e農農服：幫助零售商減少賒銷的互聯網工具

《中國農資》記者 王旭波

近日，華農（北京）電子商務有限公司以“讓農業更高效、讓農民更富足”為主題的“e 農農服”示范會在河北省無極縣召開。e 農平臺的定位是農資垂直領域的營銷服務工具與平臺，基于OMO 的縣域服務平臺構建，實現從縣域服務商到終端農戶的B2C 交易及廠家直銷解決方案落地。e 農創始人兼CEO 黃小兵介紹，對于零售商來講，這個平臺不但能夠幫助他們吸引更多的農戶，還可以實現平臺上的農戶用現金購買農資，不再賒銷；對于廠家來說，這個平臺拉近了他們與農戶的距離，讓廠家拿到購買其產品的農戶數據。

“e 農農服”無極縣域服務中心設在七級鎮王村。張建偉是該縣域服務中心的經理，經營農資店近20 年。他感覺農資越來越難做：一方面是店面多，競爭激烈；另一方面為賒銷而苦惱，一般要過一個作物季或到過大年前，才能收回資金。“自從上線‘e 農農服’平臺，培養種植戶的消費習慣，賒銷問題逐漸得到了解決；通過建立微信群，開展線上優惠促銷活動，還有效增加并鎖定客戶。”張建偉介紹，這個平臺用起來非常方便，種植戶進店用手機掃描二維碼，輸入姓名、地址、身份證和手機號進行注冊，在線上用微信下單購買農資，因量的不同可以得到不同程度的優惠；平臺都是與國內知名的農資生產廠商進行合作，砍掉了流通中間環節，農戶購買到放心農資的同時，還得到了價格優惠。

在隨后舉辦的溝通交流會上，黃小兵從農資經銷商的囚徒困境、傳統農資電商的虛假繁榮、產業互聯網的新趨勢到e 農從1.0 迭代到4.0 的探索等方面進行了介紹。

“營銷鏈條過長，渠道溝通不暢、運營效率不高、資金鏈壓力較大是目前農資流通的核心痛點；農資經銷商面臨兩大囚徒困境：一是農資的搬運工，二是悲催的墊資者。”黃小兵認為，農資行業迫切需要產業互聯網的重構與升級，傳統農資渠道營運效率低的局面必須依靠產業互聯網的思維來提升，借力大數據、云計算、智能終端以及網絡優勢，提升內部效率和對外服務能力，是傳統農資產業通過“互聯網+”實現轉型升級的重要路徑之一。

黃小兵介紹，上游農資供應商可通過農戶的訂制需求，實時響應批量生產，通過農資線下供應鏈(供應廠家——縣域服務商)與線上物流數據的協同對接，可快速、高效地將農資產品送到田間地頭，通過統防統治、種肥同播等措施實現對農戶的一體化服務。

“e 農通過農業垂直領域的數據在線，為心連心集團銷售系統提供大數據風控、供應鏈金融、大數據決策以及智慧農業等服務，打造具有心連心特色的數字服務農業平臺。”河南心連心化學工業集團大數據中心總監劉付燦在會上介紹了心連心集團與e 農平臺的戰略協同及農業大數據在營銷新模式探索中的意義。

他還表示，在如此的農資變革的大環境下，心連心集團致力于打造一個全新的農業生態圈，運用現代化的互聯網手段將農業與科技相結合，在大數據分析指導下，對當代農業種植管理、病蟲害防治、作物品質提升進行綜合的、科學的管理，使農業種植從傳統的經驗種植向科技種植轉變。

根力多生物科技股份有限公司、山東農大肥業科技有限公司、陜西陜化煤化工集團專用肥有限公司等肥料生產企業，以及來自河北、山東的流通企業等40多家企業參與了本次示范會。據了解，自2020年11月起，“e農農服”逐步在河北、山東等地落地，同時也在廣東、山西等地加速推進。