不務空名：從專業成名到精品服務

本社記者 李天琪

朋友，如果不事先了解，你能從一個名字里讀出什么信息？

于一家律師事務所而言，一個好名字，或叫的響亮，或讓人印象深刻。當然亦可以傳遞創立精神的信息。

除此以外，還能嗅出什么其他“蛛絲馬跡”嗎？

能，當然能！

當事人找律師，或者說找律所，說到底，還是為了找專業人士解決專業問題。

除了到處打聽口碑，有沒有更簡單直接的辦法，從成千上萬家律師事務所中，找到最合適的人選？

答案就是：看名字！

從名正言順到名副其實

“陽光時代”，如果不說，可能大家聯想不到，這是一家律師事務所的名字。待了解到它的專業定位，不禁拍手叫絕：這名字起的太好了！

陽光時代律師事務所成立于1995年，專注于能源、環境與基礎設施領域。從建立之初，它的目標即對準——致力于成為能源、環境及基礎設施領域客戶首選律所。

從二十多年的發展情況來看，它確實做到了。

這是一家稱不上“大”的律所，卻總能在錢伯斯、IFLR等各大國際獎項中看到它的身影，并連續多年榮獲能源與自然資源、環境等多個領域一等律所。究竟是一家怎樣的律所，能與各大紅圈律所齊頭并進？帶著這份驚訝與好奇，記者走近“陽光時代”，挖掘陽光起名背后的故事。

1999年，全國律師事務所統一名稱規范時，因與一家律所重名而不得不更名。“陽光時代”創始人陳臻想了半天在“陽光”后面加了“時代”二字。要知道在當時，四個字的律所所名還是很少見的。之后20年，這個名字仿佛應運了全世界新能源時代的發展。常常有太陽能行業的企業找到陽光時代所接受法律服務后，驚訝地感嘆：“原來你們就是為太陽能行業發展而辦的律所啊！”的確，說它是量身定做也好，命中注定也罷，這種安排實在太有意思了。

穿過陽光森林，我們腳不歇，繼續前行。來到鋼筋水泥、高樓林立的城市，在這里，繼續尋找法律服務市場的新坐標方向。

在上海，有這樣一家律師事務所，從誕生之時就注定其“根正苗紅”，在建筑法律服務領域前景非凡。它就是上海市建緯律師事務所。

說起這家律師事務所，還要從其前身聊起。

建緯所成立于1992年，最初以“建設”命名。律所主任朱樹英還清楚記得當初滬司發律管字〔1992〕第425號批文里寫道：“經研究，決定同意成立上海市建設律師事務所，該所在業務上應著重在房地產和其他城市建設的法律服務方面努力開拓，形成專業特色。”

不僅組織上對建設所的業務范圍有所期許，就連朱樹英在內的大部分成員都是來自建委系統的兼職律師。這樣的一支團隊，在上海市房地產領域專業法律服務人員匱乏的大環境下，當然愈加耀眼。

“建設”變為“建緯”，這其中發生了什么故事？

原來，在當時上海市司法局極其看重這支專業化隊伍，在破例允許律師事務所由兼職律師組成的同時，也下了死命令：

“兩年到位，兼職轉全職，完全脫鉤！”

不要小瞧這條命令的威力，到了1994年8月兩年時間屆滿，它讓團隊齊心發展的決心誘發出裂痕。

那幾年，在律所“內——健全管理機制，外——受司法局、建委等部門大力支持關懷”的“內外兼修”下，建設所在上海大展拳腳，光1993年一年的業務收入就高達254萬元。與此同時，進入九十年代——改革開放的過渡期，社會生活、經濟關系發生巨大變化，伴隨著律師事務所業務的不斷拓寬，建設所律師的思想觀念漸漸發生了轉變，這也為將來埋下了雷。

兩年期限一到，究竟是按照市司法局當年所要求的那樣與建委脫鉤，還是以兼職律師身份從事原來的業務，就兩種觀點，所內發生了激烈的爭吵。見以朱樹英為首的大部分律師表示堅決服從司法局政策，一些骨干律師提出另立山頭的主張。

>>陳臻 受訪者供圖

這種不顧“江山打拼、來之不易”情誼的“絕情”，讓朱樹英好一陣懊惱。但人各有志，不能強求。朱樹英只求，留下的，一定要把建設所搞好！

“正好，不是有人總在背后說我們業務做得好，是背靠大樹好乘涼。脫離建委我們的優勢就不在了嗎？一切就讓時代去檢驗吧！”朱樹英骨子里有著他的倔強和信心。

就這樣，坐在辦公室的朱樹英背靠椅子，手扶把手，看著曾經并肩作戰的同事一個個收拾東西離開。

心里不是滋味？肯定有。后悔所做決定？一點不！

這些人或是選擇了其他律所，或是另起爐灶設立新所，建設所重要的業務和客戶被帶走了一批。但，還是有18人留了下來，大家推選朱樹英為主任。只要剩下的人人心齊，建設所何愁走不出創傷？！

挫折迸發新動力，逆境開辟新局面。分化，改選，吸收，蛻變。就這樣，一個更有活力的建設所誕生于世。它更有朝氣，前進路上也更有沖勁兒。

1995年11月8日，建設所正式更名為“上海市建緯律師事務所”，成為上海市專制改革試點的兩家國辦所之一。

從默默無名到名聲大噪

記者對比“陽光時代”與“建緯”，似乎發現一個共通點，來解釋為什么它們能如此成功。

同樣先來走近陽光時代所。20多年的發展，陽光時代所已成為客戶信任的伙伴，并被客戶譽為“中國能源和環境領域最專業的律師事務所”，服務的項目遍及東南亞、南亞、西亞、中亞、中東、非洲、美洲、歐洲等60多個國家和地區，涵蓋項目開發、工程建設、投資并購和爭議解決等多個領域，參與的境內外能源項目包括新能源、石油天然氣、火電、核電、水電、生物質發電、抽水蓄能、垃圾發電等。

要搞清楚陽光時代所的成名秘籍，必先認識一個人：律所的創始人——陳臻。

和多數“50后”“60后”科班出身的法學生畢業后就選擇成為律師或創辦律所不同，陳臻的“下海創業”頗帶有使命的意味。

上世紀90年代初，國家出臺了一系列利用外資辦電的政策，逐步擴大利用外資的規模和形式。既解決我國電力發展的資金缺口，同時也能引進先進的管理和技術經驗。

嘉興二期4×600MW燃煤火電機組項目作為當時國內最大的引進外資辦電的項目，浙江省電力工業局奉命組建談判小組，開始了與英國國家電力公司的馬拉松談判。

作為合作條件之一，英國人要求中方必須有律師。那時找不到懂專業的商務律師，電力局領導便想到了1988年成功考取律師資格證的陳臻。領導當時拍板說：“我們自己搞一個事務所吧！陳臻有律師資格，就叫陳臻來組建吧！”

當時的陳臻，是浙江省電力局最年輕的處級干部。受益于電力系統和經濟學教育背景，加上擁有律師資格，因此被推到了項目談判的前線。

1995年，受當時司法廳“律師必須脫離公職”的要求，已近不惑之年的陳臻被時代的浪潮推到了“海”里，踏上了創辦專業律所的“不歸路”。當時起名“陽光”，寓意永恒的能源和人們期待的陽光法律環境。

那時候整個浙江除了陳臻之外沒有專業的能源律師，放眼整個中國其實也沒有。就這樣，在擁有電力工程、經濟與法復合型專業及電力系統豐富工作經驗的陳臻帶領下，短短五年，陽光時代所完成了一個又一個具有全國影響力的能源項目：浙江省首個融資項目嘉興二期、首個中美合作BOT項目溫州二期、首個世界銀行貸款的北侖二期項目……陽光所逐漸在能源電力行業內小有名氣。

同樣，對于上海的建緯所，它的聞名之路也源于領路人的高瞻遠矚。

作為國內最早一批以城市基礎設施、建設工程、房地產為主要法律服務領域的專業化律師事務所，上海市建緯律師事務所砥礪前行二十八載，在朱樹英主任的帶領下，從無名到有名，從鮮為人知到廣為人知。

作為建緯所的帶頭人，朱樹英早在1992年建所、當律師之時，已經在建筑業摸爬滾打28年了。相比于那些剛剛接觸建筑、房地產領域的律師，朱樹英占有壓倒性的優勢，不僅僅體現在他對建筑業內的專用名詞、術語的熟悉，更在于那么多年的實操經驗中，善于思考總結的他已經深諳國內建筑業容易引發糾紛的關鍵點，以及如何規避、處理問題的有效辦法。

有這樣的人領航，建緯所怎能不比別人跑得更快、更穩健？

讓建緯所名聲大噪的，還要從1994年那次律師與發展商合作項目說起。這個項目涉及一座斥資6億的綜合型大廈。在當時，這個數字絕對引得無數人駐足圍觀。

不過，俗話說得好，高收入與高風險成正比。這個項目從工程建設前期動遷、市政配套、工程建設招投標、工程承包、分包，到質量把控、工程驗收及后續樓宇銷售、出租，少說也涉及數百上千個合同。兩百萬元律師費背后可隱藏兩千萬元損失賠償風險，究竟誰有這么大自信和能力，能咽得下這口蛋糕呢？

有見識且有謀略的朱樹英采取了在當時全國尚無先例的做法——與保險公司合作，同美國友邦保險有限公司上海分公司簽署了律師專業責任保險合同。

實踐證明，這次合作相當成功。也開啟了房地產領域法律服務的三大突破：律師首次全過程介入工程項目開發、律師事務所首創過錯責任賠償制度、實行律師失誤保險制度。

從后起之秀到獨占鰲頭

相比于在上世紀90年代就已名噪一時的陽光時代所與建緯所，有一家在稅務領域獨占鰲頭的律師事務所，絕對算得上是后起之秀。

大家都聽過稅務師，不過很多人對稅務律師卻知之甚少。這也難怪，稅務律師行業發展至今也才十余年光景，在早些年，由于專業門檻高以及市場小，被很多人視為“冷門”專業。

但“冷門”并不必然代表發展前景黯淡，相反，伴隨著近年來財稅體制改革及國家稅收法治化的大力推進，全社會對稅收的關注持續升溫，涉稅法律服務市場逐漸成為備受矚目的“藍海市場”。

>>朱樹英 受訪者供圖

>>時至歲末，剛從外地出差回京的劉天永，行程滿滿。不僅要接受記者采訪，還需處理所內具體事宜。 李天琪攝

雖然相比前面的兩家律師事務所，華稅所的問世略晚些。但是，放眼中國法律服務市場，特別是在專業細分領域，華稅所的影響力卻是十分響亮的，華稅所創始人劉天永的獨到眼光更是令人欽佩。不過，從他的經歷來看，投身稅務律師事業也是機緣巧合。

1995年，當朱樹英、陳臻已經確定專業領域并為之奮斗時，18歲的劉天永還在就讀會計專業。畢業后，劉天永先是按部就班進入一家知名電力系統企業從事會計工作，可做了兩年后的他覺得這樣的日子和狀態不是自己想要的。

2000年，他報考了律師資格，僅用了兩三個月的時間便順利通過，并只身一人前往北京，開啟了他的律師生涯。

為了提升專業競爭力，他一鼓作氣又陸續取得注冊會計師、注冊稅務師資格。北京雖然人才濟濟，但是缺少既懂法律又懂稅務的律師，特別是面對稅務爭議和一些疑難涉稅問題時，他的復合型專業背景和思維，經常幫助客戶解決大問題，很快他就成為京城很多央企客戶眼中的“香餑餑”。劉天永逐步意識到，自己這樣的背景去做一些與稅法相關業務會更有優勢。于是從2003年的夏天開始，他專注于稅法業務，那一年，他剛26歲。

后來，劉天永從美國律師朋友那里了解到，稅務律師在發達國家是一個極其重要的專業分支，美國排名靠前的律所，稅法都是其核心業務之一。

2005年，他找到幾個志同道合的律師，開始籌辦中國第一家專業化稅法律師事務所，并給事務所起了一個響亮的名字——華稅：“我們要做中國最好的稅務律師、稅務律師事務所！”

建所至今，華稅所致力于稅法業務領域法律服務，其專業水準打造出業內的“金字招牌”。2013年11月，國家稅務總局公布全國稅務領軍人才，稅務系統外培養對象18人，劉天永作為唯一一名執業律師入選。不論是劉天永律師本人，還是華稅所的名號，逐漸由北京輻射至全國，特別是各地的稅務爭議案件，當事人紛紛慕名而來，各省市稅務機關也經常邀請他進行授課。

今年年初，劉天永收到了烏魯木齊市中院發來的一份刑事判決書。該案被告人被公訴機關指控涉嫌虛開增值稅專用發票犯罪，虛開發票金額高達24億余元，被告人面臨無期徒刑的潛在刑罰。經過劉天永律師團隊的不懈努力，法院最終采納律師觀點，糾正公訴機關指控罪名，改判被告人成立逃稅罪，判處六年有期徒刑。該案件是劉天永十余年成功代理的上百起涉稅刑事案件之一。由劉天永及華稅律師團隊代理的涉稅刑事案件勝訴率非常高，公安撤案、檢察院不起訴、法院判決無罪、緩刑等案件比比皆是。

也許有人會產生疑問：稅務律師與會計師、稅務師有什么差別？這也是很多當事人問過劉天永的問題。除了思維方向不一樣外，二者介入客戶服務的階段也不一樣。

幾年前，某地一家跨國知名汽車企業通過銷售折讓的會計處理方式進行稅務籌劃，被當地稅務機關實施納稅調查調整，補繳稅款及滯納金7億余元。華稅所接受企業委托，劉天永與團隊經過近半年的努力，稅務機關終于采納了律師的觀點，在復議機關的主持下企業與稅務機關達成和解，稅務機關把企業繳納的全部稅款和滯納金退還給了企業。

除了專業上的精深發展，2010年以來，劉天永還積極推動稅務律師行業的發展，發起舉辦了“中國稅法論壇”和“中國稅務律師暑期學院”，多次作為專家代表受全國人大常委會、國務院、財政部、稅務總局、司法部等機關的邀請，參與稅收征收管理法、個人所得稅法、營改增、資源稅法、增值稅法等各項稅收立法與修訂研討工作，先后出版《中國稅法疑難案件解決實務》《中國稅務律師實務》《中國稅務律師評論》等專著十余部，以期促進專業分享，共同提升。

華稅所的成立是定位于專業化的產物，發展至今執著堅守在稅法領域。2020以來，劉天永根據市場的變化，對律所運營和管理進行了全面的自我革新，按照“稅務+法律+行業”的思路，設立了再生資源、醫藥、外貿、鋼鐵、資本市場、石油化工行業等10個業務組，進一步細分稅法服務市場，推進服務的精細化。

可以說，律師服務專業路上，華稅所用自己的行動寫下了最濃墨重彩的一筆。

在朱樹英眼中，專業律師需要同時具備熟悉行業實際情況的能力、熟知相關法律規定的能力以及熟練解決專業問題的能力。只有這三種能力同時具備并融會貫通，才能稱得上是合格的專業律師。

從聞名遐邇到實至名歸

你可能聽說過“萬金油”律師，在過去的一段時間，這個稱呼可不怎么具有褒義。

萬金油往往指很多情況下都可以用得上，但卻不精通，故有“博而不精”之意。而一段時間萬金油律師往往被冠以雜而不精的形象，甚至還有混吃混喝、坑蒙拐騙之嫌。

不過，我們是否需要萬金油律師，卻是一個仁者見仁、智者見智的問題。《檢察日報》在2015年8月4日第3版刊登了劉桂明《中國是否還需要萬金油律師》的文章，點明了萬金油律師是中國部分地區律師發展的必須前提，也是青年律師成長的必要階段。

律師行業恢復與發展已逾四十年，不論從律師事務所、律師數量，還是法律服務的質量看，均有了極大的提升。但即便對于北京這樣的一線城市，律師業專業化程度依舊不能與現階段國家社會經濟發展的整體需求相匹配。因此，如何推進律師業專業化發展，成為常說常新的話題。

2019年的最后一天，住建部和發改委聯合正式頒布《房屋建筑和市政基礎設施項目工程總承包管理辦法》。就第十條確立的“我國工程總承包新的設計和施工‘雙資質’制度”，短短一周后，《建筑時報》上就刊登了《脫胎換骨的猛藥，轉型升級的良方》一文，深入分析探討了該制度的重大變革及現實意義。

這篇文章的作者正是朱樹英。熟悉他的人都知道，他不僅僅是一名專業致力于建筑和房地產法律服務領域的名律師，更早已“升級”為業界的專家、學者。

在朱樹英眼中，專業律師需要同時具備熟悉行業實際情況的能力、熟知相關法律規定的能力以及熟練解決專業問題的能力。只有這三種能力同時具備并融會貫通，才能稱得上是合格的專業律師。

因此，他建議那些正踏入專業化進程的青年律師需要根據自身的實際情況，針對自己的特長和缺點，結合司法實踐不斷思考，抓住案件具體問題勤于總結。對于能力不足或有欠缺的，應有的放矢地進行自我學習，不斷提升相應的能力。

不過，對于一家律師事務所的主任來說，是否能堅持走專業化道路也不是一個容易下決心的問題。

1999年，因宏觀調控，中國電力三年不開工新項目，使得陽光時代所陷入困境。在律所最困難的時候，陳臻也沒有妥協去接受創收更高的婚姻家事業務。也正是因為這份堅守與專業，陳臻帶領陽光時代所一路披荊斬棘，在能源、環境及基礎設施投資、建設、運營的法律服務領域贏得市場美譽。

2006年，出于對傳統能源造成的環境影響問題的預見性，陳臻決定將事務所的定位從能源電力專業所改為能源環境專業所。陽光時代所成為中國第一個做CDM發展清潔項目的律所，第一個開展CCER項目開發、碳資產托管、碳金融法律服務的律所……陽光時代在新能源領域積累了豐富的實務經驗，先后為多家央企、國企、外企等提供服務。截至2020年，服務的風電、光伏等新能源裝機容量已達280GW，爭議解決涉及標的50多億元。同時，參與了國家有關部門主持的可再生能源法、電力法、能源法等多部法律法規的修訂或課題的起草、論證。

如今的陽光時代所已成為中國能源環境領域頗具知名度的律所。時代在變，市場不斷在變，而始終不變的就是堅持專業化道路，堅持不斷服務產品創新。守正出奇，是陳臻律師一貫信守的辦所之道。

美國著名營銷專家艾·里斯說：“所謂定位：就是令你的企業和產品與眾不同，形成核心競爭力，對受眾而言，即鮮明地建立品牌。”

專業化道路的選擇，近些年被越來越多的律師事務所所青睞。

當然，精品化、專業化的律師事務所還有很多。如專注于軍地互涉法律業務的北京市榮德所、重慶市軍航所、山東市誠功所；專注于農民工維權的北京市致誠所；專做勞動爭議的天津洪文所；只做婚姻家事案件的家理所；代理酒駕類交通事故的北京市元甲所；只做刑事業務的北京市尚權所、四川卓安所、遼寧行仁所；精于票據交易的浙江仁諧所；專做明星維權的星權所；瞄準金融海關業務的融關所……

可以肯定地說，精品化、專業化律師事務所早已成為一道亮眼的風景。在擅長的領域做深做精，影響力向全國甚至全球擴張。亦是變大，更是做強！

如果說拓展業務領域是國內綜合性律師事務所發展的目標，那么專業化、精品化的定位，則是另一批人目光堅定的前行方向。