賴晨
裴明禮,河東(今山西)人,生活于唐太宗年間。他做生意的訣竅是“收人間所棄物,積而鬻(yù)之”,換言之,就是低價收來垃圾,進行分類整理,再賣給百姓。幾年之間,裴明禮便擁有萬貫家財。有了一定本錢之后,他在長安城金光門外,以十分便宜的價格買下一塊滿是瓦礫的荒地。
為了清除荒地上的瓦礫,裴明禮想了一個巧妙的辦法:在荒地附近豎起一根高高的木桿,木桿上懸掛一個大竹筐,他讓人們撿地上的瓦礫投擲竹筐,投中者給予一定的獎勵。于是,人們紛紛來撿拾瓦礫投擲。沒過多久,地里的瓦礫就被撿干凈了。瓦礫沒了,青草也就順勢而起,長得郁郁蔥蔥。裴明禮又招募牧羊者,讓他們都來這片草地放牧。有這樣一片好草,牧羊人誰不愿意來呢?羊群多了,羊糞尿自然也就多了。慢慢地,土地有了肥力。就這樣,一塊無人問津的荒蕪土地,在他手中變成了沃土。
最后,裴明禮雇人用牛馬犁耕該土地,種上各種果樹,并套種蔬菜和花卉。與此同時,他還在其中放養蜜蜂……這些都給他帶來了不菲的收入。
裴明禮的這個做法,很多年后給另一個長安大商人以啟發。這人就是竇乂(yì)。
竇乂出身官宦之家,從小極有商業頭腦。五月的長安城,榆錢黃熟,滿城飛落,成為垃圾。13歲的竇乂到鐵匠鋪用500文錢買了兩把鐵鍤,掃聚了一斛榆錢種子,然后來到伯父管理的祠堂內,在祠堂后院的荒地上用鐵鍤開荒,整理出四五十條土壟。他將這些榆錢種子種在土壟上,后來長出不少榆樹苗。第二年秋天,他砍下部分榆樹,把榆樹枝挑到柴火市場去賣。此后連續幾年,都賣樹枝。第五年,他砍下較粗的榆樹,賣給別人做屋椽、造車,大賺了一筆,這也成為竇乂的“第一桶金”。
按照現在流行的說法,此后的竇乂開始涉足房地產開發。其中最令人津津樂道的是“竇乂買坑”的故事。
據記載,長安西市坪行南邊,有十余畝地勢低洼的土地,這里是酒樓飯館污水匯聚之所。竇乂用很低的價格把它買下來。他在該地中間豎一根木桿,其上掛了一面旗幡,周邊設立六七個小攤位,用來做煎餅、小團子等吃食。他招募孩子們來這里投擲瓦礫,凡是打中旗幡的,便獎勵煎餅、團子。不到一個月,長安城內的兒童爭相而來,投擲的瓦礫填滿了這塊低洼地。竇乂便在這十余畝土地上建造了二十多間店鋪,因為周邊都是酒樓飯館,店面全部租賃出去了,每天可收幾千錢租金。這個地方后來得名“竇家店”,成了繁華市區。
(摘自《北京晚報》)