云圖控股率先扛起行業(yè)“增效肥料”大旗
——訪成都云圖控股股份有限公司副總裁闞夕國

《中國農(nóng)資》記者 牛立亭

當前，隨著農(nóng)業(yè)的進一步發(fā)展，區(qū)別于傳統(tǒng)的單質(zhì)肥和復混肥，農(nóng)資行業(yè)出現(xiàn)了許多新技術(shù)、新功能、新效果的肥料，開辟了肥料行業(yè)市場競爭的第二戰(zhàn)場。在各類新型肥料層出不窮但市場競爭卻更加無序的狀態(tài)下，成都云圖控股股份有限公司發(fā)揮頭部企業(yè)的引領(lǐng)作用，直指各類新型產(chǎn)品的增效功能，率先扛起行業(yè)“增效肥料”大旗，繼單質(zhì)肥、復合肥之后，開啟肥料行業(yè)增效發(fā)展新階段，并將增效肥料列入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

為更好地了解云圖控股對“增效肥料”的詮釋，以及“增效肥料”戰(zhàn)略對整個農(nóng)資行業(yè)的影響，《中國農(nóng)資》記者專訪了成都云圖控股股份有限公司副總裁闞夕國。

增效未來農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢

當前，提質(zhì)增效可謂是農(nóng)資行業(yè)的熱門詞匯，云圖控股是如何理解農(nóng)業(yè)增效和肥料增效的呢？闞夕國指出，縱觀當前我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，國家相繼推出土地流轉(zhuǎn)、減肥增效、土壤修復、鄉(xiāng)村振興等農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，都和農(nóng)業(yè)增效息息相關(guān)，農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效必定是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。對于肥料企業(yè)來說，響應(yīng)國家號召、推動行業(yè)發(fā)展是企業(yè)應(yīng)盡的義務(wù)和社會責任。肥料對農(nóng)業(yè)的貢獻超50%，農(nóng)業(yè)增效必然要回歸肥料增效，誰家布局越早，就會在未來的競爭中獲取先機。

闞夕國表示，當前我國農(nóng)村人口呈現(xiàn)老齡化和空心化的趨勢，土地流轉(zhuǎn)在保證了耕地的高效利用和糧食安全的前提下，也出現(xiàn)了規(guī)模化種植過程中普遍遇到的問題：一是經(jīng)濟作物和大田作物種植結(jié)構(gòu)不合理、投入成本大，農(nóng)產(chǎn)品市場價格波動大；二是大田作物產(chǎn)量難升、經(jīng)濟作物品質(zhì)難提，這既是農(nóng)民所遇到的問題，也是農(nóng)資企業(yè)需要面對和解決的難題。同時，過去幾十年，為解決人民的溫飽問題，我們一直向土地要產(chǎn)量，過度施用化肥，導致土壤的有機質(zhì)含量下降，農(nóng)業(yè)污染矛盾突出，土壤生產(chǎn)力下降。“特別是在‘一控兩減’的要求下，如果沒有一些特殊的手段，單純減少肥料用量勢必就會降低每畝農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出。”闞夕國強調(diào)，“提高土壤肥力、提升大田產(chǎn)量和經(jīng)作品質(zhì)、增加種植效益的肥料正在被市場所亟需。”

“尤其是2021年中央一號文件明確提出了全面推進鄉(xiāng)村振興，為農(nóng)業(yè)的發(fā)展指明了方向。”闞夕國表示，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略系列措施中，打造科技農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)為實現(xiàn)鄉(xiāng)村全面振興提供有力支撐。其中品牌農(nóng)業(yè)與農(nóng)資產(chǎn)品的關(guān)系則尤為密切，對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)都提出了要求。“因此，無論是從國家政策的導向，還是農(nóng)村現(xiàn)在的變化發(fā)展，亦或是中國農(nóng)民對提質(zhì)增效的強烈需求來看，提質(zhì)增效都將是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的大勢所趨。在國家和政府積極以優(yōu)惠政策和相應(yīng)的補貼政策發(fā)展農(nóng)業(yè)市場的同時，云圖控股作為農(nóng)資板塊的頭部生產(chǎn)企業(yè)，有責任、有義務(wù)去推動這一行業(yè)發(fā)展趨勢。為此，根據(jù)國家農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，云圖控股也制定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，推出增效肥料便是其中重要一環(huán)。”

布局扛起行業(yè)增效肥料大旗

在眾多肥料概念中，云圖控股為什么選擇了“增效”？又有著怎樣的戰(zhàn)略謀劃？闞夕國表示，選擇“增效肥料”這個概念，一方面是精準定位市場需求，另一方面也是出于戰(zhàn)略占位的考量。

據(jù)悉，2019年，云圖控股通過整合全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)科技，推出了施樸樂高端功能肥產(chǎn)品，致力為中國農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效做出努力。2020年，云圖控股結(jié)合當前現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求，匯聚全球特肥優(yōu)質(zhì)資源，推出全進口、可溯源、多功能、可定制的頂級特肥新品牌棵諾，并試圖搭建一個國際進口特種肥料平臺。施樸樂產(chǎn)品主要是復合肥、水溶肥，而棵諾產(chǎn)品則主要是特肥、液體肥。“后來我們發(fā)現(xiàn)，這兩個品牌的定位都有一定的局限性，因為增效是整個中國大農(nóng)業(yè)未來的需求，僅僅定位于提質(zhì)，或者僅僅定位于特肥或者功能肥，不能滿足整個中國農(nóng)業(yè)未來的發(fā)展需求。所以我們經(jīng)過深思熟慮，以及近年來對市場的預判，最終把戰(zhàn)略定位在‘增效肥料’上。”

實際上，云圖控股關(guān)于“增效肥料”的戰(zhàn)略布局，早在幾年前就已經(jīng)開始思考謀劃。闞夕國指出，目前云圖控股兩大發(fā)展規(guī)劃分別是：一是在未來幾年之內(nèi)，依托全產(chǎn)業(yè)資源鏈的生產(chǎn)優(yōu)勢，以及布局全國的巨大產(chǎn)能，快速搶占市場份額，進一步擴大企業(yè)的產(chǎn)銷量和市場占有率；二是希望能順應(yīng)中國農(nóng)業(yè)未來的發(fā)展方向，在業(yè)內(nèi)扛起“增效肥料”的大旗，助力全國農(nóng)民朋友增產(chǎn)增收。“國家已經(jīng)明確提出農(nóng)業(yè)發(fā)展要提質(zhì)增效，但目前業(yè)內(nèi)還沒有任何企業(yè)把肥料增效當成戰(zhàn)略去推進；現(xiàn)在云圖控股把‘增效肥料’戰(zhàn)略提出來，是希望通過引入高精尖技術(shù)、研究助劑的有效添加，在控制成本的前提下，做大增效肥料的規(guī)模，進而推動農(nóng)業(yè)實現(xiàn)提質(zhì)增效，同時也給企業(yè)帶來更快更好的發(fā)展。”

發(fā)展構(gòu)建“123”營銷規(guī)劃

據(jù)悉，當前云圖控股的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要是兩個方面，一方面依托自身完善的產(chǎn)業(yè)資源鏈，為用戶提供性價比更高的產(chǎn)品。另一方面利用先進技術(shù)和添加，對肥料進行改良和提升，以達到提質(zhì)增效的目的。

其中“增效肥料”戰(zhàn)略在產(chǎn)品、營銷、渠道發(fā)展布局上，闞夕國介紹：“圍繞‘增效肥料’這一重要的戰(zhàn)略布局，我們構(gòu)建了‘1+2+3’的營銷規(guī)劃，即建立一個增效肥料營銷中心，通過兩大產(chǎn)品類別，和‘三駕馬車’聯(lián)合驅(qū)動市場營銷。”

闞夕國介紹，在產(chǎn)品劃分上，一方面堅持推廣施樸樂和棵諾兩個高端品牌，并于近期在施樸樂旗下增設(shè)一個子品牌——S 系列。據(jù)悉，S 系列產(chǎn)品將整合國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的增效助劑，具備性價比高、效果明顯等特點。而且，S 系列還增加了大田功能型產(chǎn)品，將輻射更廣闊的市場。另一方面則是圍繞桂湖和嘉施利兩大品牌，主推4 個子品牌，篩選國內(nèi)增效助劑，經(jīng)過精準研發(fā)調(diào)整配方，在符合國家規(guī)定的前提下進行添加，對原有復肥產(chǎn)品性質(zhì)進行改良和提升，最終達到提質(zhì)增效的目的。

在營銷和渠道建設(shè)方面，闞夕國指出，云圖控股專門成立了增效肥料營銷中心。一方面，目前增效肥營銷中心主要負責施樸樂和棵諾兩個聚焦性品牌的全國性推廣，由銷售系統(tǒng)構(gòu)建全新的銷售渠道；另一方面，桂湖和嘉施利兩個品牌的增效產(chǎn)品推廣仍然依托原有的銷售渠道，給市場輸出效果更好的產(chǎn)品。此外，云圖控股還有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)版塊——豐云農(nóng)服，這也是市場開拓的主要渠道之一。闞夕國介紹：“今年是豐云農(nóng)服團隊成立的第5年，同時也是豐云農(nóng)服的豐收之年，未來其影響力也將逐漸加強。”三個渠道構(gòu)成了云圖控股增效肥料營銷開拓的“三駕馬車”。

未來攜手共建增效肥料大市場

為了甄選出最適合的增效助劑，闞夕國指出：“前段時間，我們考察了國際上多種先進技術(shù)，同時也與國內(nèi)的一些創(chuàng)新型企業(yè)進行了洽談，嚴選出一批技術(shù)領(lǐng)先、應(yīng)用成熟的增效助劑。云圖控股的增效肥料戰(zhàn)略并不是直接的‘拿來主義’，而是通過技術(shù)提升以及助劑的研究，推出更高效的肥料產(chǎn)品配方，進而實現(xiàn)增效助劑的最優(yōu)添加。”

而對于增效肥料的未來，闞夕國表示：“正如我之前所說，增效肥料滿足了中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求，是農(nóng)資行業(yè)未來發(fā)展的趨勢。在此，我們也呼吁業(yè)內(nèi)更多有責任、有擔當?shù)耐使餐瑓⑴c進來，大家一起把‘增效肥料’做大做強，這也是云圖控股一貫堅持的宗旨。”

近年來，云圖控股的快速發(fā)展頗受關(guān)注。此次“增效肥料”戰(zhàn)略的提出，會對企業(yè)的良性發(fā)展以及為消費者、合作伙伴帶來什么利益影響呢？闞夕國表示，首先，“增效肥料”作為集團的發(fā)展戰(zhàn)略進行推進，云圖控股已經(jīng)準備了兩年，目前施樸樂和棵諾產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長，公司正在致力持續(xù)擴大市場占有率。“基于目前的產(chǎn)能，云圖控股希望通過‘增效肥料’戰(zhàn)略，進一步調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這是云圖控股的第一步目標。”闞夕國介紹，“第二步則是隨著肥料總銷量以及增效肥料銷量的不斷提升，將圍繞企業(yè)的持續(xù)發(fā)展進行重新布局，比如擴大生產(chǎn)規(guī)模、進一步擴充國內(nèi)產(chǎn)能等。而這一切不僅為廣大用戶帶來更高效的好產(chǎn)品，也將進一步提升合作伙伴的市場競爭力和經(jīng)營效益。”

闞夕國強調(diào)，未來一段時間之內(nèi)，云圖控股會繼續(xù)提高復肥年銷量，加速增效肥料的推廣，同時著眼于拓寬市場、擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，實現(xiàn)云圖控股的持續(xù)、良性的發(fā)展。