阿P冒充大客戶

馬海濤

人到中年怕失業，阿P最近運氣不好，剛剛丟了商場督導的工作。回到家里，阿P悶悶不樂地等小蘭下班，小蘭在一家商業樓盤當置業顧問，也是很久沒有開張，兩口子都不好過。

誰知小蘭回來，聽說阿P不上班了，反倒喜出望外：“你明天去幫我扮大客戶吧，正好我們需要人。”原來小蘭有個新客戶叫周老板，據說是專門開商場的，看上一整棟商業樓，都來過好幾次了，小蘭明天準備將他拿下，到時的提成足夠小兩口瀟灑一陣子。

阿P也很高興，可又有點不解：“讓我也去扮大客戶，這是干啥呢？”小蘭撇了撇嘴：“虧你總說自己聰明，這都不懂？這叫博弈！”小蘭說這樣做有兩個好處，一來刺激周老板下單;二來可以盡量抬高價格，反正他阿P去了就明白了。

第二天，阿P一早趕到售樓部，發現小蘭旁邊還有個干練的中年女人，是銷售部的趙總監。趙總監讓阿P先換衣服，穿上一套她老公的高檔西裝，再戴上一副墨鏡，增加點神秘感。

換完行頭，阿P一照鏡子，樂了，他用水簡單弄了弄頭發，梳成大背頭，再配上西裝和墨鏡，不就活脫兒是一個暴發戶嗎？

趙總監說，等下自己會親自接待阿P，兩人假裝也在談那棟樓，給周老板施加壓力。那棟樓標價五千萬，公司的底價其實是四千萬，只要不低于這個數就成功了。

這時，外面響起汽車的轟鳴聲，阿P向窗外看去，只見停車場來了輛嶄新的大奔，一個衣著光鮮的男士剛下車，小蘭就興沖沖地迎了上去，看來這就是周老板了。

小蘭領周老板進入大廳，兩人坐下開始交談，跟阿P他們隔著中間的大沙盤。阿P也趕緊端出大客戶的派頭，裝模作樣地同趙總監溝通起來。

不一會兒，小蘭站起身，徑直來到趙總監旁邊，低聲說：“那人很直接，一來就問我們四千萬賣不賣……”趙總監見逼到了底價，皺了皺眉：“你告訴他根本不可能，我這里新來的P總也看中了這棟樓，人家剛報了四千三百萬，我還得請示下老板呢。”

小蘭會意地回去了，跟對方一說，周老板的目光立刻就瞟向這邊。小蘭和周老板又談了一會兒，她過來說，周老板最高出四千五百萬，死活不肯加了。趙總監暗暗激動，但還想再抬點價，又授意小蘭：“你就說剛好P總也認這個數，逼他再加一點，咱們就成交。”

誰知小蘭這次回去一說，周老板竟然站起身走過來，一屁股坐在阿P對面。他仔細打量著阿P，客套地說：“真巧啊，P總也在看這棟樓，不知是投資還是自用呀？”阿P始料未及，眼珠子一轉，脫口而出：“我自用的，想開個商場。”

周老板頓時來了興趣，問他都有什么打算。阿P只好繼續裝下去，憑著自己當督導時對商場的了解，大談想怎么規劃業態、準備引進哪些大品牌、怎么管理……他越說越興奮，一副志在必得的樣子。

周老板卻話鋒一轉：“P總做大商場的，不會連自己的服裝都不會選吧？”他冷笑一聲，指出阿P的西裝尺碼明顯大了一號，這可是大幾萬的名牌，很少有人犯這種錯誤。

旁邊的趙總監暗暗叫苦，她老公比阿P胖得多，本打算讓阿P穿上裝裝樣子，沒料到周老板會仔細觀察。阿P急中生智，趕緊說：“我這不是最近太忙了嘛，瘦了一大圈！我定做的新西裝還沒送來呢。”周老板不買賬，又指了指外面的停車場，說那里除了他的大奔，就只有幾輛工作人員的小車，還嘲諷道：“P總買幾千萬的樓，莫非是坐公交來的？”

阿P始料未及，被問得啞口無言。周老板冷笑著站了起來：“不用再演戲了，你們真敬業，還找個托來忽悠我。價格還是之前說的四千萬，我一分都不會再加！”周老板又看了看阿P，半開玩笑半認真地說：“P先生估計在商場干過，業務倒挺熟練，裝有錢人差點。老實說，我才是專門做商場的，要不，開張時你也來應聘，給你個主管當當？”

難道阿P因禍得福，反而把工作問題給解決了？小蘭聽得眼里直放光。

阿P看看趙總監，她似乎也準備妥協了，畢竟四千萬是底價，可以接受。眼看趙總監就要點頭，阿P突然站起身，掏出一張銀行卡往桌上一拍：“我還是出四千五百萬，這卡里有一百萬，現在就交定金！”小蘭吃驚得張大了嘴，要知道那卡里還真有一百萬，是兩家老人湊來給他們買房的，這阿P到底是演昏了頭，還是氣過了頭？

阿P拽著小蘭就向收銀處走去，輕聲說了句：“那家伙也有問題，他不會真買。”小蘭更摸不著頭腦了，見他不像開玩笑，只好跟著去表演了一圈，沒有真的付款。

兩人回來后，小蘭抱歉地告訴周老板，這棟樓已經被P總先定了，四千五百萬確實也是他們的底價。周老板大感意外，只得沖阿P比了個大拇指，悻悻而去。

在趙總監的追問下，阿P解釋說，之前周老板離得比較遠，直到他走過來，阿P才發現自己見過這個人，而且他也是個冒牌貨：周老板的真實身份是附近某樓盤新來的營銷副總，前不久帶隊去過阿P他們商場搞推廣，他不認識阿P，阿P卻記得他。

趙總監和小蘭這才恍然大悟，原來碰到競爭對手來“踩盤”了，想打探他們的價格底限。幸好有阿P這個“大客戶”，才讓對方穿了幫！

小蘭下班后，沖著阿P神秘一笑：“我們趙總監看上你了，叫你明天也去上班，她還指望你把這棟樓賣出去呢！”

阿P嘿嘿一笑，說：“我阿P不愧是金子，在哪兒都會發光！”說完，他得意地吹起了口哨。

（發稿編輯：王琦）

（題圖：顧子易）