碰撞報(bào)警和視覺(jué)監(jiān)測(cè)頭盔的研發(fā)意義和企業(yè)推廣策略

黎靜雯，陳楚婷，梁仲良

（東莞理工學(xué)校，廣東 東莞 523000）

碰撞報(bào)警和視覺(jué)監(jiān)測(cè)頭盔不僅具有安全頭盔的保護(hù)功能，還能檢測(cè)產(chǎn)品使用者在行駛過(guò)程中是否發(fā)生碰撞（交通事故）,實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)使用者的溫度和脈搏心率情況。并且當(dāng)產(chǎn)品使用者發(fā)生事故后，該頭盔將會(huì)通過(guò)藍(lán)牙連接手機(jī)，發(fā)送短信提醒緊急聯(lián)系人，緊急聯(lián)系人在APP上可以知道駕駛者的定位和實(shí)時(shí)的身體監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)以及頭盔上的攝像頭拍攝的視頻。碰撞報(bào)警和視覺(jué)監(jiān)測(cè)頭盔的設(shè)計(jì)主要包括硬件和軟件，其中硬件主要包括Arduino UNO R3主模塊、stm32視覺(jué)模塊、wifi模塊、藍(lán)牙通信模塊、太陽(yáng)能充電模塊、加速度陀螺儀傳感器、人體測(cè)溫傳感器和脈搏心率傳感器。軟件方面，使用APP inventor設(shè)計(jì)手機(jī)客戶端app，使用keil和python進(jìn)行編程，使頭盔各模塊進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸。

1.研發(fā)意義

自從“一盔一帶”安全規(guī)定在全國(guó)展開(kāi)以來(lái)，頭盔需求暴漲，按新政要求估算，新增頭盔需求缺口將超過(guò)2億個(gè)。另外，普通頭盔的售價(jià)漲了2-3倍，頭盔殼體所需的ABS材料也漲了4倍。目前頭盔質(zhì)量層次和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，頭盔企業(yè)管理不到位，導(dǎo)致許多低小散企業(yè)和個(gè)體趁機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)使用劣質(zhì)原材料降低生產(chǎn)成本，進(jìn)行惡性壓價(jià)競(jìng)銷，進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)。相關(guān)法律法規(guī)對(duì)這些企業(yè)的懲戒措施力度不足，質(zhì)量監(jiān)管手段有限。研發(fā)本產(chǎn)品的意義在于通過(guò)智能頭盔的性能吸引消費(fèi)者購(gòu)買高品質(zhì)的頭盔，從而提高市場(chǎng)上頭盔質(zhì)量的層次。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在摩托車、電動(dòng)自行車駕車人員發(fā)生的交通事故中致死原因約80%為顱腦損傷。駕駛電動(dòng)自行車、摩托車人員身體暴露在外，一旦發(fā)生事故，猛烈的碰撞直接作用于人的身體乃至頭部，所以發(fā)生這類事故容易造成較大傷亡。另外，發(fā)生交通事故肇事逃逸的事時(shí)有發(fā)生，許多人因?yàn)殄e(cuò)過(guò)最佳救護(hù)時(shí)機(jī)而失去生命，讓人感到十分悲痛和惋惜。面對(duì)“因逃逸致人死亡”的事件，我們強(qiáng)烈譴責(zé)、抨擊肇事逃逸者，同時(shí)也讓我們思考如何才能及時(shí)救助在交通事故中受傷的人，于是有了研發(fā)碰撞報(bào)警和視覺(jué)監(jiān)測(cè)頭盔這一產(chǎn)品的想法。

利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新手段助力頭盔產(chǎn)品升級(jí)，當(dāng)遇到交通事故肇事逃逸或在無(wú)人或者較為偏僻的地方發(fā)生嚴(yán)重事故時(shí)，受傷的人可能無(wú)法及時(shí)獲救，因?yàn)槭軅娜丝赡芴幱谝庵静磺逍训臓顟B(tài)，或者不清楚所在位置，無(wú)法發(fā)出求救信號(hào)等。如果使用該產(chǎn)品，檢測(cè)到駕駛員在行駛過(guò)程發(fā)生事故，將會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)駕駛員的體溫、心率、事故位置，發(fā)信息告知緊急聯(lián)系人，能及時(shí)救助在交通事故中受傷的人，社會(huì)安全效益顯著。

2.SWOT分析

碰撞報(bào)警和視覺(jué)監(jiān)測(cè)頭盔的SWOT分析

2.1 優(yōu)勢(shì)分析（S）

對(duì)比市面上質(zhì)量良莠不齊的頭盔，該產(chǎn)品不僅有質(zhì)量保障，而且在創(chuàng)新功能研發(fā)上具有極大優(yōu)勢(shì)，該頭盔可以檢測(cè)使用者在行駛過(guò)程中是否發(fā)生碰撞（交通事故），實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)使用者的溫度和脈搏心率情況。并且當(dāng)產(chǎn)品使用者發(fā)生事故后，該頭盔將會(huì)通過(guò)藍(lán)牙連接手機(jī)，發(fā)送短信提醒緊急聯(lián)系人，緊急聯(lián)系人在APP上可以知道駕駛者的實(shí)時(shí)身體監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，以及現(xiàn)場(chǎng)錄像。該產(chǎn)品采用鋰電池供電，對(duì)鋰電池充電方式除了用線直接充電，還可以利用太陽(yáng)能充電。將有效擠壓鉛酸電池智能頭盔的市場(chǎng)份額，加速鉛酸電池智能頭盔淘汰，降低頭盔電池環(huán)境污染，助力生態(tài)環(huán)境安全。

2.2 劣勢(shì)分析（W）

目前團(tuán)隊(duì)在行業(yè)中缺乏渠道資源，缺乏管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。因此我們需要尋找對(duì)新產(chǎn)品感興趣的中小型頭盔企業(yè)投資本項(xiàng)目。一方面，成熟的企業(yè)積累了豐富的管理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，另一方面，成熟的企業(yè)擁有完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在頭盔領(lǐng)域形成了完善、穩(wěn)定的營(yíng)銷體系。

2.3 機(jī)會(huì)分析（O）

目前，頭盔行業(yè)處于“瘋狂”階段，頭盔行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境變化迅速，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的頭盔市場(chǎng)中脫穎而出，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、價(jià)格等具有更高的要求，一批不能滿足市場(chǎng)需求的劣質(zhì)頭盔產(chǎn)品必然被淘汰。對(duì)于碰撞報(bào)警和視覺(jué)監(jiān)測(cè)頭盔進(jìn)入市場(chǎng)和發(fā)展提供了機(jī)遇。

2.4 威脅分析（T）

頭盔行業(yè)已進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作模式，且市場(chǎng)發(fā)展具有一定的周期性規(guī)律。“一盔一帶”安全守護(hù)行動(dòng)在全國(guó)展開(kāi)，消費(fèi)者對(duì)頭盔需求激增，吸引大量的中小企業(yè)、投資者進(jìn)入市場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)可能存在市場(chǎng)飽和、惡性競(jìng)爭(zhēng)等。保持產(chǎn)品的先進(jìn)性是保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

3.企業(yè)推廣策略

3.1 產(chǎn)品形式

主要形式是與企業(yè)合作批量生產(chǎn)碰撞報(bào)警和視覺(jué)監(jiān)測(cè)頭盔成品。其次是把硬件模塊合成在一起形成頭盔裝置，可以實(shí)現(xiàn)碰撞檢測(cè)和報(bào)警、檢測(cè)體溫和心率、視覺(jué)監(jiān)測(cè)功能。消費(fèi)者對(duì)頭盔的外形比較重視，我們可以與現(xiàn)有頭盔企業(yè)合作，在現(xiàn)有的眾多品牌頭盔中融入我們的頭盔裝置，達(dá)到雙贏。另外，企業(yè)改良產(chǎn)品、研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，可利用我們研發(fā)的碰撞報(bào)警系統(tǒng)、檢測(cè)系統(tǒng)、視覺(jué)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、軟件通訊APP等。

3.2 盈利模式

參考《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》一書(shū)中的22種企業(yè)盈利模式，選出適合于碰撞報(bào)警和視覺(jué)監(jiān)測(cè)頭盔的盈利模式供參考，有如下四種：

3.2.1 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)模式

目前頭盔產(chǎn)業(yè)尚未成熟，還未有國(guó)家統(tǒng)一制定的標(biāo)準(zhǔn)，具有先進(jìn)性和可參照性的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，將可能成為產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這樣對(duì)頭盔企業(yè)的管理和發(fā)展極為有利。近年來(lái)頭盔行業(yè)發(fā)展迅速，頭盔企業(yè)在管理方面存在疏漏，頭盔質(zhì)量得不到保障，消費(fèi)者不知道如何選購(gòu)頭盔。大多數(shù)頭盔企業(yè)研發(fā)方向在于頭盔的外觀和舒適度的改進(jìn)，市面上的智能頭盔較少，功能單一，例如語(yǔ)音導(dǎo)航等。而我們的產(chǎn)品在保證頭盔質(zhì)量的前提下，對(duì)頭盔安全性進(jìn)行了考量，研發(fā)了碰撞報(bào)警，對(duì)使用者脈搏、溫度檢測(cè)等功能，目前智能頭盔還沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，因此產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)模式可以作為首選的盈利模式。

3.2.2 個(gè)性挖掘模式

人們宣揚(yáng)個(gè)性，追求獨(dú)特，消費(fèi)方式由看重功能實(shí)用性轉(zhuǎn)向看重產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)品的附加價(jià)值在很大程度上決定了消費(fèi)者購(gòu)買商品后的滿意程度。我們可以加入頭盔外觀定制，消費(fèi)者可以自行設(shè)計(jì)頭盔外殼的顏色、圖案等，滿足消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特性、藝術(shù)和美的追求。對(duì)比市面上功能單一的頭盔，碰撞報(bào)警和視覺(jué)監(jiān)測(cè)頭盔在功能上既能滿足實(shí)用性又具有附加價(jià)值，具有極大的優(yōu)勢(shì)。

3.2.3 速度領(lǐng)先模式

這種盈利模式是通過(guò)保持比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快的速度對(duì)客戶需求作出反應(yīng)而建立起來(lái)的，創(chuàng)新速度領(lǐng)先于產(chǎn)業(yè)平均水平可以使企業(yè)獲得超額利潤(rùn)。碰撞報(bào)警和視覺(jué)監(jiān)測(cè)頭盔上市后，技術(shù)團(tuán)隊(duì)要不斷創(chuàng)新，改良產(chǎn)品，或研發(fā)新產(chǎn)品才能保持品牌的先進(jìn)性，為企業(yè)帶來(lái)超額利潤(rùn)。

3.2.4 客戶解決方案模式

這種盈利模式是根據(jù)客戶的問(wèn)題提出解決的思路和行動(dòng)計(jì)劃。利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者需求，進(jìn)行精準(zhǔn)定位，必將引發(fā)更多的智能頭盔創(chuàng)新想法，研發(fā)更多的新產(chǎn)品。

3.3 推廣策略

頭盔行業(yè)蘊(yùn)含巨大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為企業(yè)品牌推廣帶來(lái)挑戰(zhàn)和契機(jī)，我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)推廣和提升頭盔品牌的知名度，建立企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，同時(shí)可以節(jié)省企業(yè)宣傳成本，擴(kuò)大企業(yè)銷售范圍。另外，我們也可以結(jié)合線下活動(dòng)，有針對(duì)性地向客戶群體推廣頭盔產(chǎn)品。

線上推廣：利用抖音、快手、微視等短視頻平臺(tái)發(fā)布具有創(chuàng)意性和趣味性的視頻，吸引消費(fèi)者關(guān)注新科技創(chuàng)新產(chǎn)品的功能；利用愛(ài)奇藝、騰訊、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站投放具有沖擊力和感染力的廣告，使產(chǎn)品迅速進(jìn)入消費(fèi)者視野；利用微信、微博、小紅書(shū)等社交軟件同類人群聚集的特點(diǎn)，找到目標(biāo)客戶群體，進(jìn)行精準(zhǔn)推廣；利用淘寶、京東、拼多多等購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行推廣和營(yíng)銷。

線下推廣：冠名贊助一些自行車比賽、騎行活動(dòng)等，提升消費(fèi)者對(duì)智能頭盔的了解和興趣，增強(qiáng)對(duì)碰撞報(bào)警和視覺(jué)監(jiān)測(cè)頭盔的信任感。同時(shí)配合在門店、超市、商場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳；通過(guò)報(bào)紙、雜志進(jìn)行廣告宣傳；制作精美海報(bào)張貼在學(xué)校、車站等宣傳欄進(jìn)行宣傳推廣。另外，可以聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)、主管部門以“員工派發(fā)”“買車送頭盔”“買保險(xiǎn)送頭盔IU”等模式進(jìn)行宣傳推廣；聯(lián)合政府有關(guān)部門大力推廣和普及智能頭盔。

4.結(jié)語(yǔ)

“一盔一帶”安全守護(hù)行動(dòng)在全國(guó)各地開(kāi)展，帶來(lái)頭盔革新的新契機(jī)，碰撞報(bào)警和視覺(jué)監(jiān)測(cè)頭盔蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力，同時(shí)將會(huì)帶來(lái)諸多社會(huì)效益，例如：繳納利稅；提供就業(yè)機(jī)會(huì)；品牌形象與示范效應(yīng)；推動(dòng)新業(yè)態(tài)發(fā)展；社會(huì)安全效益顯著；參與社會(huì)公益等。人們追求高品質(zhì)、高科技的產(chǎn)品，碰撞報(bào)警和視覺(jué)監(jiān)測(cè)頭盔投入市場(chǎng)形成品牌效應(yīng)后，一批不能滿足市場(chǎng)需求的劣質(zhì)產(chǎn)品必然被淘汰，或可解決當(dāng)前頭盔行業(yè)產(chǎn)品良莠不齊的難題，推動(dòng)頭盔企業(yè)管理革新，帶動(dòng)新業(yè)態(tài)發(fā)展。