六大關(guān)鍵數(shù)據(jù)不能不知

本刊記者 陶鑫

布局市場，數(shù)據(jù)先行。“三孩”新政之后，哪些區(qū)域的新生兒人數(shù)最多？哪些省份最愛生三孩？哪里市場最具開發(fā)潛力？新生代父母有哪些消費習(xí)慣……若能掌握了這些基本信息和關(guān)鍵數(shù)據(jù)，相信對玩具企業(yè)的精準(zhǔn)布局有所裨益。

為此，本刊特別就以上讀者關(guān)注的熱點問題，根據(jù)權(quán)威機構(gòu)、公開報道等資料，綜合整理了一份可視化的市場數(shù)據(jù)，以助企業(yè)運籌帷幄。

關(guān)注點1 哪里的新生兒最多？

據(jù)公安部戶口登記統(tǒng)計，2020 年我國新生兒數(shù)量為1003 萬，2019 年為1179 萬，新生兒出生同比下降15%。

另據(jù)《新京報》的調(diào)查，總體來看，西藏出生率最高，達(dá)到14.6‰；受困于育兒成本、房價等因素，一線城市出生率普遍較低，北京為8.1‰，上海為7‰。而從地區(qū)分布來看，華南出生率最高，平均出生率為12.91‰；東北出生率最低，平均出生率僅為6.08‰。

通過下圖不難發(fā)現(xiàn)，廣東、山東、河南、四川、河北等幾個省份的潛力較大，未來也許會成為生育主力軍。

值得留意的是，在全面二孩開放后的前兩年，山東被稱為“最敢生的省份”。2017 年山東常住人口生育率居全國前列，且山東生育的二孩數(shù)約占全國的13%。但這兩年，隨著各種生活成本的激增，山東對二孩也呈“佛系”狀態(tài)，二孩生育率比例不斷下降。

關(guān)注點2 哪些人群會成為生育三孩的主力？

由于生三孩的基礎(chǔ)是已生二孩的人群，而在生育二孩的人群中，“80 后”是主力人群。若由此推測，如果生育三孩，“80 后”仍將成為生育的主力。

據(jù)新華網(wǎng)的一項調(diào)查報告顯示，“二孩”媽媽的主要群體為“80 后”，且一半擁有本科學(xué)歷；而夫婦雙方均為獨生子女屬性的雙獨家庭，生育二孩、三孩的比例預(yù)計會最高。

關(guān)注點3 主力消費人群有哪些特點？

根據(jù)丁香媽媽的一份調(diào)研結(jié)果顯示，家庭消費決策者主要以母親為主。尤其在互聯(lián)網(wǎng)時代，資訊集中爆發(fā)，獲取信息難度降低，同時甄別信息的難度加大，這就直接激發(fā)了媽媽們的學(xué)習(xí)興趣，尤其是“80 后”“90 后”的媽媽，表現(xiàn)出極大的動力學(xué)習(xí)各種育兒知識。

這些學(xué)習(xí)型媽媽，大多集中在二三線城市，收入以5000～10000 元/月居多，她們更重視孩子的培養(yǎng)，更愿意花時間了解產(chǎn)品的功能和作用。

雖然“小城爸媽”們的整體收入不如一二線城市，但是他們卻有著非常大的消費動力。大多數(shù)家庭母嬰消費占家庭總收入的30%以下，城市越下沉，占比越高。

關(guān)注點4 進口產(chǎn)品是否更受新生代父母歡迎？

伴隨民族自信心的增強以及國潮風(fēng)的興起，越來越多的消費者為國產(chǎn)品牌買單。其中，嬰童服裝/童鞋、紙尿褲、玩具/圖書，是消費者偏愛的3 大國產(chǎn)品牌的品類，認(rèn)為它們更適合中國孩子。有口碑、品質(zhì)安全，這是消費者選購國產(chǎn)商品最看重的因素。但在嬰兒食品方面，進口品牌相對更受歡迎。

相對而言，“95 后”母嬰人群對國產(chǎn)品牌的母嬰商品更為偏好，低線城市母嬰人群對國貨的支持度更高。

關(guān)注點5 消費者更愛在哪里購買母嬰產(chǎn)品？

在消費渠道上，現(xiàn)代消費者對母嬰產(chǎn)品的購買渠道仍以線上為主流，其次是母嬰用品專賣店。

首先，線上購物有很大的可選擇空間，商品種類齊全，選擇起來也很方便；其次，價格比線下便宜，線上會有很多促銷活動，整體算下來價格會比線下的優(yōu)惠力度大；最后，隨時都能購買。線上最大的優(yōu)勢就是不受時間和地域的限制，不管你是在幾線城市，都能實現(xiàn)全國購甚至是全球購，能最大限度為孩子選擇更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

而在消費偏好上，朋友圈、媽媽群、公眾號的推薦是寶媽獲取母嬰產(chǎn)品信息的主要途徑，如果是熟人推薦更會增強信任感。

與綜合類電商平臺相比，這種“小圈子”形式的消費方式更容易拉近商品與用戶之間的距離，尤其是微信中有很多熟人。即便是自己不認(rèn)識、沒用過的品牌，但是有熟人推薦，也會買來嘗試一下。

關(guān)注點6 消費者選購產(chǎn)品的偏好？

不論哪個年齡層、哪個區(qū)域的消費者，他們對產(chǎn)品的品質(zhì)依然是非常關(guān)注的。對比其他品類，母嬰童消費者最看重因素是“正品”，其次是“配送服務(wù)”。

在品質(zhì)、品牌保證前提下，用戶偏向?qū)で蟾咝詢r比。母嬰用戶促銷敏感度比全站促銷敏感度更高。且經(jīng)濟發(fā)達(dá)、信息通達(dá)的沿海城市、省會城市和北上廣深等一線城市對促銷敏感度更高。多數(shù)用戶會受促銷影響而“多買一些”，“提前購買囤貨備用”是不少消費者的共同愛好。

綜上所述，玩具企業(yè)不妨借助大數(shù)據(jù)不斷去了解新一代母嬰人群的特征和喜好，從而更好地識別、理解消費人群需求，提供更能滿足市場需求的產(chǎn)品。