佛山市工業電子商務發展與競爭態勢分析

李曼

【關鍵詞】工業電商;競爭態勢;佛山

【中圖分類號】F724.6 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-0688（2021）05-0115-05

工業電子商務代表著電子商務發展的方向，是平臺經濟的典型代表。截至2020年3月底，中國重點行業骨干企業的工業電商普及率達到62.5%。在原材料、裝備等領域培育了一批交易規模達到百億級、千億級的工業電子商務平臺。新冠肺炎疫情發生以來，工業電子商務企業聚焦防疫復工難點、痛點、堵點問題，促進復工復產、加快產需對接、賦能中小企業方面充分發揮支撐和賦能的作用[1]。

1 廣東省工業電子商務發展態勢

工業領域數字化轉型是世界制造業發展的重大趨勢，從消費互聯網到工業互聯網的延伸是我國數字經濟發展的突出特征。

近年來，廣東省工業電子商務快速發展，現處于總量擴張、應用擴大、密集創新階段，內生動力和創新能力日益增強，并向規模化、專業化、集聚化方向發展。廣東省已培育工業和信息化領域電子商務示范企業21家，試點企業185家;在電子信息、石化、汽車、醫藥等行業涌現出一批年交易額超過百億元的電子商務平臺[2]。2020年，廣東省規模以上工業企業電商采購額將達到2萬億元、電子商務銷售額達到5萬億元，重點行業骨干企業電商普及率達到65%，成為激發企業創新活動的重要引擎[3]。工業電子商務的深入發展，成為推動廣東先進制造業與現代服務業融合，加快經濟轉型升級的新引擎。

為貫徹落實《中共廣東省委廣東省人民政府關于貫徹落實<粵港澳大灣區發展規劃綱要>的實施意見》和《廣東省推進粵港澳大灣區建設三年行動計劃（2018—2020）》，加快制造業與服務業融合，促進制造業由生產型制造向服務型制造轉變，提高“珠三角九市”服務型制造水平，引領帶動全省服務型制造發展，廣東省工業和信息化廳依據《發展服務型制造專項行動指南》，確定了歐派家居集團股份有限公司等10家企業作為2019年珠三角地區服務型制造示范企業，珠三角計量檢測服務型制造示范平臺等10個平臺作為2019年珠三角地區服務型制造示范平臺，為行業服務型制造發展起到了較好的示范帶動作用[4]。同時，廣東省多家公司如東莞怡和達自動化股份有限公司、廣州智光電氣股份有限公司、金蝶軟件（中國）有限公司等被工業和信息化部認定為“2019年制造業與互聯網融合發展試點示范項目”[5]。

2 佛山市工業電子商務發展環境

2.1 佛山經濟保持中高速增長，是工業電子商務發展的基礎

佛山的經濟對廣東省經濟的增長發揮了重要的支撐作用，經濟總量穩步提升。佛山經濟保持中高速增長，經濟發展穩定（如圖1所示）。

2.2 先進制造業占佛山工業的半壁江山，為工業電子商務發展提供沃土

佛山是中國著名的工業強市和制造業重鎮。制造業是佛山地區生產總值突破萬億元大關的重要動力，家用電器、金屬制品、陶瓷建材等行業規模均排在廣東省首位（如圖2所示）。佛山深入推進國家制造業轉型升級綜合改革試點，中高端制造業保持良好發展勢頭[6]。2020年佛山支柱行業生產速度加快，電氣機械和器材制造業、汽車制造業增加值分別增長9.9%、20.4%，全市先進制造業、高技術制造業，占規模以上工業增加值的比重分別為50.2%和6.4%[7]，在佛山經濟發展中占據舉足輕重的地位。

2.3 工業電子商務監管與推進政策保障行業快速健康發展

2015年至今，廣東省針對“中國制造2025”、電子商務發展、“兩化”融合、工業互聯網、工業電商的發展出臺了一系列政策規劃，提出建設工業電子商務平臺。支持大企業牽頭建設鋼鐵、機械、化工、紡織等工業電子商務垂直平臺，推進工業電子商務支撐體系集成創新、大型工業企業電子商務協同、行業性電子商務平臺、工業電子商務和物流集成創新等領域的工業電子商務創新項目建設。充分發揮廣東制造業的集聚效應，推動產業集群內企業廣泛運用工業互聯網實施數字化升級，提升產業集群競爭力。到2022年，實現培育30個產業集群工業互聯數字化轉型試點，形成20個特定領域（區域）工業互聯網平臺，帶動20 000家企業“上云上平臺”[8]。

佛山市政府從2013年就提出支持骨干企業發展供應鏈電子商務，實施“專業市場電子商務應用升級工程”，著力在機械、陶瓷、服裝、家電、家具、鋼材、塑料等優勢產業提升發展一批專業性行業電子商務平臺。佛山在早期就已經對工業電子商務的發展有了足夠的重視。2015年和2016年進一步提出“發揮我市產業集群和區域品牌優勢，扶持培育一批依托陶瓷、衛浴、建材、鋼材、五金、鋁型材、家具、家電、機械裝備、汽配、服裝等傳統優勢產業的行業性電子商務平臺”。2018年，禪城區提出了《工業電子商務三年行動計劃》，明確要在全市率先建成完善的工業電子商務生態系統和產業體系，把禪城區建設成為制造業與電子商務深度融合的產業服務聚集區[9]。

3 佛山市工業電子商務發展狀況

佛山現有工業電商企業16家，表1列舉了佛山主要的工業電商企業，涵蓋陶瓷、化工、鋼鐵、塑料、服裝、鋁型材等佛山的主要工業行業。

佛山市工業電商企業集中在陶瓷、家居、塑料、鋁型材、鋼鐵等佛山傳統優勢產業，充分利用佛山產業聚集和先進制造業發展的優勢發展起來。

佛山工業電商的發展模式主要有兩種，一種是“核心企業”模式，如“維尚家居”“美的電商采購平臺”。核心企業是一個供應鏈中最為關鍵的環節，是掌握核心技術、核心能力、核心環節的企業，對上游和下游企業有強大的約束力和號召力。另一種是“網鏈結構”模式，如“奇化化工”“歐浦智網”和“眾陶聯”，它們是能夠協調整個供應鏈條，讓這個“網鏈結構”有更高的流轉效率，進而結構性地改變終端成本利潤模型的企業。

佛山工業電子商務發展面臨良好的發展機遇。①工業電商來源于供應鏈優化需求，集聚效應顯著。佛山制造業強勁，供應鏈完善，為工業電商的發展打下了良好的基礎。佛山依靠制造業集群與工業互聯網的發展，為供應鏈優化和工業電商的發展帶來了發展機遇。“美的電商采購平臺”和“奇化化工”是佛山工業電商兩種類型的典型代表。②大量風險投資資金的進入，支持工業電商供應鏈金融的發展。佛山深厚的金融投資基礎，為處于投資領域風口的工業電商的發展帶來美好的前景。③廣東省工業電商發展勢頭良好，為佛山工業電商發展創造了良好的機會。

佛山工業電子商務發展面臨嚴峻的挑戰。①電子商務區域發展不平衡是目前廣東省電商發展的一大問題。廣州和深圳對人才、資金的虹吸效應，是對佛山電子商務的發展不利的因素。②發展緩慢，行業內知名的工業電商平臺較少。到2020年，行業內知名的工業電商平臺依然屈指可數。除了較早成立的“歐浦智網”和“奇化化工”外，其他平臺成立時間不過3～4年，在行業內的影響力有限。

4 佛山市重點工業電子商務領域競爭態勢分析

4.1 鋼鐵行業工業電子商務競爭態勢分析

國內鋼鐵電商平臺數量已超過200家。相較于傳統的鋼材交易模式，鋼鐵電商具有價格公開透明，物流、資金、支付等環節更加便捷等一系列優勢，發展非常迅猛。研究選擇了較有代表性的4家鋼鐵工業電商比較（見表2）。

對比顯示，4家企業從模式、金融、物流、風控方面都有相似之處，競爭非常激烈。在廠商現有資源和廠商創新能力方面，“歐普智網”落后于其競爭對手，特別是隨著其在股票市場的不良表現和公司變動，讓其未來發展有更大的不確定性。

4.2 化工行業工業電子商務競爭態勢分析

化工業作為我國工業領域最基礎、最重要且最傳統的行業之一，隨著信息化進程的推進，物聯網、人工智能、大數據、云計算等技術的不斷注入，互聯網與化工行業的結合激發出傳統的線下化工商業模式裂變出B2C、B2B、F2R、C2B、O2O、P2P等化工行業的電子商務模式。研究選取了其中較為典型的3個平臺，即“奇化化工”“摩貝”“中國化工網”進行分析（見表3）。

“中國化工網”的優點為企業從事化工行業最早，起步較早，積累了大量的會員，國內化工行業知名度較高，但其目前仍然屬于傳統的B2B信息類平臺，無法從根源解決化工行業的痛點。

為了平衡平臺屬性并打破其局限性，“奇化網”提出B2B平臺模式的升級概念——B2P模式，將目標直接鎖定在服務產業鏈條上的所有企業，向全產業鏈條的企業開放平臺，建設綜合生態平臺，向產業下游進行了平臺服務的延伸。2018年，“奇化網”營業收入超50億元，被評為“廣東省最佳自主品牌”“2018年度廣東工業電子商務領域的十大領軍企業”，并與廣東省華南現代服務業研究院共建工業電商示范基地和B2B研究實驗基地，發展形勢良好。

4.3 塑料行業工業電子商務競爭態勢分析

由于塑化行業產業鏈條較長、品類多樣、市場空間較大，所以吸引了大量的國有巨頭和中小民營資本進入塑化貿易行業。隨著塑料行業進入結構性產能過剩時代，傳統的塑料貿易企業日漸式微，部分無價值中間環節逐漸被崛起的互聯網塑料電商替代。

與傳統塑料貿易相比，塑料電商交易最顯著的特點是快捷、安全和節約交易成本，傳統交易一筆生意需要多方詢價、議價和簽訂合同，需要半天以上的時間;而從網上搜索資源、網上合同和支付，整個交易縮短到幾分鐘，同時電子交易可大幅減少中間成本，包括減少或者節省倉儲、短途運輸等費用。以下將對3家典型企業進行分析（見表4）。

這3個平臺均為“網鏈結構”模式，它們能夠協調整個供應鏈條，讓這個“網鏈結構”有更高的流轉效率的能力，進而結構性地改變終端成本利潤模型。3家平臺在模式、金融、物流方面勢均力敵，哪家企業能夠抓住工業互聯網發展的機遇異軍突起，就能在未來的塑料工業電商中占據舉足輕重的地位。

4.4 家電行業工業電子商務競爭態勢分析

我國家電領域眾多制造企業，均已涉足產業化深度整合服務，或自孵化出工業互聯網平臺，或正在加緊入局做自己的產業互聯網平臺。下面將以其中兩個具有代表性的企業“美的”和“海爾”進行分析（見表5）。

2012年，“海爾”踏上智能制造轉型的探索實踐，是中國最早一批探索工業互聯網的企業，開始從大規模制造轉型大規模定制。“卡奧斯”（COSMOPlat）是由“海爾”自主研發的、具有中國自主知識產權的、以大規模定制模式為核心的工業互聯網平臺，形成以用戶為中心的大規模定制化生產模式，可實現需求實時響應、全程實時可視和資源無縫對接。2017年，“美的”收購“庫卡”，開啟“雙智戰略”（智能家居和智能制造），并依托集團信息化人才力量，孵化出美云智數公司，打造美的版工業互聯網平臺。

“美的”的工業電商平臺相對“海爾”而言起步較晚，但平臺目前已實現了與10 000多臺工廠生產設備的對接。自2017年運營以來，“美云智數”根據不同業務場景，為20多個行業、200多家企業提供可落地執行的解決方案，涉及家電、汽車、地產、食品酒類、能源、航空等。“美的”智能工廠也在迅速推進中，僅“美的”空調累計投入10億元，機器人數量達到562臺，節省2.2萬人工，雖然工廠的工人數量在大量減少，但是工廠的峰值是逐年遞增的。

5 總結

工業電商的快速發展，將對制造業產生十分重要且深遠的影響。一方面，有助于制造企業有效降低交易成本、擴展市場范圍、快速響應市場變化、提高供應鏈協同能力，從而全面提升企業內部價值鏈;另一方面，大力促進產業供應鏈整合，釋放市場活力并推動個性化定制的大規模生產和柔性制造的快速實現，切實推進制造業轉型升級。對于正處于制造業轉型升級的佛山來說，工業電商的發展是突破制造業轉型難題的一把“利劍”。只有抓住電子商務助力傳統工業轉型升級的難得機遇，才能突破有形市場地域空間限制，促進工業經濟轉型升級、提質增效。

參 考 文 獻

[1]工信部：中國重點行業骨干企業工業電商普及率已達62.5%

[EB/OL].https：//www.chinanews.com/cj/2020/04-25/

9167621.shtml，2020-04-25.

[2]兩化融合咨詢服務平臺.2019年中國工業電子商務大會成功召開[EB/OL].https：//www.sohu.com/a/35379-

9426_286727，2019-11-14.

[3]漆賢軍.廣東省工業電子商務發展調查報告[R].廣東華南現代服務業研究院，2019：3-7.

[4]廣東省工業和信息化廳.廣東省工業和信息化廳關于2019年珠三角地區服務型制造示范企業（平臺）名單的公示[EB/OL].http：//gdii.gd.gov.cn/scfw3234/content/p-

ost_2644907.html，2019-10-12.

[5]工業和信息化部網站.2019年制造業與互聯網融合發展試點示范項目名單公示[EB/OL].http：//www.gov.cn/

xinwen/2019-11/06/content_5449166.htm，2019-11-

06.

[6]新浪財經.佛山市市長：2019年佛山GDP突破萬億大關[EB/OL].http：//finance.sina.com.cn/roll/2020-01-02/

doc-iihnzahk1519395.shtml，2020-01-02.

[7]廣東省人民政府.2020年佛山市經濟運行簡況[EB/OL].http：//www.gd.gov.cn/zwgk/sjfb/dssj/content/post_322

1785.html，2021-02-05.

[8]佛山市人民政府網站.廣東省人民政府關于深化制造業與互聯網融合發展的實施意見[EB/OL].http：//www.gd.gov.cn/gkmlpt/content/0/145/post_145431.html#7，2016-10-12.

[9]新浪廣東.佛山禪城區發布工業電子商務三年行動計劃[EB/OL].http：//gd.sina.com.cn/news/fs/2018-10-26/

detail-ihmxrkzx0600784.shtml，2018-10-26.