遠離成功的溫床

19世紀初，美國西北鐵路通車后，哈佛鎮成了當地重要的交通樞紐。為了賺些零用錢，一些孩子就在火車上賣起了爆米花。其中有個10多歲的男孩，常坐這趟車的乘客都認識他。因為他的爆米花加了奶油和鹽，更美味可口，通常會一售而空。

沒過多久，其他孩子都開始效仿，紛紛在爆米花中加入奶油和鹽。此時，男孩注意到，入冬以來的暴風雪常會導致列車停駛，而乘客所帶的食物嚴重不足。于是，他便趕制出大量三明治帶上車銷售。結果，三明治很快被搶購一空，他賺得也比賣爆米花還多。

一時間，賣三明治的孩子又多了起來，男孩意識到這樣下去產品會滯銷。他便設計出帶有一排排小洞的箱子，賣起了蛋卷冰激凌。新品立刻受到乘客歡迎，生意火爆一時，別的孩子又是一窩蜂地效仿。

不久，周邊城鎮的孩子也加入到在火車上銷售食品的生意中，男孩意識到這種混亂的局面不會持續太久，于是果斷地退出競爭，埋頭學習。果然，3個月后鐵路部門發出通告，禁止在火車上銷售食品。

當其他孩子還在為鐵路部門限制經商而爭論時，男孩已進入中學，后來又考上了伊利諾伊大學，畢業后進軍無線電行業，創立了世界知名公司。他就是摩托羅拉的創始人保羅·高爾文。他說：“與失敗相比，更可怕的是躺在成功的溫床上睡大覺?！?/p>

素材解讀

保羅審時度勢，能夠準確地捕捉到乘客的需求，并依靠自己靈活的商業頭腦及時更換自己的商品。其他的孩子只會一味模仿保羅的成功經驗卻不會獨立思考變通，最終把自己堵進人數眾多的死胡同里。成功的方法從不是單一的，需要不斷嘗試。能夠成功的人總是勇于探尋、會變通的。

適用話題

變通、成功、智慧……