農(nóng)產(chǎn)品短視頻運(yùn)營那些事

農(nóng)特產(chǎn)品短視頻玩法很多，也沒太多技術(shù)含量，只要抓住產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，加上拍攝地點(diǎn)環(huán)境和個(gè)人講解就可以了。要記住，農(nóng)產(chǎn)品拍攝最好在生長原地拍攝最好，既真實(shí)，又能展現(xiàn)出生長環(huán)境。

農(nóng)產(chǎn)品從種植到生產(chǎn)，再到后期加工的流程，這些都可以短視頻內(nèi)容IP化。比如葫蘆，用短視頻記錄葫蘆的生長過程，還有在葫蘆上的加工，繪畫等，都可以作為短視頻內(nèi)容IP化的素材。內(nèi)容垂直。確定自己要推廣的農(nóng)產(chǎn)品大致有幾個(gè)品類或者專一的一個(gè)品類。所有的視頻內(nèi)容和直播內(nèi)容都盡量圍繞主題，內(nèi)容不可復(fù)雜多樣，增加粉絲垂直度。

打造農(nóng)產(chǎn)品代言人。用一個(gè)有特點(diǎn)的人作為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品代言人。提升個(gè)人形象，經(jīng)常互動(dòng)，培養(yǎng)粉絲黏性，也是一個(gè)很好的途徑。利用短視頻和直播，加上農(nóng)村的生活故事，農(nóng)副土特產(chǎn)品的故事，以本身的故事帶大家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的喜愛和期待。

注重農(nóng)產(chǎn)品的形象。農(nóng)產(chǎn)品不僅僅可以吃，還可以玩。做成農(nóng)產(chǎn)品樂園，把農(nóng)產(chǎn)品動(dòng)漫化，給予農(nóng)產(chǎn)品人物的感情色彩，這樣便于觀眾去接受，去熱愛，去喜歡這些農(nóng)產(chǎn)品。同樣，在售后服務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)等方面，擁有更多的專業(yè)人員，能夠?yàn)橄M(fèi)者樹立更好的品牌形象。可以線上營銷線下銷售，也可以網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體店并舉。

把農(nóng)產(chǎn)品和其他的行業(yè)領(lǐng)域結(jié)合在一起，和相關(guān)的節(jié)慶活動(dòng)綁到一起。短視頻+直播+農(nóng)產(chǎn)品+節(jié)慶活動(dòng)是一種很好的推廣方式。廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳舉辦的首屆農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)紅評(píng)審及推廣活動(dòng)就是政府背書，就是助力互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)，服務(wù)“三農(nóng)”的新舉措。

種植戶做直播獲取客戶的成本將會(huì)越來越高，農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要對(duì)象在城市。有人覺得生鮮連鎖店可以同步直播種植戶在原產(chǎn)地的直播視頻，客戶可以在生鮮店里通過視頻了解生產(chǎn)過程，還可以提問，這樣就解決了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全信任問題，畢竟農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的主戰(zhàn)場在城市。

如今短視頻內(nèi)容IP化受到越來越多的關(guān)注。人們不僅僅是要從短視頻中獲得美的視覺享受，還可以從短視頻的內(nèi)容中獲得一定的知識(shí)技能，滿足自己對(duì)知識(shí)的渴求。因此，農(nóng)產(chǎn)品銷售可以與美食、生活等技能型短視頻結(jié)合起來。

一條出色的短視頻不僅要內(nèi)容優(yōu)秀，剪輯的節(jié)奏，鏡頭的組合，色彩光鮮的搭配都需要精雕細(xì)琢。短視頻是源于生活高于生活的藝術(shù)，呈現(xiàn)出來的東西至少是有觀賞性的，單純的記錄，枯燥的畫面，干澀的臺(tái)詞，這些是不足以打動(dòng)用戶的，有故事的情節(jié)才能深入人心。

拍短視頻和直播需要投入大量的人力物力，需要具備比較高的素質(zhì)才能做好，需要前期積累大量粉絲才能帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品賣貨。沒有粉絲就沒有曝光量和黏度，直播和拍出來的短視頻沒人看，想要賣農(nóng)產(chǎn)品也就沒人知道。如果自己的能力有限，可以找有實(shí)力的平臺(tái)或者網(wǎng)紅合作。網(wǎng)上銷售平臺(tái)選擇很重要，平臺(tái)多種多樣，有電商平臺(tái)、社交平臺(tái)、自媒體平臺(tái)，短視頻平臺(tái)。哪個(gè)適合自己要認(rèn)真分析，多看數(shù)據(jù)，還要根據(jù)自己的資金、人員能力、知識(shí)水平、推廣費(fèi)用等，一起考慮，不要大而全，選擇一兩個(gè)集中精力盡量做好即可。

和扶貧項(xiàng)目對(duì)接：現(xiàn)在電商扶貧也是精準(zhǔn)扶貧的一個(gè)重要項(xiàng)目，很多地方甚至有自己獨(dú)特的運(yùn)營方式，如果你的農(nóng)產(chǎn)品也恰好在貧困縣范圍，也可以選擇和一些扶貧項(xiàng)目對(duì)接，擴(kuò)大銷售渠道。短視頻現(xiàn)在各大平臺(tái)非常火爆，可以通過這些平臺(tái)在里面開小店鋪。