普通人才講道理，高手都講故事

很多成功者都是講故事的高手，比如喬布斯。舉個例子：研發麥金塔計算機時，要優化開機時間，怎么辦？喬布斯是這么說的：至少五百萬人用我們的電腦，假設每臺省十秒，一天就省五千萬秒，一年就是三億多分鐘，相當于十個人的一生。為了拯救這十條人命，請加把勁吧。結果，工程師被打動了——開機時間一下子被縮短了二十八秒。開機時間和人命，完全不搭邊，但繞過事實，直抵內心，這就是故事的力量。

一個完整的故事，按主人公的經歷可以分為七步：目標、阻礙、努力、結果、意外、轉折、結局。比如，目標：西天取經;阻礙：歷經各種磨難;努力：戰勝各路妖怪;結果：取得經書;意外：四人落水后發現是無字經書;轉折：返回靈山理論一番;結局：取得真經，得道成佛。

如果時間有限，沒法長篇大論，怎么講個好故事？給你兩個方法。

第一種，講一個“努力的人”。塑造一個不懈努力的主角，克服重重困難，最終實現目標。比如愛迪生發明燈泡，嘗試一千六百多種材料，用了好幾年，終于找到合適的鎢絲。普通人逆襲的故事，天然就有很強的吸引力。

第二種，講一個“意外的人”。朝目標努力的過程中，出現意想不到的收獲。

如果只能用一句話來講好故事，你可以適度“偷換概念”：把所說的對象，換成能引起對方共鳴的事物。

再舉一個喬布斯的例子：當年蘋果公司需要一個新CEO，喬布斯看中了百事可樂高管斯卡利，他只用一句話就打動了對方——“你是想賣一輩子糖水，還是想改變整個世界？”這就成功偷換了概念：蘋果公司是改變世界，百事可樂是賣糖水，哪個誘惑更大，自然不言而喻。

把要講的故事，和聽眾相聯結，讓他覺得這是自己的事。因為與自己相關的東西，自然更容易引起人們的重視;而與自己沒啥關系的東西，往往被忽視。

【選自微信公眾號“羅輯思維”】