創業的真諦：不解難題與降維打擊

高利明

“降維打擊”是找高層次的手段和工具解決現存的、現層次的問題，是高維的新方法解決低維的老問題，是重新定義問題和市場，是重建游戲規則，重建利益分配格局，重塑商業模式

芒格老先生說“不解難題”，而現實中的創業者總是不自覺地在解難題，尤其是創業新手。這通常有兩種表現方式，一是盲目，即干超出自己核心能力的事，“不干能力圈之外的事”，抽象的道理人人都懂，而困難在于創業新手往往對自己的核心能力不自知，因為不自知所以盲目，這個盲目常常是當局者迷旁觀者清。

二是“更好”式思維，創業者認為自己能夠做的比現有的參與者更好，這個“更好”式思維從起步點往往就決定了他參與的是紅海，很難有很高的附加值，并且進一步還往往導致“努力→沉沒成本→更努力→更大的沉沒成本”的鉆牛角尖。

其實“更好”式思維底子里是一種打工思維而非創業思維，如果目標已經清晰到可以分解成KPI了，對你的要求確實是“更好”（這往往是標準的打工場景）。但這個層次的目標是低層次的目標，而創業的目標是高層次的目標，它的特點是動態的、是蘊含風險的，只見局部、只求局部最優化基本上是犯傻，“更好”式思維在這里是不適用的，甚至是有害的。

如何“不解難題”？　有人說“跳出來”，有人說“斷舍離”。

“跳出來”——德魯克老先生說“抓住因外部變化產生的機遇”，而抓不抓得住外部變化所隱藏的機遇，這是決定創業者生與死的存亡線。“斷舍離”——“更好”式思維幾乎是每個創業者的默認行為模式，要擺脫這個模式達到斷舍離是需要大量耗能的，需要對自己的再啟蒙，這同樣不容易，但同時也是創業能淬煉人的有意思的地方。

“不解難題”還有其他方法嗎？有，這就是“降維打擊”。

“降維打擊”是找高層次的手段和工具解決現存的、現層次的問題，是高維的新方法解決低維的老問題，是重新定義問題和市場，是重建游戲規則，重建利益分配格局，重塑商業模式。

需要當心的是降維不是更努力的另一個說法。努力不是降維，降維是碾壓，內含極大的顛覆力量，努力在里頭的占比不高。新方法解決老問題，關鍵不在解決上，而是在解決之后是不是形成了新的更有價值的商業模式，是不是重建了利益分配格局，在這個新格局中你是不是取得了更有利的位置？

有人或許有疑問，不是經常聽見一種說法叫“做難而正確的事”嗎？　這話不錯，但“難而正確”的“難”與“不解難題”的“難”，字雖相同，義卻迥異。“難而正確”的“難”是已經正確了之后的“難”，是選對了大的領域目標道路之后的過程的難，是分解到了細的KPI的難，是可以達標的難，是一種“努力之難”，關鍵的變量是資源和效率。而“不解難題”的“難”，是下手之初的難，是如何選對領域目標道路的難，是一種“選擇之難”，關鍵的變量是機遇和風險。

還有人說，降維打擊主要是解決老問題，創業不是開拓新世界嗎？　其實，價值最高的創業往往集中在新方法解決老問題上，試看智能機替代功能機、電商替代線下，走出了蘋果、亞馬遜、阿里這樣的巨無霸，而傳統軟件的云化，令微軟重煥青春、Adobe脫胎換骨，等等事例不勝枚舉。

其實，一個好的創業，“不解難題”與“降維打擊”往往一體兩面。

（作者系上海金融與法律研究院研究員）