更換一次筷子的頻率測算，每年我國筷子需求量將達14億雙左右，按照每戶家庭3-5年更換一次砧板的頻率測算，每年我國砧板需求量達到1.15億片左右。

相比其他高門檻的風口行業，日用餐廚具行業是一個充分競爭的行業，門檻較低，參與者較多。但雙槍科技卻成功脫穎而出，成為行業佼佼者。用數據說話，公司核心產品為筷子、砧板，年銷售分別約3億雙和1000萬片，按此計算，公司筷子的市占率高達21.4%，砧板市占率達到8.7%。

多管齊下 經營出色

多樣化產品和多層次品牌奠定了公司領先的基礎，雙槍科技擁有筷子、砧板、簽類、勺鏟和其他餐廚具五個大類，超過1000種單品，覆蓋日用餐廚具各大細分領域。各類產品除了具備傳統功能外，還具有多材質、多樣式等特點，可滿足不同的消費需求。此外，公司注重自主品牌建設，擁有“雙槍”、“禾木天香”、“西子千束”和“橙意”四個主打品牌，可同時滿足高、中、低端各個消費群體的不同需求。

除了產品力和品牌力，完善的渠道網絡是公司順利開拓市場的利器。公司已建立商超、經銷商、電商、外貿和其他直營等多元化立體式的銷售網絡，營銷網絡覆蓋全國以及歐美部分國家，其中商超渠道是公司最重視的銷售渠道，目前公司已與多家大型連鎖商超建立了合作關系。在商超渠道成功的基礎上，公司大力布局經銷商渠道，已建立遍布全國30余個省市的經銷商體系以及銷售與服務網絡。2016年后公司又順應產業趨勢，積極布局電商渠道，2018年-2020年電商渠道銷售額分別為9573萬元、1.4億元和2.31億元，2019年和2020年收入增速分別為46.60%和65.16%，呈快速增長趨勢。

值得一提的是，公司先后榮獲“農業產業化國家重點龍頭企業”、“國家林業重點龍頭企業”、“中國竹業龍頭企業”等榮譽，這些成果都離不開公司多年的技術積累，目前公司擁有40項發明專利、99項實用新型和122項外觀專利，并形成了擁有自主知識產權的“植物纖維注塑工藝”、“無縫鍛造模具工藝”等一系列行業領先水平的工藝技術。

在渠道、產品、工藝上的不斷進取，給了雙槍科技亮麗的業績表現。2018年以來，公司收入從6億元增長至8.33億元，生意規模越做越大，凈利潤從4596萬元增長至8976萬元，呈現逐年遞增態勢。期內毛利率從35.27%逐年遞增至37.8%，顯示出公司較強的行業話語權，應收賬款在收入規模遞增情況下反而維持平穩，2020年甚至穩中有降，經營質量也十分出色。