音樂圖書數字出版發展策略初探

李雪穎

關鍵詞：數字出版 音樂圖書 有效策略

近年來，隨著國家對素質教育的重視與推進，我國傳統音樂圖書產業規模持續攀升，傳統音樂圖書出版取得階段性成果。當下，出版行業正面臨產業升級、技術改造和企業數字化轉型，我們要充分認識數字出版，從而尋找適合自己出版社的業務模式[1]。針對現代圖書出版的發展趨勢，音樂圖書開始向數字化出版方向發展。

一、音樂圖書數字出版發展現狀

互聯網的普及、數字化閱讀的多元化，促使音樂圖書的出版形式與內容有了較大的改變。特別是2020年新冠肺炎疫情的爆發，給傳統音樂圖書出版業帶來一定程度的打擊，但同時也促使整個出版業及時調整產業結構，加大加快全媒體建設力度和腳步。

（一）數字音樂用戶規模龐大，為音樂圖書數字出版帶來機遇

近年來，我國音樂產業迅猛發展，最新公布的《2020年中國音樂產業發展總報告》顯示：“音樂圖書產業規模為10.44億元，同比增長1.3%;數字音樂用戶規模超過6.07億人，同比增長9.2%。”由數據可以看出，數字音樂用戶較多，全球化規模龐大，數字音樂圖書發展潛力較大。

以中央音樂學院出版社出版的《絲綢之路的回響——中國當代作曲家管弦樂新作品》為例，該系列圖書通過進入數字樂譜管理系統，開啟了樂譜全球化網絡營銷、樂譜租賃以及演出付費等業務，開拓了良好的數字出版模式，也為該社音樂圖書的發展打開了一片新天地。此外，一些綜合類出版社如湖南文藝出版社、北京體育大學出版社、安徽文藝出版社等，近幾年著力開拓音樂圖書數字出版，有機整合網絡出版、數字出版，推進新技術、新媒體的融合，促進音樂類圖書及數字內容的優質和豐富。據開卷數據來看，自2016年至今，音樂圖書銷售榜Top100中，71種圖書采用掃二維碼獲得音視頻、讀者圈以及更多線上服務等形式為紙書增值，通過掃二維碼購買課程及服務的數據也有所攀升。可見，音樂圖書單純依靠內容的時代已過去，數字出版發展勢頭強勁。

（二）音樂圖書數字出版在技術上有顯著提高

就目前大多音樂出版社來說，數字出版產品以歌曲、器樂音視頻資料為主，這對于數字出版技術的要求不斷提高。現階段，我國大多出版社音樂圖書數字出版能夠對音響、視頻以及樂譜進行有效處理，并能夠通過數字平臺完成線上推廣與銷售。

安徽文藝出版社出版的《鋼琴家小時候彈的鋼琴曲》，通過掃描書中二維碼，即可獲得線上增值服務。其中，與圖書搭配教學視頻均經過有效處理，提高了演奏示范的音質，使其達到原版音響效果，讓孩子擁有最真切的聽覺感受;關于視頻中的提示字幕，采用了孩子們喜愛的動畫圖標和個性化的引導語，并在視頻中設置了隨光標游走的電子樂譜，讓孩子體驗最直觀的視覺效果，提高學習興趣。此外，本書搭建了延伸教學平臺和線上教學課程包，完成線上推廣與銷售，同時鏈接同類圖書，實現以點帶線，兩條線同時推進。

（三）以紙質圖書為依托，實現音樂圖書數字出版多元化發展

依托紙質音樂圖書的優質內容資源和作者資源，針對音樂學習的特點和用戶需求的變化，配套紙書開發多元化的融媒體平臺。該平臺由作者端、編輯端和讀者端三部分構成，通過后臺儲存-制作-發布系統，作者和編輯可以將音樂類書籍所需要的非紙質內容或者是獨立創作的內容，完全轉化為數字版，讀者通過手機APP、微博、關注公眾號、內容推廣跳轉等營銷方式，即可實現數字內容的購買和使用。

面對數字化對傳統出版業的挑戰，上海音樂出版社不斷提升出版理念，研發了“鋼琴作品數據庫”“網絡音樂互動教育平臺”及“音樂素養多媒體資源包”等項目。同時，上海音樂出版社與電臺合作，通過電臺媒介向讀者推薦新書，迅速打開了網絡傳播渠道，提高了市場占有率，成為產品生態鏈的一部分，實現了數字出版與傳統音樂出版的融合。

二、音樂圖書數字出版存在的問題

由于音樂圖書存在一定的特殊性，其數字出版受到一定限制，并非所有的音樂圖書資源都能夠進行數字出版，或者用于數字平臺傳播途徑。對此，音樂圖書要想實現數字出版，必須遵循圖書數字出版的市場發展機制與市場規律，科學合理地運用自身所具有的專業優勢，不斷開發出版資源[2]。就當前發展現狀來看，音樂圖書的數字出版受到多方面的阻礙。

（一）音樂圖書數字出版發展動力不足

對于專業性強、消費人群較小眾的音樂圖書來說，其數字出版帶來的訪問量、瀏覽量、下載量所產生的收益微乎其微。音樂圖書數字出版仍處于探索期，大部分音樂圖書仍以傳統出版方式進行，推行數字出版業務不僅沒有完善的盈利模式，也缺少對應的資金投入，制約了數字出版產業結構的形成。

（二）技術相對滯后，缺少專業人才和與時俱進的創新理念

現階段，電子樂譜的數字轉化處理、音樂視頻等對技術水平有一定要求的數字產品，仍需要依靠相關技術公司完成，出版社短期內無法提供所有的技術支持，盈利較緩。

此外，不少出版社處在新老編輯更替階段，老一輩編輯較難快速轉變傳統出版理念，新編輯又尚未成長起來，在市場競爭白熱化的當下，嚴重制約了音樂圖書數字出版的快速發展。

（三）缺乏精細化的銷售渠道和多元化的營銷模式

在數字出版的產業鏈中，音樂圖書數字出版資源建設投資大、風險高，短期很難判斷收益，致使很多傳統出版單位不敢花大力氣進行精細化銷售渠道的挖掘。就整體銷售渠道而言，音樂圖書數字出版面臨著營銷策略、市場拓寬、體制層面等多方面的挑戰。

目前數字化產品的構成主要以流行音樂和兒童音樂啟蒙類為主體，產業規模較小，數字化產品及營銷模式較為單一，多數產品與讀者之間的聯系僅限于“買賣”，而對于受眾群體及針對該人群的精準營銷卻并無更多交互形式。

三、推動音樂圖書數字化轉型的有效策略

音樂圖書要想實現數字化轉型，不僅要依靠技術的支持，還要不斷探索新的出版形式，整合優化內外環境，為數字出版的發展夯實基礎。

（一）利用紙書的優勢，構建數字出版立體化思維

與新媒體平臺相比，無論是權威性還是影響力，出版社都具備極大的優勢，編輯要利用這種優勢，拉近與讀者的距離，通過互聯網平臺，深入了解讀者的閱讀需求，不斷創新選題策劃思路。音樂編輯可充分利用紙質出版的優勢，不斷開發與之相關的業務。例如在圖書銷售網站中設置音樂家詞典、音樂工具書、音視頻賞析、數字樂譜、互動問答等多個板塊，構建以紙質圖書為主，多樣化數字出版為輔的發展模式。

以RAYS系統為例，線上平臺提供了很多應用，按類型分為音視頻、圖文資源、助學工具和互動活動等。前三者比較常用，主要用于上傳音頻和學習資料，構成了圖書線上內容的主體。其中的讀者交流圈既可以上傳圖文，也可以與讀者進行交流，為讀者提供一個答疑解惑的渠道[3]。體現在圖書銷售網站上，如設置音樂家詞典、音樂工具書、音視頻賞析、數字樂譜、打卡、投票、互動問答等多種小程序，構建以紙質圖書為依托，立體化數字出版的發展模式。

（二）提高創新意識，不斷挖掘音樂圖書二次開發新思路

在融媒體時代，音樂編輯除了具備圖書出版的專業能力和職業素養之外，更要具備敏銳的眼光和順應潮流的理念，進一步創新思想，利用新媒體、微傳播等途徑，在紙媒的基礎上，實現多種傳播方式的融合，這樣不僅可以發揮紙質圖書的優勢，還能夠通過多種方式拓寬圖書傳播渠道，不斷挖掘圖書新的生命力。這就要求我們在策劃音樂欣賞類圖書時，要考慮到示范音視頻線上平臺的搭建;在策劃音樂啟蒙類圖書的同時，考慮到配套音樂欣賞、兒童故事以及在線學習教程的開發等。一本熱度較高的音樂圖書，可以對其進行二次開發，通過圖書的傳播介質、呈現方式等來延長圖書的生命周期。這就要求編輯策劃選題要充分考慮各種傳播介質，將聲、畫、圖、文融合，以提升圖書的使用價值。

比如近年來古裝劇熱播，安徽文藝出版社針對這一熱度，推出古典影視劇主題曲“最in古風鋼琴曲”系列圖書，并配有掃二維碼試聽曲譜演奏音頻。圖書出版后，該系列圖書配套的鋼琴改編曲音頻在懶人聽書、喜馬拉雅等聽書網同時推出，上架當天，點擊量超十萬次，帶動了紙書的銷售，成功地賦予了圖書新的生命力。

現如今，網絡直播“帶貨”成為實現銷售的另一有效途徑，安徽文藝出版社《文武貝鋼琴即興演奏教程》自出版以來，一直受到廣大音樂愛好者的追捧。融媒體平臺不斷完善，該書首次嘗試線上直播推廣，采用作者介紹圖書、讀者提問、重點難點解析以及示范演奏等互動形式，為讀者-作者-出版社搭建了一個橋梁，出版社能夠第一時間了解讀者的需求，讀者能夠第一時間獲得知識并了解圖書信息。因為少了中間環節，圖書的銷售成本也大幅下降。未來，音樂圖書網絡直播“帶貨”將作為一種經驗被保留下來，成為出版社營銷工作的常態。

（三）建立大數據思維，優化營銷渠道和模式

對銷售網站點擊量較大的圖書進行大數據分析，在圖書封面或封底增加二維碼，增強讀者與產品之間的聯系，從而獲得有效用戶信息，如受眾群體、掃碼時間以及頁面停留時間等，通過對大數據的整理和分析，實現精準營銷。

手機APP、微博、微信端是普及率較高的線上服務傳播渠道，也是圖書立體出版的重要平臺。以微信公眾號為例，通過運營該平臺，開發讀者圈及付費問答功能，讀者通過掃描圖書上的二維碼關注公眾號，接受推送消息，也可在讀者圈內相互交流和提問。一方面實現了出版傳播媒介的轉換，另一方面通過與讀者的互動，將課程帶到線下，與教育機構合作，展開線下活動，增加讀者黏性和盈利渠道。同時，通過線下活動直接獲取讀者需求，也為優化產品結構和后續產品線的延展做好儲備。

此外，數字音樂圖書的宣傳與推廣要根據圖書的內容、定位、作者資源、推廣方向撰寫營銷方案，進一步做好內容介紹、研究讀者需求、深入了解市場、反饋讀者信息等工作。通過線上服務傳播渠道，如手機APP、微博、微信、抖音視頻及音樂直播平臺等推送圖書簡介、宣傳海報、音響片段，建立專業領域專家學者數據庫，并同步提供線上服務，吸引更多的讀者，提升圖書影響力和讀者黏合度。

習近平總書記指出：“知其不善，則速改以從善。最要在‘速改上著力。”出版業態的“速改”要求我們樹立全方位整合資源的意識，適時找準音樂圖書字化轉型的契機，順應全媒體時代的發展趨勢，對內容進行立體化設計與開發，在競爭中站穩腳跟，在新時代編輯工作中彰顯自我價值。

參考文獻：

[1]王紅.淺析“互聯網+”時代的復合出版[J].傳播與版權，2017（6）：38.

[2]谷學強.自出版之小眾文化傳播研究——以豆瓣閱讀為例[J].青年記者，2017（35）：38.

[3]金荃.教輔圖書融合出版中的編輯——讀者溝通策略探究[J].出版參考，2020（4）.

（作者單位系安徽文藝出版社）