梁建章的詩和遠方

白利倩

從教授、學者，到老板、播主，在多重角色扮演中，梁建章都表現得游刃有余。然而，他的夢想不僅是攜程的詩和遠方，還有太空。

2021年4月19日，關于攜程在港交所敲鐘掛牌上市的消息，在朋友圈刷屏。而跟隨攜程一起刷爆朋友圈的，還有攜程的創始人之一梁建章。

對于這個名字，很多人并不陌生。在各大網站或者專欄，我們都能經常看到他的名字，他的標簽是人口學專家和學者，是北大的教授。事實上他還有另外一個身份——攜程創始人之一。

攜程上市

4月19日，攜程集團（9961.HK）正式登陸港交所，上市首日開盤價281港元/股，較發行價上漲4.85%。市值達1778億港元。這是繼2003年，攜程的第二次上市。

18年前，CFO沈南鵬帶領攜程敲響了納斯達克的鐘聲。如今，梁建章則和CEO孫潔一起敲響了攜程香港二次上市的鐘聲。

要知道，自2020年新冠肺炎疫情以來，文旅行業遭受重創。以在線旅游服務為主業的攜程，更是用自己的實際業績，證明了疫情對相關行業的打擊。

相關財報數據顯示，2019年攜程四個季度的凈收入與凈利潤還算比較平穩，但進入2020年，受新冠肺炎疫情影響，攜程第一季度與第二季度業績迅速下滑跌入低谷。隨著新冠肺炎疫情的穩定和經濟的復蘇，攜程第三季度與第四季度的業績有所好轉，呈現出“U形”反彈趨勢。

與此同時，攜程下沉市場，開啟直播帶貨，但是就整年情況來看，攜程2020年的整體業績不及2019年。營業水平仍沒有恢復到疫情前的水平。

進入2021年，第一季度旅游經濟運行好于預期，中國旅游研究院最新發布的經濟景氣指數（CTA—TEP）顯示，2021年第一季度全國旅游市場穩步回升，該指數穩步回升到105.72，同比和環比分別上升36.8和20.4。在用戶需求的釋放下，攜程業績有望回升。

正是基于此，攜程才成功敲響了赴港上市的鐘聲。

這次是他敲鐘

在攜程上市當天，梁建章發表了致辭。他表示，“歷史上，絕大部分創新都發生在人口和旅行的樞紐地帶。為了創新我們需要人口，也需要旅行”。

這一句話，是梁建章對攜程的未來展望。同時他也用這句話向外界再次表明他的多重身份。他是人口學家、也是攜程的創始人。

梁建章，他最被人熟知的身份是人口學家。他發表的學術型書籍《人口創新力》，在豆瓣評分高達8.2分。事實上，他不僅是人口學家，還是個小天才。他16歲就考入上海復旦大學，20歲獲得美國喬治亞理工學院電腦系碩士學位，22歲就供職于甲骨文擔任研發工程師，同時還是北京大學的教授。可以說，在學術上，梁建章是有天賦而且有成就的。

然而，任誰也沒有想到，這個人口學家、國內名牌大學的教授，竟然會下海經商。

1998年，季琦、沈南鵬、范敏和梁建章在上海某餐廳相聚，4人一拍即合，決定創辦攜程。第二年5月，攜程便正式誕生。梁建章任CEO，季琦任總裁，沈南鵬為CFO，范敏擔任執行副總裁。

都說合伙生意不好干，但是他們4人卻走出了一條沒人走出的路。成立短短4年，2003年，資本大佬沈南鵬便代表攜程，敲響了納斯達克的上市鐘。

此后，隨著國內文旅業的逐漸興旺，攜程成為國內首屈一指的龍頭老大。

2020年，受新冠肺炎疫情的影響，美股出現多次熔斷。在美上市的中概股當然也受到影響。與此同時，在瑞幸咖啡財務造假等影響下，中概股的信譽也受到波及。種種因素之下，不少中概股欲紛紛逃離華爾街避險，例如京東、百度等。

這其中也有攜程。曾在2020年1月，就有消息稱，攜程將赴港上市，并且已經就回港二次上市事宜與中金公司、摩根大通、摩根士丹利進行洽談。

同年10月，針對回港上市，攜程CEO孫潔在接受媒體采訪時公開表示，如若對公司有利，攜程都會考慮。

今年2月，就有報道稱，攜程計劃4月在香港上市，募資10億-20億美元，中金、高盛、摩根大通為承銷行。

4月19日，攜程在港交所正式上市。只不過此次敲鐘和發言的，既不是沈南鵬，也不是范敏，而是梁建章。

他早已是攜程的IP

事實上，此次由梁建章作為攜程上市的代表，無疑是勢在必行。

2012年，博士畢業后的梁建章開始在北大當教授，專心搞學術。然而，就在他潛心學術，忙著呼吁婦女多生孩子期間，國內互聯網行業發生了翻天覆地的變化：上市后的攜程盡管還是龍頭，但是行業內的競爭者越來越多，去哪兒網、藝龍旅行網、同程旅行等多家新秀相繼出現，而且不少入局者大有攪動市場格局的趨勢。而攜程4位創始人，一個搞學術去了，一個搞資本去了，一個自立門戶專心去做酒店業務，僅留下范敏一人獨自面臨時代的沖擊。

在這種情況下，梁建章選擇回歸。

但誰也沒想到，這個從學術轉到商業戰場的男人，竟然有狼性的一面。

2013年回歸后，梁建章為攜程制定了兩個策略：

一是投入巨大財力大打價格戰，把酒店、機票等價格拉到行業最低。在價格戰的彌漫下，多數行業競爭者傷亡慘重。途牛、去哪兒、藝龍、同程旅行巨額虧損。公開資料顯示，自價格戰以來，3年內有10多家文旅網站陸續關閉，如旅付通、腳丫旅游網、周五旅游網、徒步狗旅行、哪旅游網、拒宅網、找好玩等。

二是大規模并購。在梁建章看來，要想減少行業競爭，最好的辦法就是并購。于是，在梁建章回歸后，攜程開始大規模并購。例如，2015年，與老對手去哪兒網合并。

靠著這兩個策略，攜程終于收復失地，重回龍頭老大的寶座。而梁建章也自然而然成為攜程首屈一指的人物。

然而，聚光燈下的梁建章和風光下的攜程，又迎來了一次生命中的大考——疫情“黑天鵝”。

2020年，全球新冠肺炎疫情肆虐，全球文旅行業遭受巨大沖擊，尤其是隨著各地紛紛采取居家封閉政策來對抗疫情，一時間，攜程各業務遭受巨震。而與此同時，全國各地“在線旅游”成為風潮。

為了救市，也為了抓住潮流，攜程也開啟了直播。而50多歲的梁建章親自上陣，無論是扮丑搞笑還是唱戲表演，全然不在話下。據統計，2020年，攜程開了近120場直播。梁建章的第一場帶貨直播賣出了6710個訂單，交易額達1025萬元，全年直播交易額為50億元，占攜程2020年全年交易額的1.2%。

盡管梁建章個人直播對攜程的營收影響并不大，但是學術老板卻通過直播成功打造了個人形象和IP，也給攜程帶來了更多的關注度。

因此，雖然梁建章在2016年就辭去CEO一職，但是他與攜程早就融為一體。這也就是為什么會有攜程二次上市時由他來敲鐘致辭。

上市后的挑戰

攜程通過直播，雖然打造出了梁建章IP和旅行達人的“人設”，但是用來應對挑戰，似乎遠遠不夠。

首先，疫情常態化下的大環境還沒有結束。盡管國內疫情基本穩定，但是仍有不少地方出現了疫情反復，這使得人們出行旅游依然猶豫。劫后重生的人們會有“報復性”旅行的沖動，但也更加注重安全。

同時，從國際層面來看，盡管各方都在督促疫苗的落地，但是境外仍有不少地區疫情嚴重，何時能夠好轉并沒有具體的時間表，也沒人能夠預測。按照專家的說法，未來新冠肺炎疫情將常態化。因此，文旅行業要想恢復到疫情前的狀態，恐怕還需要些時日。

其次，行業競爭永不停止。幾年前，攜程通過價格戰和并購，成功擠掉了大部分競爭者。但是行業競爭永不停止，后來者仍然步步緊逼。除了老對手，攜程如今又要面對美團的酒旅團隊、阿里的飛豬等陸續壯大……

顯然，此次上市，攜程面臨的挑戰比上個十年更加殘酷。這一次，梁建章還會套用他此前的兩板斧嗎？

要知道，酒旅網、飛豬等新秀背后，都背靠著有錢的主，財力并不見得會比攜程差。如何能讓將近20歲的攜程，繼續保持優秀與領先？這恐怕需要梁建章及他的同事們更多的靈感，來滿足客戶的浪漫出游。