三十六計第十七計：拋磚引玉

佚名

原詞

類以①誘之，擊蒙②也。

注釋

①類以：用類似的東西。類，類似，同類。

②擊蒙：擊，打擊;蒙，蒙昧。

譯文

用類似的東西誘惑敵人，趁其迷惑懵懂之時去打擊他。

用“馬骨”引來千里馬

春秋戰國時期，秦、楚、齊、燕、趙、魏、韓七個國家，各據一方，稱王稱霸，常常你打我，我打你。其中燕國比較軟弱，不斷遭到別國的侵略。有一次，齊國趁燕國內部出現混亂的時機，就派兵打了過去，燕國差點兒被滅掉。

燕昭王心想：“燕國土地不小，人口不少，為什么老是挨打受欺負呢？”他想來想去，覺得造成燕國國力弱的主要原因是缺乏一批良臣、 武將。像房屋缺少棟梁一樣，自然經不住狂風暴雨的襲擊。燕昭王決定廣泛延攬人才，共同治理燕國，可是，怎樣才能把有才干的良臣、武將召集來呢？

有人對燕昭王說，有個賢人叫郭隗，足智多謀，超群出眾，過去的國王沒有重用他，讓他閑在家中，現在要召集人才，可先和他商量。燕昭王親自登門拜訪郭隗，請他多推薦些人才。郭隗雖然年過花甲，但精神矍鑠，容光煥發。他沉思片刻說：“重用人才，這是治理好燕國的根本。可是，怎樣才能把許許多多出類拔萃的人才召集來，我也說不上。我先講個故事給國君聽吧。”

古時候，有個國王很愛千里馬。派人到處尋找，找了三年也沒找到。有個侍臣打聽到很遠的地方有一匹十分名貴的千里馬，就跟國王說，只要給他一千兩黃金，在三個月內，準能把千里馬帶回來。

國王毫不猶豫地讓他帶著一千兩黃金去買，侍臣風餐露宿趕到那里，不料那匹千里馬已經得病死了。侍臣想，我已經向國王做了保證，準能買回千里馬，如今空著手回去，怎么交代？國王要是怪罪下來，說不定性命難保！

想來想去，他想出一個好主意，就把帶的黃金拿出一半，買下馬骨頭帶回去。

侍臣把馬骨頭獻給國王。國王氣憤地罵道：“叫你去買活馬，誰叫你買無用的馬骨回來！白白損失了五百兩黃金。”侍臣卻回答說：“陛下，不要小看這馬骨，它能變出活的千里馬來。”

國王并不相信他的話，說：“無用的骨頭怎么能變出活馬來？”

侍臣說：“人們聽說陛下肯花五百兩黃金買死馬骨頭，就知道您是真心愛惜千里馬的，人們就會把活的千里馬送上門來。”

國王將信將疑，不過還是照侍臣所說，非常隆重地埋葬了馬骨。

這件事很快傳開了。不到一年，果然有三匹千里馬被送到了國王面前。

故事講到這里，郭隗停住了。

燕昭王開始感到奇怪：叫他推薦人才，他怎么講了這么個故事呢？后來一琢磨，才明白郭隗的真正用意，心里十分佩服，心想：“郭隗是想讓我把他當作馬骨，引來千里馬。”

燕昭王高興地回到皇宮，馬上叫人造了一棟別致的房子，讓郭隗住在里面，還公開宣布拜郭隗為師，虛心向他求教。

這件事很快傳開了。人們知道燕昭王是真心實意愛惜人才、重用人才的，許許多多有才能的人都跑到京城，請求燕昭王接見。不少其他國家智勇雙全的人才，也爭著向燕國奔來。

燕國有了各式各樣的人才，很快就強大起來了。

（摘自《三十六計》）