抖音App：網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)盈利的模式

陳琳

隨著網(wǎng)絡(luò)新媒體快速發(fā)展，智能機(jī)的不斷普及，每個(gè)人都可以隨時(shí)隨地進(jìn)行直播，想要成為主播的門(mén)檻也逐漸變低。從2016年互聯(lián)網(wǎng)直播元年至今，越來(lái)越多的主播涌入到這個(gè)軍團(tuán)當(dāng)中，各大平臺(tái)也從一時(shí)的亂象，到現(xiàn)在逐漸走向成熟，直播平臺(tái)一直都在改進(jìn)完善，直播盈利的模式也變得更加多元，但同時(shí)也存在一些不足之處。抖音平臺(tái)是現(xiàn)如今年輕人最火熱的短視頻直播平臺(tái)，本文通過(guò)對(duì)抖音平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)直播盈利模式的研究，窺到了一個(gè)成功網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的基本盈利模式。

伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展也步入快車(chē)道。2019年，我國(guó)有5.04億的在線(xiàn)直播用戶(hù)，其增長(zhǎng)率達(dá)到10.6%，據(jù)艾媒數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2020年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶(hù)規(guī)模將達(dá)到5.26億人。特別是在疫情期間，受新冠肺炎疫情影響，在電商直播的帶動(dòng)下，網(wǎng)絡(luò)直播用戶(hù)相比2018年底增長(zhǎng)41.1%。可以看出，如今網(wǎng)絡(luò)直播盈利已經(jīng)成為熱潮，本文以抖音App為研究對(duì)象，分析總結(jié)抖音App是如何在一系列的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)中脫穎而出，總結(jié)分析其直播盈利的方式與經(jīng)驗(yàn)，并剖析問(wèn)題和不足。

■網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)盈利模式現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)直播現(xiàn)如今的盈利模式有直播打賞、宣傳廣告、售賣(mài)熱門(mén)流量、直播帶貨等方式。因?yàn)槿绻麅H靠單一的打賞抽成很難能維持平臺(tái)的日常運(yùn)營(yíng)，所以大部分的直播平臺(tái)都在拓展自己的變現(xiàn)領(lǐng)域。對(duì)于直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，流量是最直接的變現(xiàn)資本，所以現(xiàn)如今各大平臺(tái)也在用盡各種辦法留住用戶(hù)群，賺取更高的流量。

■以抖音App為例分析網(wǎng)絡(luò)直播的盈利模式

（一）抖音興起的社會(huì)背景

1.國(guó)家扶持文化產(chǎn)業(yè)

黨的會(huì)議提出了文化自信，再加上如今互聯(lián)網(wǎng)+的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)得到了蓬勃的發(fā)展，這也正是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。

2.快節(jié)奏與消費(fèi)觀念

隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷蓬勃發(fā)展，信息技術(shù)也迅速的發(fā)展，媒介即信息，當(dāng)下的人是能看視頻不看圖片，能看圖片不看文字，而短視頻恰好滿(mǎn)足了這種需求，充分實(shí)現(xiàn)了碎片化的信息傳播。同時(shí)，網(wǎng)友也可以通過(guò)在短視頻平臺(tái)找到自己喜好的主播、網(wǎng)紅，對(duì)其追捧，實(shí)現(xiàn)自我消費(fèi)和資本轉(zhuǎn)變。

（二）抖音平臺(tái)的盈利模式與特點(diǎn)

以抖音為首的這些短視頻企業(yè)都有著一個(gè)共同的盈利方式—“資本投入→吸引用戶(hù)→吸引投資→流量變現(xiàn)→獲取利潤(rùn)”。

1.競(jìng)爭(zhēng)資本

流量是短視頻企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，流量也代表了一個(gè)平臺(tái)的知名度和商業(yè)價(jià)值。抖音本身包含很多精彩的內(nèi)容，濾鏡、特效、原創(chuàng)音樂(lè)吸引了很多用戶(hù)。同時(shí)，抖音所在的今日頭條利用大數(shù)據(jù)算法，增加了用戶(hù)的黏性，為抖音鎖住了大量的流量。近年來(lái)，抖音也在不斷地創(chuàng)新與嘗試，不斷地拓寬用戶(hù)群，打開(kāi)市場(chǎng)。除了短視頻，還引進(jìn)了很多優(yōu)秀的視聽(tīng)內(nèi)容，比如2020年初的賀歲電影《囧媽》，讓很多不知道抖音的受眾接觸到抖音，讓很多人改變了對(duì)抖音的刻板印象，大大提高了抖音的知名度，增加了抖音的流量。

2.利潤(rùn)來(lái)源

抖音的盈利還在于受眾與視頻發(fā)布者之間的互動(dòng)，觀眾除了可以點(diǎn)贊和評(píng)論以外，還可以給主播打賞。其次，抖音擁有較高的曝光度，可以通過(guò)廣告招商獲取利潤(rùn)。除此之外，電商直播也是今年的熱門(mén)，抖音借助強(qiáng)大的用戶(hù)群體，巨大的流量基礎(chǔ)，與淘寶的完美合作，在直播當(dāng)中進(jìn)行賣(mài)貨，用戶(hù)可以通過(guò)直播互動(dòng)了解產(chǎn)品，直接購(gòu)買(mǎi)。平臺(tái)在貨物上抽取提成。以上這些都是抖音的利潤(rùn)來(lái)源。

3.地位優(yōu)勢(shì)

抖音為了鞏固自己在行業(yè)中的地位，采取了多種措施。2018年4 月，抖音上線(xiàn)了青少年防沉迷功能，讓家長(zhǎng)們吃下“定心丸”，這一點(diǎn)無(wú)疑比商業(yè)價(jià)值更重要。同時(shí)，隨著政務(wù)類(lèi)、媒體類(lèi)以及《新聞聯(lián)播》陸續(xù)入駐抖音，也間接證明了抖音的社會(huì)價(jià)值。

（三）抖音平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

1.準(zhǔn)確的用戶(hù)群定位

抖音的受眾人群定位非常準(zhǔn)確，其主要的客戶(hù)群體是年輕人，生產(chǎn)的內(nèi)容也是緊緊圍繞著這個(gè)定位展開(kāi)；其次，抖音的產(chǎn)品logo—?jiǎng)痈械囊舴舱蔑@了年輕的活力；相比快手而言，抖音的用戶(hù)群體位居一二線(xiàn)城市的較多，消費(fèi)水平、受教育水平也相對(duì)較高，這也為抖音的盈利打下了牢固的基礎(chǔ)，用戶(hù)有能力消費(fèi)、愿意消費(fèi)，才能達(dá)到最后的盈利目的。

2.緊跟潮流的內(nèi)容生產(chǎn)技術(shù)

抖音團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略與時(shí)俱進(jìn)，抖音的AR 背景界面不斷地推陳出新，迎合當(dāng)下的時(shí)代背景。比如春天來(lái)到了，能夠象征著春天的櫻花和綠柳這種主題色彩的道具包就會(huì)馬上和視頻拍攝者見(jiàn)面。

3.層出不窮的視頻內(nèi)容生產(chǎn)

新媒體時(shí)代，用戶(hù)選擇空間變大，想要讓用戶(hù)情有獨(dú)鐘，就要不斷地給用戶(hù)新鮮感，不斷的刺激用戶(hù)。這一點(diǎn)，抖音做到了，無(wú)論是在內(nèi)容上還是在形式上，都在不斷地創(chuàng)新當(dāng)中，不但平臺(tái)自身在豐富內(nèi)容生產(chǎn)，也帶動(dòng)著使用者在主動(dòng)的生產(chǎn)內(nèi)容，如今的抖音像一個(gè)引領(lǐng)者帶著這個(gè)領(lǐng)域的其他App在奔跑。這些層出不窮的內(nèi)容生產(chǎn)大大地提高了抖音的用戶(hù)黏性，成為抖音平臺(tái)直播可以盈利的必要條件。

■抖音App網(wǎng)絡(luò)直播盈利面臨的問(wèn)題及建議

（一）主要存在問(wèn)題

1.直播內(nèi)容質(zhì)量參差不齊

直播的前期準(zhǔn)備、專(zhuān)業(yè)設(shè)備以及投資成本直接決定著直播的技術(shù)質(zhì)量；直播人的文化水平以及所處領(lǐng)域直接決定著直播的內(nèi)容質(zhì)量。沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)作為門(mén)檻衡量，是現(xiàn)階段整個(gè)直播行業(yè)存在的普遍現(xiàn)象，雖然平臺(tái)最終的目的是盈利，但是也要保持著綠色盈利、正規(guī)盈利的初衷。

2.主播、產(chǎn)品、服務(wù)難以保證

在疫情期間，很多行業(yè)都停滯不前，很多人加入到了直播帶貨當(dāng)中，魚(yú)龍混雜，直播現(xiàn)場(chǎng)翻車(chē)，退換貨繁瑣，以及假冒偽劣產(chǎn)品等問(wèn)題層出不窮，用戶(hù)體驗(yàn)感逐漸下降，這樣長(zhǎng)久下去受眾會(huì)慢慢地流失，對(duì)抖音的品牌形象也會(huì)造成一定的影響，對(duì)平臺(tái)盈利也會(huì)造成巨大的創(chuàng)傷。

3.用戶(hù)的消費(fèi)水平有限

抖音的用戶(hù)畫(huà)像是經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立、消費(fèi)水平有限的年輕人，而目前我國(guó)最有消費(fèi)能力的是50歲以上的退休人員，但是這些人在信息接收方面可能還存在著一些困難，有消費(fèi)能力不能接受，能接受的群里無(wú)力消費(fèi)，最終無(wú)法變現(xiàn)，這也是抖音直播平臺(tái)存在的問(wèn)題之一，但相反在盈利方面還有很大的市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。

（二）抖音App 網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展建議

綜上所述，在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中所面臨的這些問(wèn)題，主要是管理制度方面的一些不足，從抖音的問(wèn)世到現(xiàn)在只有短短的幾年時(shí)間，絕大多數(shù)東西都是創(chuàng)新的，一切也只能在探索中試錯(cuò)。面對(duì)這些問(wèn)題，首先要從視頻源頭抓起，不斷地完善管理制度，可以適當(dāng)?shù)靥岣咭恍┲辈サ拈T(mén)檻。其次，可以多拓展一些視頻內(nèi)容的范圍，使用戶(hù)覆蓋更加全面，將男女老少等一些具有消費(fèi)能力的群體都吸引進(jìn)來(lái)成為黏性用戶(hù)，這樣也為后期盈利開(kāi)拓了更大的市場(chǎng)，提供更便捷的條件。

■結(jié)論

抖音App作為現(xiàn)在最具發(fā)展?jié)摿Φ亩桃曨l軟件之一，其盈利模式值得同行借鑒，同時(shí)抖音平臺(tái)存在的一些問(wèn)題與不足也是所有競(jìng)品存在的通病，而在剖析了抖音平臺(tái)后，也發(fā)現(xiàn)了在當(dāng)今社會(huì)，它不僅僅代表著一個(gè)直播平臺(tái)，它還在新媒體的全新環(huán)境下引領(lǐng)著這個(gè)領(lǐng)域不斷的砥礪前行，與此同時(shí)也擔(dān)負(fù)著其影響力下的社會(huì)責(zé)任和時(shí)代使命。希望其他直播平臺(tái)也可以取其精華去其糟粕，以給社會(huì)帶來(lái)更多的正能量為主的發(fā)展目標(biāo)為前提來(lái)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值。