虎彩印藝：塑造“印刷+互聯網”創(chuàng)新融合的產業(yè)生態(tài)

陳平

在我國，數字印刷正在逐步取代傳統(tǒng)印刷，需求空間日趨擴大。目前行業(yè)中的先行者已經在數碼印刷、智能化印刷等方面進行了多路徑探索，通過智能設備互聯、工業(yè)大數據和實時監(jiān)控檢測等手段建立智能工廠，引領印刷業(yè)的數字革命。這其中，有著32年發(fā)展歷史的虎彩印藝正在積極轉型，獨樹一幟地探索創(chuàng)新，成為我國數字印刷業(yè)的領軍者。

4月29日，虎彩印藝發(fā)布2020年年報，年報顯示，去年疫情之下，虎彩營收逆勢向上，傳統(tǒng)業(yè)務表現亮眼，同比增長6.53%，達到14.01億元。從各類產品看，歸屬于傳統(tǒng)包裝業(yè)務板塊的煙包、彩盒、激光包裝材料產品均有不同幅度增長，其中激光包裝材料的營收達到1.46億元，同比增長33.09%，增幅最大。在2020年煙包市場陷入整合、多數企業(yè)營收下滑的情況下，虎彩的表現可圈可點。

但年報同時顯示，虎彩發(fā)力轉型推進的新興業(yè)務板塊營收卻不同程度下滑，2020年，來自出版印品和影像印品的營收分別為2.17億元和5246.08萬元，同比減少14.30%、37.97%，只有基數最小的個性化包裝產品實現了正增長，營收達到6788.18萬元，同比增幅25.90%。從凈利潤來看，2019年首次盈利的按需出版印刷業(yè)務再度出現虧損，個性影像業(yè)務受營收下滑影響虧損額放大。

同樣是面對疫情，傳統(tǒng)業(yè)務表現出良好的增長韌性，新興業(yè)務卻表現相對脆弱，并且成為虎彩印藝出現年度虧損的主要原因。

早在10年前，虎彩印藝就率先開啟了國內印刷行業(yè)數字化轉型之路，如今一升一降、對比鮮明的財務數字是否會動搖其轉型的決心和信心？對此，虎彩印藝董事長陳成穩(wěn)明確表示，新興業(yè)務的下滑主要受疫情的短期擾動，而從長遠看，新興業(yè)務能夠爆發(fā)出來的增長潛力是傳統(tǒng)業(yè)務無法比擬的，因為未來一定屬于工業(yè)互聯網時代，傳統(tǒng)行業(yè)需要跟上時代的步伐。

正像這些年虎彩一直所實踐的，他們的戰(zhàn)略目標就是堅定轉型，從傳統(tǒng)包裝印刷轉向基于工業(yè)互聯網的按需印刷、個性影像和定制包裝。未來的虎彩印藝將是一家工業(yè)互聯網公司，智能化工廠是基礎、平臺是核心、大數據是資產。

案例背景

來自前瞻產業(yè)研究院數字顯示，2014-2019年，我國印刷行業(yè)市場規(guī)模逐年上漲，但是漲幅有所下降。相關分析認為，隨著印刷行業(yè)數字化轉型、行業(yè)整合等措施，預計未來我國印刷業(yè)市場規(guī)模仍會有所增長但增速放緩，2021年預計市場規(guī)模接近1.4萬億元，到2026年，市場規(guī)模達到1.43萬億元左右。

隨著數字經濟的到來，數碼印刷顛覆了傳統(tǒng)印刷模式，改寫了印刷的發(fā)展歷史和未來走向。相關統(tǒng)計顯示，中國印刷市場平均年增長率為15%，數字印刷增長率不足5%，而發(fā)達國家數字印刷的增長率為10%。數碼印刷、按需印刷以及個性化影像等數字印刷產業(yè)鏈配套不齊全、技術不完善、不成熟，市場培育也會經歷一個漫長的過程。因此，我國數字印刷的發(fā)展尚處在傳統(tǒng)與現代的轉型期，隨著轉型升級的深入，未來利潤增速會進一步提升。

案例描述

進軍數碼印刷 跑出“虎彩”速度

2010年，一次偶然的機會，在英國伯明翰印刷展上，陳成穩(wěn)關注到了數碼印刷，他還了解到惠普也開始做數碼印刷機了。那時候，陳成穩(wěn)帶領1989年成立的虎彩印藝已經走過二十載，在煙包、彩盒等傳統(tǒng)包裝印刷行業(yè)居于“領頭羊”位置。

遲來的“相遇”讓陳成穩(wěn)十分興奮。用他自己的話說：一下子就愛上了數碼印刷。憑借對印刷市場與技術發(fā)展趨勢前瞻性的判斷，2011年春節(jié)剛過，陳成穩(wěn)專程奔赴美國，到惠普、柯達兩家公司考察數碼印刷，結果令他尤為震撼：數碼印刷機已經達到工業(yè)化水準，不僅能夠實現數據可變、按需印刷，還能進行規(guī)模化生產，產品的品類遠比想象要多。

看準了方向，虎彩大手筆斥資數千萬元進入數碼印刷領域，發(fā)力推動轉型工業(yè)互聯網。2011年4月，與惠普戰(zhàn)略簽約，訂購兩臺惠普indigo7500數碼印刷機，從而開啟了個性影像業(yè)務。2012年，又訂購兩臺惠普T系列噴墨數碼印刷機，開啟了按需出版印刷業(yè)務。就此，虎彩正式步入數字印刷轉型之路。

大舉投入和布局數碼印刷，在業(yè)內看來是“大跨度轉型”，在虎彩內部則被稱為“二次創(chuàng)業(yè)”。之所以看好數碼印刷的前景，是因為陳成穩(wěn)深窺到了出版領域的兩大“痛點”，即龐大庫存帶來的成本壓力和大量斷版書、絕版書產生的資源浪費，而這兩點都是由傳統(tǒng)印刷大規(guī)模生產制造模式導致的，卻恰恰可以被數碼印刷按需、可變的技術特點所改變。

隨后，北京虎彩文化傳播有限公司和廣州虎彩網絡科技有限公司相繼成立，兩家分公司分別定位于按需出版印刷和個性影像業(yè)務板塊。2012年5月，虎彩明確提出了二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略目標，就是“讓印刷走進千家萬戶”。

對此陳成穩(wěn)解釋說：之所以設立這樣的目標，是數碼印刷技術特點決定的，它能夠與互聯網無縫連接，真正做到一本圖書起印、一本照片書起印，成本又不是很高。按需印刷可以幫助出版社實現零庫存、永不斷版。它的潛在市場空間能夠大到什么程度呢？那就是每個家庭、每個用戶。因此這是虎彩轉型的最終目標。

此后，無論按需出版印刷還是個性影像方面，虎彩逐漸推進，成立了專業(yè)的運營團隊，構建起以“自有+第三方電商平臺”為流量入口、自有數碼印刷工廠為生產基地、與第三方物流公司無縫對接，集訂單獲取、生產加工、物流交付能力于一體的體系完備的業(yè)務布局。

在按需出版印刷方面，虎彩先后引進12臺惠普T系列噴墨數碼印刷機，打造了以北京京華虎彩印刷有限公司為核心，分布于廣東東莞、浙江紹興兩大生產基地，成立了虎彩文傳、北京廣臻文化藝術有限公司兩家從事版權合作、出版策劃和圖書發(fā)行等業(yè)務的公司；在個性影像方面，虎彩先后成立了虎彩網絡和廣東虎彩影像有限公司，分別面向線上和線下拓展影像業(yè)務。

其實，在按需出版印刷方面，虎彩不是唯一也不是最早的試水者。然而在很多企業(yè)遇挫收縮甚至黯然退出的情況下，虎彩一直堅持全力前行，以論壇、展覽、工廠參觀等各種形式，向出版界普及數碼印刷、按需印刷的知識和理念，在培育數碼印刷市場方面取得了明顯成效。到目前，全國已有200余家出版社與虎彩建立了不同程度的業(yè)務合作，虎彩在按需出版印刷市場的占有率躍居領先地位，在個性影像方面，虎彩的年營收已過億元，在同類企業(yè)中同樣穩(wěn)居前列。

一方面是與日俱增的市占率，一方面是連年擺在紙面上的虧損，面對轉型的得與失，陳成穩(wěn)認為：“‘讓印刷走進千家萬戶是虎彩最大的理想，這讓公司放棄了對短期利潤的追求。對任何一家企業(yè)來說，發(fā)展是永恒的主題。要發(fā)展就要有增長，增長靠什么驅動？投資。要投資就會有風險，關鍵是如何評估、規(guī)避風險。對虎彩來說，我們正在開拓新的市場，嘗試新的業(yè)務模式，必須著眼長遠，不能想著短期就要賺錢。”

陳成穩(wěn)表示，虎彩用了10年時間，成功培育和布局了按需出版印刷、個性影像和小批量包裝三個新興業(yè)務板塊。這三個板塊，可以支撐虎彩在未來保持迅速發(fā)展，但要真正實現“讓印刷走進千家萬戶”的大目標，還需要時間。

完善產業(yè)布局 堅定轉型之路

二十多年前，一位叫班尼·蘭達的以色列人說：“一切能被數字化的終將被數字化，印刷也不例外。”一語即出，在全球掀起了印刷數字化狂潮。全球數字印刷進入一個快速增長時期。相關人士指出，印刷的未來肯定要朝著數字化的方向發(fā)展，數字印刷必將成為21世紀印刷產業(yè)的主要模式。

目前為止，出版行業(yè)仍然以數碼印刷技術與傳統(tǒng)印刷技術并行的局面，隨著數字技術和網絡技術的發(fā)展，數碼印刷存在很大的成本下降空間，在標簽、可變數據、個性化印刷等領域展現很好的商機，擁有不可估量的市場前景和無限的生命力。

步入工業(yè)互聯網新時代，未來顯然屬于“既懂傳統(tǒng)產業(yè)又懂互聯網”的企業(yè)。面對萬億級的市場藍海，印刷業(yè)數字化、智能化發(fā)展尚處于起步狀態(tài)，還沒有成功的經驗和路徑可以復制。

在虎彩按需印刷生產線和個性影像工廠里面，從定制化的后道加工設備到智能化的訂單分揀系統(tǒng)，再到與快遞物流公司的無縫銜接，都能夠感覺到公司這些年在數字化印刷革新付出的巨大努力。

截至目前，虎彩擁有127項專利數據，直印3D技術、鉑金浮雕技術、智能冷燙技術均是虎彩自主研發(fā)的核心技術，虎彩還將AR、二維碼、NFC防偽等新技術應用于產品外包裝上，實現產品的互聯互通。

陳成穩(wěn)表示：“我們樹立以‘中高端包裝印刷為核心產業(yè)，‘激光鐳射材料為支持產業(yè)，‘按需出版‘個性影像‘個性包裝為戰(zhàn)略產業(yè)的多元化產業(yè)共同發(fā)展的戰(zhàn)略方針，持續(xù)推進完善產業(yè)布局。依托先進的數字印刷技術與互聯網電商平臺、云計算、大數據、物聯網等現代化信息技術，緊跟科技創(chuàng)新、社會發(fā)展趨勢，持續(xù)深入地向工業(yè)互聯網企業(yè)轉型，構建企業(yè)核心競爭力。”

可以說，從生產技術的研發(fā)、引進和投資，到內部管理流程的信息化改造，再到業(yè)務形態(tài)和產品形態(tài)的互聯網化，虎彩一步一步在摸索中走出了自己的轉型升級之路。

印刷的未來應該是基于工業(yè)互聯網的按需印刷，而虎彩印藝正在致力“印刷+互聯網”，逐步建設成為一家真正的工業(yè)互聯網企業(yè)。互聯網的出現、物聯網的到來，給印刷企業(yè)帶來很多新的可能。