基于BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型的用戶問答對服裝產(chǎn)品月銷量影響

張炎亮 趙蓓

摘要： 用戶問答作為產(chǎn)品口碑的新型定性化體現(xiàn)，一經(jīng)推出迅速成為各大電商平臺的熱點。文章以網(wǎng)購平臺中服裝產(chǎn)品的用戶問答為切入點，構(gòu)建BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)分析產(chǎn)品月銷量的關(guān)鍵影響因素，對電商平臺管理、店鋪經(jīng)營具有實踐意義。借助分析工具對用戶問答數(shù)據(jù)內(nèi)容進行挖掘，構(gòu)建用戶問答效價詞典，并建立用戶問答相關(guān)變量與產(chǎn)品月銷量的BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型進行實證分析。神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)仿真結(jié)果表明，各相關(guān)變量對月銷量存在不同程度的影響，用戶問答數(shù)量正向影響月銷量，用戶問答類型中的關(guān)鍵影響因素為屬性型回答。

關(guān)鍵詞： 用戶問答;在線評論;文本分析;情感分析;BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò);產(chǎn)品月銷量

中圖分類號： TS941.1

文獻標志碼： A

文章編號： 1001-7003（2021）05-0070-06

引用頁碼： 051111

DOI： 10.3969/j.issn.1001-7003.2021.05.011（篇序）

Abstract： As a new qualitative embodiment of product reputation， customers questions and answers（Q & As） has quickly become a hot spot on major e-commerce platforms once launched. This paper takes the customers Q & As in the online shopping platform as the entry point to build a BP neural network to discuss the key influence on the sales volume. By using the text analysis tools to mine the content of customers Q & As data， construct user Q & As valence dictionary， and establish the BP neural network model of cutomers Q & As related variables and monthly product sales for empirical analysis. The results of neural network simulation show that the relevant variables have different degrees of influence on the monthly sales volume， the number of user questions positively influences the monthly sales volume， and the key influencing factor of user questions type is attribute answers.

Key words： customers Q & As; online reviews; text analysis; sentiment analysis; BP neural network; monthly sales of products

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物成為大眾主流的消費方式。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)購物過程中，消費者通常通過在線評論來預(yù)測和判斷商品的質(zhì)量與口碑[1-3]。然而商品口碑包含多個方面，如品牌、店鋪信譽等都對消費者的購買行為產(chǎn)生重要的影響[4]。研究發(fā)現(xiàn)，口碑豐富能夠更好迎合顧客需求的多樣性，因此網(wǎng)絡(luò)平臺也推出了更多新的功能板塊來完善客服體驗[5]，如淘寶網(wǎng)在商品詳情頁所推出的“問大家”和京東商城的“問答”板塊，通過用戶問答（Customer Q & As）建立起一個用戶直接傳播口碑的平臺[6]。通過該板塊，潛在消費者可以就產(chǎn)品感興趣的方面向已購買產(chǎn)品的消費者發(fā)出提問，淘寶后臺邀請買家進行回答，消費者根據(jù)買家回答再進行購買決策。已有學(xué)者證明，用戶問答作為新的口碑表現(xiàn)形式對消費者購買意愿存在重要影響[6-7]。然而目前針對用戶問答的研究主要集中在知識社區(qū)中的問答行為分析[8]，另一方面針對產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)口碑的研究多集中在在線評論與追評上[9-10]，但對于電商情境下用戶問答評論對產(chǎn)品銷量影響的研究較少。鑒于此，本文構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)用戶問答數(shù)據(jù)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型，利用網(wǎng)絡(luò)爬取的服飾類商品“問大家”板塊評論數(shù)據(jù)訓(xùn)練神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，通過月銷量的變化，分析研究用戶問答評價對產(chǎn)品月銷量的影響。

1 文獻回顧與研究假設(shè)

針對基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的月銷量影響研究，本文從用戶問答、評論內(nèi)容類型與在線評論三個方面進行文獻梳理，并建立各自的研究假設(shè)。

1.1 用戶問答

對于在線評論的研究，學(xué)者們普遍認為在線評論數(shù)量正向影響顧客購買意愿[9-11]。而董京京等[12]認為顧客間的信息互動正向影響產(chǎn)品的促銷，用戶問答作為繼在線評論后消費者另一重要信息來源，有效地搭建了一個顧客間進行信息互動的平臺。據(jù)研究統(tǒng)計，淘寶網(wǎng)每天有3 000萬的消費者依靠問答信息進行消費決策，通過大數(shù)據(jù)匹配，超60%的問題可以在10 min內(nèi)被買家回復(fù)[6]。用戶問答作為一種產(chǎn)品口碑新形式，越發(fā)深刻影響顧客的購買決策。基于此，本文提出以下假設(shè)：

H1：用戶提問數(shù)量顯著影響產(chǎn)品月銷量。

H2：用戶回答數(shù)量正向影響產(chǎn)品月銷量。

1.2 屬性型評論和體驗型評論

現(xiàn)有研究將在線評論劃分為對產(chǎn)品本身特征評價的屬性型評論和消費者對產(chǎn)品使用體驗評價的體驗型評論兩種類型[13-14]。Park等[14]認為屬性型評論的客觀邏輯性和說服力更強;而Huang等[15]認為主觀的體驗型評論對消費者的感知有用性具有正向影響，具有更高的信息價值。根據(jù)此，可推斷用戶回答中的評論屬性同樣影響消費者購買行為，且由于服裝作為體驗型產(chǎn)品具有虛擬交易性和快銷性[16]，在產(chǎn)品質(zhì)量得到保證的情況下，涉及感受的主觀體驗型評論能幫助消費者更好地可視化產(chǎn)品[17]，在滿足對消費者購買意愿影響更大。對于評論效價的分析，鄭麗娟等[18]認為一個商品評論的情感本體由特征觀點對和觀點次情感組成，構(gòu)建情感本體可以有效地判斷用戶對產(chǎn)品的態(tài)度。蔡慶平等[19]通過建立基于Word2Vec和CNN的細粒度情感分析模型，實現(xiàn)產(chǎn)品特征聚類，研判了用戶對產(chǎn)品特征的關(guān)注度和滿意度。因此，對于用戶問答的類型與效價分析是研究服裝產(chǎn)品銷量時的一項重要工作，由此提出以下假設(shè)：

H3a：正面體驗型回答比正面屬性型回答對月銷量產(chǎn)生更積極影響。

H3b：負面屬性型回答比負面體驗型回答對月銷量產(chǎn)生更消極影響。

1.3 在線評論

在線評論的數(shù)量通常是產(chǎn)品流行程度的一種體現(xiàn)，更是網(wǎng)絡(luò)口碑的體現(xiàn)，能夠減少消費者在購買時承擔(dān)風(fēng)險的不舒服感[20]。產(chǎn)品的在線評論有正面和負面之分，即評論效價。有學(xué)者認為，負面評價所產(chǎn)生的負面影響大于正面評價所帶

來的積極影響，即“負面偏差”效應(yīng)[21]。國內(nèi)外研究普遍認為評論的效價正向影響購買意愿[9，22]。然而，曹裕等[23]針對休閑食品評論效價分析發(fā)現(xiàn)，由于食品的特殊性，判斷往往取決于消費者的口味和文化習(xí)慣等，進而認為評論效價對食品購買決策無顯著影響。尹春麗等[24]通過在線評論數(shù)據(jù)挖掘，細化了在線評論中的不同產(chǎn)品特征對消費者滿意度的影響。更有學(xué)者探討了在線評論與用戶問答的交互影響，嚴建援等[6]認為用戶問答與在線評論的內(nèi)容產(chǎn)生矛盾時，用戶問答會對消費者產(chǎn)品態(tài)度產(chǎn)生削弱效果。綜上可見，在線評論的數(shù)量和正負對服裝產(chǎn)品的月銷量存在重要的影響，基于服裝產(chǎn)品的特殊性，本文提出如下假設(shè)：

H4：在線評論數(shù)量顯著影響產(chǎn)品月銷量。

H5：負面評論比例對用戶問答影響月銷量的調(diào)節(jié)作用顯著。

通過對現(xiàn)有文獻的梳理可以發(fā)現(xiàn)，對于網(wǎng)絡(luò)口碑的研究主要以在線評論研究為主，探究在線評論不同相關(guān)變量對消費者購買意愿及產(chǎn)品銷量的影響，而用戶問答作為產(chǎn)品口碑新型定性化體現(xiàn)，其對產(chǎn)品銷量影響的研究仍為空白。本文選擇產(chǎn)品月銷量為因變量，通過網(wǎng)絡(luò)爬蟲提取用戶問答相關(guān)變量，利用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)研究各變量間的非線性關(guān)系，以期達到幫助電商平臺調(diào)整管理策略，增加產(chǎn)品銷量的目的。

2 研究設(shè)計

2.1 數(shù)據(jù)收集與處理

本文選取服裝行業(yè)，因其具有店鋪多元化和產(chǎn)品多樣性的特點，以此為案例進行分析具有代表性和推廣性。考慮到服裝產(chǎn)品的季節(jié)性和女性服裝的多樣性，針對秋季女裝，本文于2020年8月16日從淘寶客戶端選擇83家知名度較高的原創(chuàng)女裝店鋪銷量前三的秋季產(chǎn)品248件，產(chǎn)品類型包括外套、上衣、下裝，爬取了產(chǎn)品詳情中“問大家”板塊的問題39 520條，回答113 248條。樣本店鋪秋季女裝產(chǎn)品提問數(shù)量及回答數(shù)量用SPSS19.0做描述性統(tǒng)計，結(jié)果如表1所示。

2.2 用戶問答類型效價分析

2.2.1 商品提問類型分析

利用NLPIR-ICTCLAS漢語分詞系統(tǒng)對商品提問進行關(guān)鍵詞提取，該分詞軟件主要采用交叉信息熵的方法來進行關(guān)鍵詞提取，且可以通過交叉熵值自動計算詞匯權(quán)重并按權(quán)重進行排序。對提取到的數(shù)據(jù)進行清洗，剔除無意義詞語后得到服裝產(chǎn)品提問的關(guān)鍵詞，選取分詞軟件計算所得權(quán)重為前10的文本進行展示，結(jié)果如表2所示。

由表2可以發(fā)現(xiàn)，用戶更加關(guān)注的是自己身高體重對應(yīng)的衣服尺碼，通過統(tǒng)計該類型提問共有13 220條，約占總數(shù)的33%，且該類型提問往往是消費者已有購買傾向，為了更好地購買到合適尺碼而提出，故不再將其歸入影響購買意愿的因素中。對于剩下的26 300條用戶提問，為明確其屬性型和體驗型的構(gòu)成，邀請兩名研究助理先熟悉消費者對屬性型評論和體驗型評論的界定，然后完成對用戶問答類型的判斷工作。通過分析整合判斷結(jié)果，本文發(fā)現(xiàn)在用戶問答中，屬性型問答略高于體驗型問答，數(shù)量為12 624條，約占總數(shù)的48%，體驗型問答數(shù)量為8 679條，約占總數(shù)的33%，另有3%的問答同時包含體驗內(nèi)容和屬性內(nèi)容，還有16%問答涉及其他問題的解答。

2.2.2 商品回答效價分析

用戶問答文本效價分析即通過對帶有商品特征、個人感情色彩的消費者評論進行分詞、歸納和情感詞分析，來判斷已購消費者對產(chǎn)品的態(tài)度。由于用戶問答是采用“提問+回答”的形式，且沒有具體的評論效價分類，因此針對兩種類型的用戶問答進行情感分析來判斷二者的評論效價。本文構(gòu)建面向服裝產(chǎn)品用戶問答的情感本體，進而判斷用戶問答效價。步驟如下：

1）特征觀點對提取。通過NLP-ICTCLAS系統(tǒng)對商品提問進行分詞和標注，提取可表示商品特征的動詞、名詞、副詞及形容詞。對于提取出的商品特征詞進行詞頻統(tǒng)計，選擇高頻詞語利用Chameleon算法進行聚類，得出關(guān)于商品特征觀點對，并將提取出的商品特征對記為Aj，代表商品的第j個特征。

2）商品回答效價詞典的構(gòu)建。商品問答效價有正負之分，對于在商品提問中所提取出的商品特征預(yù)定義評論效價，然后從商品特征對應(yīng)的回答中提取的情感觀點詞與預(yù)定義的屬性評論效價參照詞比對，依據(jù)同義詞合并的規(guī)則，確定提取的情感詞歸屬效價，進而建立商品問答效價詞典并按問答類型進行分類，再計算屬性型問答與體驗型問答正負比例。具體構(gòu)建過程：

3）用戶問答效價數(shù)量統(tǒng)計。基于用戶問答效價詞典的識別結(jié)果，分別統(tǒng)計正面屬性型問答、負面屬性型問答、正面體驗型問答及負面體驗型問答的數(shù)量，預(yù)期通過不同類型用戶問答效價的數(shù)量分析對月銷量的影響。

2.3 變量描述及統(tǒng)計分析

消費者會綜合考慮產(chǎn)品的詳情介紹、在線評論、用戶問答及店鋪評價等信息來做出購買決策，而消費者的購買決策會直接影響產(chǎn)品的銷量。因此，本文選取的自變量分為用戶問答相關(guān)變量、在線評論相關(guān)變量與店鋪評價相關(guān)變量。其中，店鋪評價相關(guān)變量中的店鋪動態(tài)評分取近6個月來消費者對店鋪產(chǎn)品描述相符情況的評分，高于同行業(yè)水平取正，低于同行業(yè)水平取負。變量信息及描述性統(tǒng)計如表4所示。

通過表4可以發(fā)現(xiàn)，各研究變量中普遍存在數(shù)據(jù)分布較為離散的情況，且多個變量（如月銷量/件）存在均值低于標準差的現(xiàn)象，分析認為是由于不同店鋪及不同產(chǎn)品之間受其上架時間、產(chǎn)品質(zhì)量、店鋪宣傳、店鋪人氣等影響而導(dǎo)致本文所選取產(chǎn)品各項研究數(shù)據(jù)變異程度過大，分散嚴重情況的出現(xiàn)。

3 實證分析

3.1 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計

為探究月銷量與用戶問答之間的關(guān)系，針對前文選取的變量，本文使用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)代替?zhèn)鹘y(tǒng)回歸分析方法進行變量影響敏感度分析。根據(jù)本文變量選取，設(shè)置BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)輸入節(jié)點數(shù)為10，輸出節(jié)點數(shù)為1;在確定隱含層節(jié)點數(shù)量時，利用公式如下：

式中：m為隱含層節(jié)點數(shù)，n為輸入層節(jié)點數(shù)，α為1～10的常數(shù)。

取初始隱含層節(jié)點為5，然后逐漸增加1個節(jié)點，用同一組數(shù)據(jù)進行訓(xùn)練，結(jié)果表明當隱含層節(jié)點數(shù)為6時，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)足夠復(fù)雜，且實驗數(shù)據(jù)集不會對網(wǎng)絡(luò)模型造成額外誤差。最后，本文初始權(quán)值設(shè)為（-1，1）之間的隨機值，利用Delta學(xué)習(xí)規(guī)則調(diào)整節(jié)點連接權(quán)值并逐漸減少誤差，選取tan-sigmoid作為隱含層和輸出層激活函數(shù)。

本文構(gòu)建的BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型，如圖1所示。

3.2 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)分析

為了避免模型過度擬合，本文采用十折交叉驗證（10-Fold Cross Validation）法，將90%數(shù)據(jù)用于訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò)，10%數(shù)據(jù)用于測量網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測精度，并進行10次十折交叉驗證求均值，來測試模型擬合結(jié)果。在訓(xùn)練前設(shè)置網(wǎng)絡(luò)期望誤差為0.003，最大迭代次數(shù)為2 000，訓(xùn)練得到10組神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)仿真誤差RMSE統(tǒng)計結(jié)果，如表5所示。

由表5統(tǒng)計結(jié)果可知，仿真訓(xùn)練組和精度測試組的誤差均值與誤差標準差都較小，且訓(xùn)練組的RMSE均值為0.062 5，測試組的RMSE均值為0.063 2，二者十分接近。對兩組RMSE數(shù)據(jù)進行雙樣本t檢驗，發(fā)現(xiàn)兩個樣本的網(wǎng)絡(luò)RMSE之間沒有影響。因此，本文確定建立的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)測輸入變量與輸出變量之間的關(guān)系是可靠的。

3.3 變量敏感度分析

BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的各層神經(jīng)元連接強度用權(quán)值大小來表示，在神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練過程中通過系統(tǒng)誤差反向傳播給前一層神經(jīng)元來不斷修正神經(jīng)元之間的連接權(quán)重。當神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練完成后，利用隱含層到輸出層權(quán)值乘以輸入層到隱含層權(quán)值可得到輸入變量對于輸出變量的重要性程度矩陣，取重要性程度的均值即為輸入變量對輸出變量的敏感度。本文的10次神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練所得產(chǎn)品變量對月銷量的敏感度如表6所示。

由表6可以看出，對于服裝產(chǎn)品月銷量而言，在用戶問答的相關(guān)變量中，用戶提問數(shù)量與回答數(shù)量的重要性程度分別為9.28%與9.45%，都顯著影響了產(chǎn)品月銷量，因此假設(shè)H1、H2得到驗證。對于用戶問答內(nèi)容的類型來看，負面屬性型回答重要度為10.50%，負面體驗型回答重要度為3.16%，因此在負面回答對于產(chǎn)品月銷量的消極影響中，屬性型回答比體驗性回答產(chǎn)生了更消極的影響，因此假設(shè)H3b成立;而正面屬性型回答的重要度為7.42%，正面體驗型回答的重要度為583%，在正面回答對產(chǎn)品月銷量的積極影響中，屬性型回答比體驗型回答產(chǎn)生了更積極的影響，原假設(shè)H3a不成立，故拒絕。在線評論的相關(guān)變量中以在線評論的數(shù)量對月銷量影響最為顯著，其重要度為24.67%，因此假設(shè)H4成立;在線評論差評比例的重要度為8.78%，也能夠顯著影響產(chǎn)品月銷量，故假設(shè)H5成立。在店鋪評價相關(guān)變量中，店鋪粉絲數(shù)量的重要度為11.72%，也會顯著影響產(chǎn)品月銷量，是值得關(guān)注的影響因素。

4 結(jié) 論

針對目前關(guān)于產(chǎn)品口碑方面的研究，多數(shù)只針對在線評論單一因素的網(wǎng)絡(luò)口碑形式進行研判產(chǎn)品銷量變化的現(xiàn)狀。本文在理論層面通過建立基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的月銷量影響模型，為多變量間的回歸關(guān)系研究提供了新的視角。通過將用戶問答、在線評論、店鋪評價三種口碑形式結(jié)合，構(gòu)建月銷量的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型，為網(wǎng)絡(luò)口碑形式的研究提供了新的思路。在實證層面，本文基于電商平臺的用戶問答數(shù)據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品在線評論與店鋪評價信息，對神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型進行了實證研究，并對三種口碑形式的重要性程度做出了描述，為電商平臺與店鋪經(jīng)營者對如何建設(shè)、利用好網(wǎng)絡(luò)口碑宣傳形式給出了建議。

本文在研究網(wǎng)購平臺用戶問答對購買意愿的影響時只考慮了正面與負面的用戶問答對產(chǎn)品銷量的影響，未考慮中性評價是否對銷量產(chǎn)生顯著作用，未考慮在線評論與用戶問答對消費者購買意愿的組合效應(yīng)影響，以及賣家人工操控用戶問答模塊對消費者產(chǎn)生的影響，這是日后有待改進的方向。

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