廣日股份：行業被低估多舉措發展

李興然

廣州廣日股份有限公司（簡稱“ 廣日股份”，證券代碼600894）接受了中庚基金管理有限公司潘博眾的調研，就市場及投資者關注的行業及公司方面的主要問題做了詳細的溝通。

電梯是夕陽行業？

調研首先被問到的就是公司如何看待電梯市場被看作為“夕陽行業”。廣日股份方面的回答是：“電梯行業被市場低估，甚至被視為‘夕陽行業，主要是受到了房地產行業在爆發式高速增長后增速放緩的影響。根據近三年的市場數據，房地產去庫存調控措施對房地產新開工面積有積極作用，也為二、三線城市新一輪的發展起到了鋪墊作用。另一方面，在國家和各地政府的推動下，軌道交通、電梯加裝、舊梯更新換代等市場需求逐漸釋放，未來將成為電梯企業利潤增長的有力支撐。因此，公司認為我國電梯市場仍有潛在發展空間，公司在持續關注房地產行業走勢的同時，也將充分發掘其他細分領域的市場機遇，不斷提升自身市場占有率和盈利水平。”

既然電梯加裝市場需求逐漸釋放，那完全釋放要多久是投資者關心的。廣日股份認為，隨著國家民生工程的穩步推進，行業測算我國的舊樓加裝電梯市場存量較大，后續釋放空間潛力較強。目前來看，政府、居委會等組織在推動小區連片加裝電梯項目和相關審批工作流程中起到越來越積極的作用，但由于加裝項目多為業主代表自行發起，項目規模較小且運作周期較長，該市場空間更偏向于在中長期發展中釋放。

此外，廣日股份表示，公開招標和集中采購是房地產企業主要使用的兩種招標方式。公司目前一是積極參與公開招標項目，依托行業領先的品牌實力和技術力量，通過公平、公正、公開的市場化競爭獲取業務訂單;二是積極與國內排名靠前的大型地產商達成長期合作，通過建立戰略合作伙伴關系的方式為其提供產品全生命周期解決方案，有利于公司在出售電梯產品的同時獲得衍生的日常維保、配件銷售、改造、舊梯換新等一系列可持續性業務，增加新的利潤增長點。

維保市場低于預期

對比歐美成熟的電梯后市場，我國電梯維保市場仍需經歷一個長期的發展歷程。根據中國產業信息網和國家統計局數據，我國目前是世界上電梯保有量最大的國家，2020年電梯保有量已超過780萬臺，維保市場日后必將成為電梯市場增速放緩情況下的又一有力補充。現階段來看，即使《特種設備安全法》與《電梯安全管理條例》鼓勵原廠商提供維保服務，但由于行業內第三方維保公司市場滲透率較高、價格較低，原廠維保市場仍具備較大的提升空間，市場增長速度低于預期。

為推動電梯維保市場發展，行業內在積極推進按需維保的新模式，2020年，廣州市市場監管局印發《廣州市電梯按需維保試點工作實施方案（試行）》，在全市范圍內正式開展電梯按需維保試點工作，旨在推動實施以問題、需求、效果為導向的維保模式，通過借助物聯網技術，擴大遠程監控覆蓋率，在有效提高電梯安全性可靠性的同時，促使遵法守約、技術和服務過硬的優質維保企業獲得更多的維保業務。

廣日股份表示，公司也將積極響應本次試點方案，抓住機遇，科學組織維保項目，進一步提高公司自維保率。

與外資品牌的競合關系

我國電梯市場存在諸多本土品牌與外資大牌，本土品牌與外資品牌的主要差距是什么？ 廣日股份先從技術方面進行了剖析。他們認為，我國電梯市場經過多年發展，國內優秀自主品牌的技術研發和產品質量水平較以往提升，與外資品牌技術差距主要體現在大載重、高速度、大提升高度的極限技術產品，對于一般產品而言幾乎沒有明顯差異。

品牌方面由于外資品牌起步較早，因此其品牌影響力有一定優勢，近年來，隨著中國本土企業高質量發展邁上新臺階，以及一些核心關鍵技術的逐步突破，內資與外資品牌的差距在不斷縮小。以廣日股份自身為例，為進一步擴大市場占有率，公司立足于市場需求，通過降低成本費用、自主研發系列新產品、加大市場營銷力度等，致力于為用戶提供高質量、高性價比的產品及服務，樹立公司良好形象，提升品牌競爭力和影響力。

當然了，除了競爭關系，本土品牌與外資品牌也存在著密切的合作關系。廣日股份利潤中有很大一部分就來源對日立電梯的投資收益。

廣日股份表示，公司作為日立電梯的參股企業及最大的供應商，通過與日立電梯在電梯零部件和生產性服務方面的戰略合作，一方面有利于增加雙方粘性，保證日立電梯相關業務的市場份額，另一方面有利于公司積極學習日立電梯的成熟經驗，從而不斷提高自身廣日電梯的品牌影響力和盈利能力。

面對電梯行業市場環境的不斷變化，公司也積極調整適應時代發展的戰略規劃，一是在鞏固現有客戶的基礎上不斷開發新的大型戰略客戶，做大做強主營業務;二是堅持技術創新驅動企業發展，向樓宇智能裝備、（新能源）汽車零部件、生產性服務、工業機器人及互聯網領域發展，實現公司產業外延，成為提供高端智能裝備及一體化解決方案的領先企業。

目前，廣日股份依托廣州總部打造全國集約化經營模式，建立了廣州、天津、昆山、成都四大工業生產基地，具備了以華南地區為中心，輻射華南、華東、華北、西部的全國性生產和服務能力。作為日立電梯主要的供應商，廣日股份的四大生產基地基本與日立電梯工廠毗鄰建設，打造電梯零部件、物流運輸、倉儲業務快速響應優勢，實現供應鏈管理優化，持續提升公司核心競爭力及不可代替性。