高質量發展開新篇
——專訪中海油華東銷售有限公司黨委書記、總經理何啟忠

文／本刊記者 鄭 丹

遭遇疫情仍逆市盈利，中海油華東銷售有限公司踏上高質量發展新征程。

2020年，在疫情、洪澇等因素疊加影響下，中海油華東銷售有限公司（以下簡稱公司）零售逆勢上揚，全年完成零售機發銷量同比增長7%，非油品銷售額同比增長17%，卡銷占比達50%，實現公司扭虧為盈。

公司如何克服多種不利因素影響并逆市盈利？“十四五”又將邁出怎樣的步伐……本刊記者對中海油華東銷售有限公司黨委書記、總經理何啟忠進行了專訪。

過往皆為序章

中國石油石化：何書記，您好！“十三五”時期，公司各項指標完成情況怎樣？

何啟忠：“十三五”時期，公司在中海石油煉化有限責任公司黨委的堅強領導下，快速完成公司組建，健全管理架構，積極夯實管理基礎，努力提升銷售能力，階段性完成了“十三五”規劃主要目標和各項工作任務。過去五年，公司資產總額增長83%，員工總數增長64%，年營業收入增長39%。

中國石油石化：2020年，面對新冠肺炎疫情和國際油價下跌等挑戰，公司怎樣保證生產經營平穩和持續創效？

何啟忠：“惟其艱難，方顯勇毅。”2020年，面對突如其來的新冠肺炎疫情、國際油價“斷崖式”下跌以及歷史性洪澇災害疊加影響，公司經營面臨極大的挑戰。在上級公司黨委的堅強領導下，全體干部員工迎難而上，砥礪前行，統籌推進疫情防控和復工復產，項目開發建設積極推進，提量降本增效成效明顯，安全生產運行平穩，扭虧攻堅實現預期目標，交出了一份合格答卷。

在突發的疫情面前，公司黨委根據疫情發展形勢，分期分批組織各單位恢復生產，制定方案，推動公司盡快恢復疫情前狀態。累計捐獻特別黨費、團費12萬余元；向武漢市雷神山醫院建設工地捐贈18000升車用柴油；湖北公司免費為疫情防控車輛加注車用尿素8000升。全年無員工在崗期間感染新冠肺炎。關鍵時刻彰顯國企擔當，涌現出一批抗疫先進集體和個人：武漢市陽光加油站站長白登文榮獲“全國優秀共產黨員”“全國抗擊新冠肺炎疫情先進個人”等光榮稱號。

致力銷量提升

中國石油石化：“十三五”期間，公司成品油銷售情況怎樣？

何啟忠：過去五年，駐庫直銷量年均增長率8%。零售銷量年平均復合增長率達到10%。2020年，公司實現實物銷量近700萬噸，成品油、化工品銷量分別占比80%和20%。

中國石油石化：步入新時代新階段，公司對于油站銷量提升有怎樣的部署？

何啟忠：中國海油作為成品油零售市場的后來者，在市場占有率、管理水平、經驗積淀等方面與中國石化、中國石油還有較大差距，傳統低成本運營模式不適用于公司發展。立足新時代，我們要面向未來，面向年輕一代，堅定走差異化戰略，對標國際一流企業，實現零售管理升級；推進加油站改造，實現形象升級；加強員工培訓，實現服務升級；推進油站智能化建設，實現用戶體驗升級；堅定不移走高端路線，走精品站路線，打造高端形象、高端服務、高端品質加油站。

中國石油石化：在成品油、化工品銷售與貿易方面，公司未來有哪些新的思路？

何啟忠：下一步，為加快數字化轉型，推動“智慧海油”，公司將加強交流合作，高標準改造和優化自身電商平臺，提供更加友好便捷的使用界面，提升客戶體驗，推動產品分銷業務實現線上平臺投標競拍，將市場發現價格機制引入定價模式管理，推進銷售貿易領域數字化、信息化建設，實現“陽光銷售”。同時，公司將以海油品牌及市場影響力為基礎，大力拓展資源渠道，暢通國內國際雙循環，積極對接國內外知名化工企業，打通國內國外兩個市場，提升化工貿易能力。

征戰“十四五”

中國石油石化：在您看來，“十四五”時期，公司發展面臨怎樣的形勢？

何啟忠：習近平總書記多次指出，當今世界正經歷百年未有之大變局。這是對當前國際形勢的一個重大和科學的判斷。能源行業同樣面臨著“百年未有之大變局”，行業“大變局”主要體現在以下四方面。

能源發展新格局。近年來，國家大力推動新能源發展，培育新市場，電動汽車快速擴張，氫能源強勢崛起，傳統燃油汽車空間不斷被擠占。

節能減排新形勢。隨著物質生活質量不斷提高，環境問題日益被人們所關注，為建設美好生活環境，應對全球氣候問題，習總書記提出了“30·60雙碳目標”，在此目標引領下，以綠色能源為新增長極的能源競爭將更加激烈，能源競爭和能源替代將進一步抑制化石能源使用。

財稅政策新要求。年初實施的《會計新收入準則》將進一步擠出市場投機水分，壓縮市場多空操作空間，降低結構性風險，引導企業崇尚實業，穩健發展，依靠貿易投機獲利風險增大，成本增加。

市場競爭新特征。放開成品油市場準入條件后，各類市場主體相繼涌入，市場進入激烈調整期。主營單位以市場為導向調整經營思路，民營企業新勢力強勢進入下游，浙江石化、恒力石化、寶來石化積極拓展自身營銷網絡，山東民營煉廠抱團取暖爭奪市場，民間游資伺機而動，市場競爭詭譎多變。

中國石油石化：您對公司未來的發展具有怎樣的信心？

何啟忠：“知己知彼，百戰不殆。”商場如戰場，在市場挑戰和機遇面前，信心比黃金重要。我們要認清自我，充分發揮自身優勢，積極應對挑戰，把握機遇。一是國有企業具備獨特政治優勢。堅持黨的領導、加強黨的建設，是我們國有企業的光榮傳統，是國有企業的“根”和“魂”，是我們國有企業的獨特優勢。二是中國海油對銷售板塊的高度關注。中國海洋石油集團有限公司年度工作報告提出“要加快布局銷售貿易網絡，拓展成品油銷售網絡”，中海石油煉化有限責任公司也指出“要加快補齊銷售短板，積極開拓零售終端，獲取成品油終端價值”。上級的關注就是我們的堅強后盾和政策保障。三是公司發展方向明確，隊伍士氣提振。公司制定了“1316”規劃目標，明確了發展定位、發展布局，公司管轄七省兩市組織架構基本完備，員工隊伍年輕富有朝氣，敢拼善贏。這些都是我們開啟“十四五”高質量發展新征程的動力源泉！