讓商業鏈路上的每一方利益相關者都能受益

關前

隨著信息化時代的到來，中國電商行業已有了20年的發展歷程。從1999年我國第一家電商公司的誕生，到如今形形色色的電商平臺崛起，我們見證了一個行業所帶來的奇跡。而在這電商行業中，夢餉集團創始人兼CEO冷靜無疑是一個成功者。她有10余年電商從業經驗，2017年與王敏一起創辦夢餉集團，從為品牌商去庫存切入帶領夢餉集團逐漸成長為中國領先的新電商平臺。通過近三年的發展，其創新的商業模式，為超過200萬的店主提供數字化店鋪、供應鏈能力、運營能力以及數據賦能。同時優化商家庫存管理，提升人貨匹配效率，夢餉集團已為近萬家知名品牌和商家提供去庫存服務，累計銷售商品超過2.5億件。在去產能、穩就業、促環保、助消費等領域都創造了獨特的社會價值。2020年2月15日，她榮登福布斯“商界20位潛力女性”榜。

在物質充裕、商品過剩的時代，高庫存令各行各業的眾多商家倍感“壓力山大”，尤其是在追逐時尚的服裝行業。據統計，各大服裝品牌每年能夠銷售出去的貨品平均只有40%左右，倉庫里至少積壓2萬億元庫存，并且以每年5%的速度上漲。高庫存意味著企業的大量資金被占用，不僅影響經營收益，甚至還會打亂企業發展的戰略規劃，成為業界揮之不去的陰霾。

隨著互聯網技術的迅速發展，很多新興行業就此誕生，還有不少企業抓住時代的風口趁勢崛起。這時，冷靜以獨有的前瞻性發現了服裝行業海量庫存與不飽和需求市場之間的機遇。2017年，她創辦了去中心化清庫存平臺“愛庫存”，主打為品牌商家“去庫存”。“經過考察，我們發現美國去庫存市場誕生了三家市值超過千億美金的上市公司，足見其中的市場空間。”冷靜說。

在線上做品牌庫存特賣，愛庫存并非先例。但是，此前以庫存特賣起步的電商嘗鮮者們往往受困于發展模式，雖是銷售庫存，但平臺自身庫存積壓問題仍時有發生。愛庫存決定做一個革新者。

不同于傳統的電商平臺，愛庫存通過創新的S2B2C模式，上游打通品牌方的庫存API、為品牌方優化庫存管理，即上游為愛庫存提供貨源，商品在愛庫存APP上展示和銷售，下游服務分銷商、為其提供正品低價貨源。分銷商只需通過微信社交，把貨品分銷給C端消費者。

不同于傳統電商特賣平臺直面終端消費人群，對愛庫存而言，分銷商才是其核心用戶。面對下游分銷商，愛庫存要做的就是，滿足他們的核心訴求。首先，讓分銷商賺到錢，這樣他們才有足夠動力推動銷售，做大銷量；其次，分銷商還可以根據銷售總額不同，得到不同的拿貨折扣；當然，愛庫存也會注意收集分銷商的意見，以此滿足他們的需求。在愛庫存的發展模式中，“匹配”是其中的關鍵詞。冷靜表示，愛庫存其實是用“匹配模式”代替“流量模式”去實現新的價值。其核心邏輯在于，愛庫存并非人找貨，而是貨匹配人，就是把平臺上的商品展示給最適合它的分銷商。這在一定程度上，也解決了庫存散、亂、雜的問題。

2019 年，為了突破瓶頸，“餉店”誕生，打通上下游讓每個人都能成為店主，讓消費者享受管家式的貼身服務，夢餉正式步入 2.0 時代。

2020年8月6日，愛庫存宣布企業全新升級為夢餉集團。升級后，夢餉集團旗下涵蓋餉店、愛庫存等業務，其中餉店為去中心化的品牌特賣平臺，基于超百萬店主，為消費者提供來自全球的大牌小價商品；愛庫存以國際化的庫存交易供應鏈平臺更好促進集團生態協同。至此，從為品牌去庫存切入，到覆蓋全品類到全新升級，成立不到三年，夢餉集團已擁有注冊店主超200萬，累計幫助10000多家品牌商銷售超2.5億件商品，各項營業指標連年數倍增長。夢餉集團創始人兼CEO冷靜表示，未來夢餉集團將繼續加碼全品類、全渠道、全開放，并深耕精細化運營。

冷靜還提出，未來夢餉集團將繼續加碼“全品類、全渠道、全開放”和深耕精細化運營戰略攜手店主、品牌商、合作伙伴等生態各方共同發展。其中全品類將在做深做透服飾等優勢品類的基礎上，拓展基于家庭消費的美妝、家居等品類，同時聯合品牌方開發特色商品，全方位滿足店主和消費者的需求；全渠道則聚焦短視頻、直播營銷及全球貨源渠道助力店主更好賣貨；而通過數據開放、系統開放、社群開放與云倉開放四大開放，商家可以擁有更大的自主運營空間，更靈活的銷售與活動模式并有效降低倉儲物流等成本。

據冷靜介紹，為了幫助店主更好地找貨，夢餉集團還設立了“好貨、好服務、好營銷、好激勵、好交付”五大好與“好品質、好價格、好品牌、好結構、好款式”五小好兩類標準，促進店主更好地實現創業創收，并助力品牌高效成交。

冷靜坦言：“運營一個平臺不易，對于企業各方面的能力要求都很高，不只是資金、流量、團隊實力的考驗，更需要大量技術、算法的投入，以便更好地去賦能店主。舉例而言，我們2000人的團隊，四分之一是技術人員。”

2021年5月17日，以“數字交響·城市煥新”為主題的2021上海信息消費節正式拉開帷幕。作為上海打造在線新經濟發展高地的重要舉措，本屆上海信息消費節吸引了騰訊、美團點評、拼多多、夢餉集團等超70家領軍企業參與此次活動。夢餉集團創始人、CEO冷靜與威馬汽車董事長沈暉、達達集團聯合創始人楊駿、米哈游創始人劉偉等獲得了2020上海在線新經濟年度人物提名獎。

冷靜在“科技賦能激活‘內循環引擎”論壇上表示，夢餉集團作為新興的社群電商平臺，一直融入到整個上海數字化轉型的過程中，為商家去產能，為社會創造超過200萬的靈活就業機會，為消費者提供大牌小價的全球優質商品。未來，立足于打造的新基礎設施，夢餉集團將加大數字化創新，在人貨匹配、機器人播貨等為代表的人工智能、毫米波3D量體適衣為代表的VR技術等方面，全面推動新的購物場景建設，便捷用戶與品牌商家，為上海的生活、購物數字化轉型做出新的貢獻。

互聯網行業每年都會出現一批風口，但這些風口所蘊含的紅利都是巨頭的棋局，大多時候和普通人無關。而夢餉集團卻以一種互聯網創新模式惠及到普通的個體，改變普通人的生活，讓每一個平凡的個體也能參與到中國互聯網和新經濟發展的變革中，讓身處四五線區域的消費者也能平等、快捷、優惠的享受到和北上廣深消費者一樣的產品和服務。無論是幫助品牌商、代工廠清理庫存，為店主提供便捷開店的一整套解決方案，還是讓消費者擁有購買高性價比產品的渠道，在冷靜看來，“解決更多人的就業和收入問題，讓商業鏈路上的每一方利益相關者都能受益，也是夢餉集團的價值所在。”