風雨營銷十年路 激情國壽揚新帆

十年風雨 十年輝煌

十年風雨，十年輝煌。過去的十年，是中國人壽丹陽支公司發展歷程中不平凡的十年，也是輝煌的十年。

中國人壽丹陽支公司十年來秉承以“成己為人，成人達己”為核心理念的“雙成”企業文化，大膽改革與創新，走出了一條持續發展、不斷跨越的成功之路，開創了一條改革創新、成長壯大的奮斗之路。十年來，中國人壽丹陽支公司保費總量從1996年的835萬元增長至2005年的3.2億元，承保人次由幾千人增長至約20萬人，為丹陽百姓提供了近200億元的風險保障。2006年上半年，丹陽支公司再次實現了公司客戶服務、業務發展、經營管理的新跨越，保費總量突破2.8億元。

一份耕耘，一份收獲。2005年公司榮獲了“江蘇省文明行業”稱號，是丹陽唯一一家獲此殊榮的金融單位，實現了物質文明和精神文明的協調發展。

十年營銷帶動業績發展

1996年，中國人壽丹陽支公司引入壽險營銷機制，形成了一種嶄新的銷售模式，組建了一支以團隊經營為主線的營銷隊伍。機制一變活水來，經過潛心經營，中國人壽丹陽支公司營銷隊伍人數出現爆炸式增長，由發展之初的10多人逐漸增加到了1000余人，營銷團隊由1998年的6個擴大到目前的22個，在各個中心鄉鎮都組建了自己精明強干的營銷團隊，營銷業務從1996年的336萬元攀升至2005年的2.2億元，成為公司業務發展中新的增長點，為公司持續發展奠定了堅實基礎。2005年市場份額達到了71%，繼續保持在丹陽壽險市場的主導地位。

用人機制培養壽險精英

近年來，隨著國家大中型企業改革步伐的不斷加快，丹陽的經濟建設不斷實現著新的跨越。中國人壽丹陽支公司的壽險營銷模式，以自己特有的魅力吸引每一位有識之士踏上嶄新的奮斗之路，同時又以其特有的人才管理機制開辟了新的就業之路。營銷十年來，數千名來自不同崗位、有著不同生活經歷的人士被中國人壽的文化理念、管理機制、人才機制、激勵機制吸引，走進了中國人壽。他們在丹陽國壽勤勉盡職、追求卓越的經營理念的感召下，在能者上、庸者下的人才機制的激勵下，提升自我、發展自我、成就自我，一步步成長為高級主管、職業女性、投資理財專家、專業講師、壽險精英。據不完全統計，幾年來，中國人壽丹陽支公司培訓再就業人員近1萬人，其中培養壽險精英近1000人。僅2005年一年的時間培訓上崗人員就達1000余名。

十年營銷創造了良好的市場環境

十年來，中國人壽丹陽支公司用真誠與專業，在市民和客戶的心中，擁有強大的影響力和極高的認知度，同時也與廣大客戶朋友建立起了長期的信賴和深厚的感情。目前，覆蓋丹陽城鄉的22個營銷服務部，正以“零距離”服務理念為80多萬丹陽鄉鎮百姓提供著優質的壽險服務。十年來，中國人壽丹陽支公司一步步將丹陽壽險市場從無到有逐漸地培育與建立起來，不斷喚起人們的風險意識與保障意識。如今，在丹陽的大街小巷，人們買保險、用保險、愛保險的熱情高漲；中國人壽的康寧保險、鴻壽養老保險、鴻鑫兩全保險、鴻運少兒保險、人身意外綜合險等成為了市民耳熟能詳的壽險產品。

相知多年，值得托付，中國人壽這塊“中國保險服務市場消費者最滿意最喜愛的第一品牌”已深入人心。經過多年來的精心培育，通過營銷隊伍辛勤付出與無私奉獻，百姓的風險保障意識日益增強，強大的市場潛力不斷激發，這為丹陽的壽險事業營造了良好的發展氛圍，為丹陽社會保障事業的發展提供了強有力的鋪墊，為振興民族保險業、構建和諧丹陽、造福丹陽百姓奠定了堅實的基礎。

壽險服務為經濟社會發展添磚加瓦

中國人壽丹陽支公司1996年分業經營至今，各項業務快速發展、管理水平不斷提高。先后為300余家大中型企業“量體裁衣”，提供最優保險承保方案。自1995年中國人壽丹陽支公司為江蘇天工工具股份有限公司提供貼身保險服務以來，先后為其5000余名職工提供近3億元的人身風險保額，為企業快速發展起到了很好的保駕護航作用；在創建“平安丹陽”的過程中，與丹陽市政府進行契約聯防保險的全面合作，為丹陽創建良好治安環境提供扎實的后備保障。在社會公益事業上不斷伸出援手，2005年獨家贊助舉辦“千手觀音”殘疾人文藝晚會，支持了殘疾事業的發展。公司還聯合社區積極參加文明社區共建活動，參與社區的各種公益活動。

中國人壽丹陽支公司通過為百姓提供全面的人身保險保障，為促進改革、保障經濟、穩定社會、造福人民發揮了巨大的作用。站在一個新的歷史起點上，中國人壽丹陽支公司將全面落實科學發展觀，深化改革，加快發展，做優做強，充分發揮保險的經濟“助推器”和社會“穩定器”作用，為全面建設小康社會和構建社會主義和諧社會服務。