賣(mài)火農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)

王同翠

趨勢(shì)一：農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播

案例：重慶某山村的一個(gè)小伙子，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播抓土雞，采蜂蜜，不到1小時(shí)，觀看人數(shù)超12萬(wàn)。活動(dòng)當(dāng)天，僅土雞蛋的銷(xiāo)量就突破10萬(wàn)枚。這樣的成績(jī)?cè)趥鹘y(tǒng)的銷(xiāo)售模式里是很難產(chǎn)生的。

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和消費(fèi)渠道通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在不斷地變化。加之現(xiàn)在復(fù)雜的市場(chǎng)中充斥著各種虛假產(chǎn)品廣告，嚴(yán)重影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)物體驗(yàn)。在這樣的情況下，急需一種新的產(chǎn)品推銷(xiāo)方式來(lái)贏取消費(fèi)者的信賴(lài)。而網(wǎng)絡(luò)直播的銷(xiāo)售模式則很好地解決了這個(gè)問(wèn)題：一是讓消費(fèi)者親眼所見(jiàn)，提高購(gòu)買(mǎi)信心；二是讓其參與互動(dòng)，獲得滿(mǎn)足感。

趨勢(shì)二：農(nóng)產(chǎn)品+餐飲

案例：有一家餐廳取名為“鄉(xiāng)村食材體驗(yàn)餐廳”，在這家餐廳能吃到用鄉(xiāng)村原生態(tài)食材做的各種美味。顧客在就餐的同時(shí)，既可以看到實(shí)實(shí)在在的綠色蔬菜，又能親自采摘體驗(yàn)，所有吃到的美味食材還可以購(gòu)買(mǎi)回家。

農(nóng)產(chǎn)品與餐飲本來(lái)就具有先天的親密性，這樣的餐廳大大增加了食客們的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感。因此，把農(nóng)產(chǎn)品與餐飲相結(jié)合不僅能夠開(kāi)辟出更多的新產(chǎn)品、新模式，而且更穩(wěn)妥。農(nóng)民朋友不妨多多關(guān)注這一領(lǐng)域，尋找新的商機(jī)。

趨勢(shì)三：農(nóng)產(chǎn)品+社群

案例：優(yōu)食管家是一個(gè)斟于社群銷(xiāo)售食材的C2B+O2O直供平臺(tái)。平臺(tái)以媽媽群體、減肥群體、家庭主婦等為相同標(biāo)簽的群體組成社群，并定期給這些群體提供農(nóng)產(chǎn)品。入群的消費(fèi)者再不斷地將和自己有共同需求的朋友拉進(jìn)群。

社群就是有相同標(biāo)簽、相同興趣、相同愛(ài)好、相同需求屬性的人自發(fā)形成或者有組織形成的群體。在農(nóng)產(chǎn)品方面，比如素食愛(ài)好者、羊肉愛(ài)好者、蘋(píng)果愛(ài)好者等。這些對(duì)某一款農(nóng)產(chǎn)品或者某類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品有相同需求的人組成的群體，他們會(huì)把認(rèn)為好的東西進(jìn)行傳播，于是社群不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品也被不斷推廣。