詹姆斯背后的商業布局

2018年美國職業籃球聯賽休賽期，詹姆斯與湖人簽訂了一份4年1.54億美金的合同，在完成提前續約后，詹姆斯將在湖人打上5個賽季。詹姆斯與湖人的這份續約合同，相當于他每個月就能賺到357萬美金，每天能賺到11.7萬美金，每小時賺到4891美金，每分鐘賺82美金，每一秒鐘賺1.36美金。對于如今的詹姆斯，幾萬甚至幾百萬美元，只不過是詹姆斯“商業帝國”的一塊磚而已。

也許詹姆斯的薪水不是美國職業籃球聯賽中最高的，但他個人的商業價值卻數一數二。去年5月12日，美國媒體《BR》曬出了一張詹姆斯賽場內外的收入圖，這場照片展示了詹姆斯球場內和球場外的收入，從照片中可以看到詹姆斯球員生涯總薪資達到了4.2億美元，作為各類品牌的代言人，詹姆斯的代言收入高達17.5億美元，是生涯總薪資的4倍，可以說是現役吸金能力最強的球員。詹姆斯在美國職業籃球聯賽影響力極大，在場外商業價值也是非常高，各種代言費讓詹姆斯收入倍增。

像許多成功的企業家一樣，詹姆斯從進入商界的第一天起便專注長期目標而非短期收益，締造了涵蓋體育、媒體、娛樂版圖的龐大商業帝國。

與大家司空見慣的明星球員與狐朋狗友們將自己的財產揮霍一空，慘淡收場的故事不同，詹姆斯早在20歲就成功游說了三位好友米姆斯、卡特、保羅和自己合作，他們自稱“四騎士”，并且創建了一家營銷公司，這家公司叫作LRMR，四個字母代表了他們四個人的姓名首字母。

詹姆斯單親家庭出身，和米姆斯、卡特、保羅并無親屬關系，米姆斯是詹姆斯母親的男友之友，卡特是詹姆斯的高中師兄，保羅只是詹姆斯在機場偶遇的球衣賣家。這種組合搭檔，并非專業能力互補的“某某之隊”，即便放到現在這個時代，也難說有多少成功的把握。

但他們就是成功了，幕后推手則是耐克。當初為了和詹姆斯建立私人關系，耐克高管迅速發現了詹姆斯身邊的卡特，于是向卡特提供了一份在總部的實習工作。要知道，耐克一般都是從哈佛商學院或斯坦福大學這樣的名校招攬實習生，他們向卡特拋出橄欖枝，核心目的還是拉攏詹姆斯。詹姆斯當時還在讀高中，他第一次意識到自己能給朋友們帶來什么機會。

這看似平常的案例里包含了兩個重要信息：對于17歲的詹姆斯來說，這是“授人以魚不如授人以漁”，是賦能的力量，這個方法后來同樣被詹姆斯用到了保羅身上；對于20歲的卡特來說，這是“來之不易的機會”，是武裝自我，借平臺提升綜合能力，匹配詹姆斯的球場實力。

后來卡特用自己的專業經驗，幫助詹姆斯進入了體育營銷和投資市場，幫助詹姆斯打理生意，并成功投資了包括起亞汽車和Beats耳機在內的很多項目，卡特不僅幫詹姆斯積累了財富，還為詹姆斯事業的進一步發展積累了寶貴的經驗和人脈。

正是這種前瞻眼光和“布局”天賦，才讓詹姆斯有了拒絕銳步1000萬美元簽名費和上億美元球鞋代言合同報價的底氣。詹姆斯轉而選擇了總價比銳步低的耐克，而終極原因，很有可能是他看重耐克在全球更強大的營銷包裝能力，更何況還有他的兒時偶像邁克爾·喬丹的案例在先。舍小放大，將成就更好的個人品牌。

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