成衣設計的市場屬性分析

劉子暢

（蘇州大學，江蘇 蘇州 215123）

一、成衣市場屬性中自身研發(fā)的因素

古代時期人們穿著簡單縫制的獸皮或是植物莖葉，為了滿足遮羞以及保暖的需求。隨著科技的不斷發(fā)展，服裝面料的性能、款式等，除了滿足最基本的功能外，還可以使服裝更加的輕便、舒適。百家爭鳴的當代，多元化、個性化、綠色環(huán)保是當今大眾的物質需求、心理需求以及發(fā)展方向。自身研發(fā)既要滿足消費者的需求要有具有前瞻性。

首先，科技體現(xiàn)在面料上，在新中國成立初期，除絲綢外，大眾的服裝基本是進口的工業(yè)化的機織布、國產的粗棉布、麻布，再到六七十年代的“的確良”滌綸化纖面料，再到現(xiàn)在的動、植物纖維，化纖纖維，混紡纖維等方面研究制造出了許多的面料，并具有超出單一纖維的功能性。面料中加入滌綸可以使服裝干燥的更快；加入錦綸使服裝常活動部位更加耐磨；加入氨綸可以使服裝更加具有彈性，貼體活動也不會受限；加入竹炭纖維可以使面料具有抗菌除菌的效果……在針織服裝中，除此纖維的加入外，還有材質的組織加入，使單根紗線具有更多的裝飾效果，例如紙片紗、豆豆紗、牙刷線、段染線、夾色金銀線，不同的工藝技巧將紗線編織成織片比單種紗線更具美的效果。隨著綠色環(huán)保的觀念逐漸深入人心，可降解材料、可再循環(huán)利用的面料將另辟蹊徑，除棉、麻纖維之外，大豆纖維、牛奶纖維、玉米纖維等，都將會隨著科技的發(fā)展逐漸應用到日常服飾之中。

在技術性方面，一直是多元化發(fā)展，早在希臘時期，人們就采用了纏繞式、披繞式、貫頭式的穿著方法，隨著時間的推移，后續(xù)又出現(xiàn)了許多技術上的突破，拜占庭時期，出現(xiàn)了披肩，女裝上鑲珍珠、寶石，用金線織縫。中世紀時期的服裝被一分為二，分成了上下衣裝，并具有了開襟樣式，服裝輪廓由肥變瘦，袖子變得肥大，邊緣還有飾帶進行裝飾。文藝復興時期到巴斯爾時期，袖子出現(xiàn)了泡泡袖、羊腿袖、燈籠袖等，衣服的填充物出現(xiàn)了肩墊、裙撐、緊身胸衣、臀墊等，女裙也從一層變成了多層，服裝的款式也分為了許多類型，騎馬裝、早期西服三件套、短褲、緊身褲、連衣裙、披肩、坎肩等等。幾個世紀內，款式上的技術應用就有了極大的突破。如今，染色、拼接、分割、褶裥、刺繡、編織等等技法層出不窮。

在針織方面，主要分為棒針、鉤針，橫機，棒針的上針、下針、拉針、蓋針、扭針、掛針等，鉤針的，長針、中長針、短針、變形針，橫機上的羅紋、集圈、鏤空等組織結構，不同的技法結合，如同用眼瞧萬花筒一樣，所織造出的織片具有極其豐富的肌理變化。從中國化纖工業(yè)協(xié)會，華經產業(yè)研究院整理的研究報告來看針織服裝的發(fā)展現(xiàn)狀，針織服裝的透氣性、保暖性、彈性等優(yōu)點，既貼身又不會束縛活動，逐漸受到消費者的喜愛，隨著針織行業(yè)受到重視，行業(yè)將往伴隨著時裝化和智能化的發(fā)展而逐漸成熟。

二、成衣市場屬性中商業(yè)性質的因素

市場的經濟性是指各方面付出以及消耗成本的程度。一個實體店鋪售賣成衣需要租賃店鋪、儲存?zhèn)}庫、衣服的設計與制造、人工成本、維護成本等等。隨著互聯(lián)網的普及以及成熟，成衣市場的成本逐漸降低，除了線下銷售，線上銷售已然成了成衣銷售的熱門渠道，線上店鋪經營的成本非常低廉，深受“后起之秀”的服裝店鋪喜愛。商業(yè)的最大特征就是營利性，成衣主要為了符合某一群體消費者的胃口，結合一些宣傳方式，進行售賣，賺取利潤。利用網絡文化的流行可以在一場活動中得到超高額的營利，例如618購物狂歡節(jié)，雙十一購物狂歡節(jié)，雙十二購物狂歡節(jié)，根據圖表（如圖1所示）顯示，在購物狂歡節(jié)舉辦的時間段，消費者的購買量遠超于其他時期，尤其是雙十一，消費者的購買量可以為品牌帶來一筆不菲的收入。價值性，對于消費者簡單來說就是性價比與口碑，對于設計師來說成衣要具有美學價值、經濟價值、文化價值。“個性并不存在于服裝，而是由穿著的人來體現(xiàn)的，我們追求的休閑服是一種超越種族、國籍、職業(yè)、學歷等各種界限的、永遠面向大眾的服裝，是任何人都可以穿著的服裝。我們主張服裝本身是沒有個性的，只有通過穿著的人搭配才能體現(xiàn)個性。我們希望我們提供的是一種精美成品的部件，可為不同風格的人所選擇。我們要徹底打破消費者固有的‘價格等于檔次，品牌代表個性，休閑服等于低廉’，這體現(xiàn)了優(yōu)衣庫的價值觀念。

三、成衣市場屬性中產品的因素

產品作為商業(yè)的輸出價值。具有文化性、藝術性，產品也具有美學的裝飾性。文化性是指每個成衣品牌都有其自身品牌文化，都以其自身的不同于其他品牌的服裝文化吸引著消費者。藝術性與裝飾性相輔相成，任何服裝上的裝飾都具有美學價值，產品上的其他因素研究與分析：

1.產品的定位，是指該市場銷售的主要產品，例如浙江濮院以毛紡類成衣為主，蘇州盛澤以紡織類成衣為主。甚至可以以風格進行定位。單一的市場定位不足以與其他多元化的企業(yè)抗衡，于是每個企業(yè)在主打其品牌時衍生更多年齡人群的系列。企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略，可以更多地占領市場和開拓新市場，也可以避免單一經營的風險。

2.產品的價格，既要考慮該產品面向消費者的消費水平，又要考慮營收進行定價，一般分為低、中、高檔三個檔次價格產品。

3.市場容量，市場地點一般為飽和度恰到好處，人流較多的地點，有較為合適的租金。

4.主流產品，一般每個市場的店鋪都有自己的主流產品，例如主要銷售外衣，未免顯得有點太過于單一，所以外衣作為主要銷售產品時，配以內襯、內衣、鞋襪的服飾可作為額外銷售。

5.熱賣區(qū)域。

6.競爭度分析。

第5和第6點兩者相互影響，如果沒有一個獨特的產品文化、產品造型受消費者喜愛，那么就會進入幸存者偏差，馬太效應。

7.消費趨勢，除消費報告外，影響消費趨勢的有網絡文化（線上）和節(jié)日文化（線下），線上的以購物節(jié)為主，線下以春節(jié)、勞動節(jié)、國慶節(jié)以及寒暑假末的開學季為主。互聯(lián)網電商品牌以及線下實體店鋪的消費趨勢隨著社會快節(jié)奏的步伐，90后和00后成為主力軍，將更加年輕化。

圖1 數(shù)據來源于阿里指數(shù)

四、成衣市場屬性中的其他因素分析

1.地理位置。

2.審美，地理位置不同，消費者的審美也就有區(qū)別，廣東寒冷時期相當短，而哈爾濱的寒冷的時期長達六個月之久。在防寒成衣的需求上，北方的城市要比南方的需求量大，服裝也要厚重許多。受自然環(huán)境的影響，北方服飾多以鮮艷的暖色裝飾圖案為主，南方多以素雅的冷色裝飾圖案為主。

3.當前城市人口的消費水平，例如蘇州中心作為該城市最繁華的商業(yè)中心圈，長安萬達作為石家莊的商業(yè)中心圈，江蘇省人均支出消費為13025元，河北省人均支出消費為8647元，而以自身經歷來看，蘇州中心的高檔品牌要比石家莊的高檔品牌多，并且，蘇州中心具有許多獨立設計師的品牌，培養(yǎng)服裝品牌的多樣性，而石家莊的獨立品牌卻寥寥無幾。

4.社會文化，近些年網絡文化逐漸形成為了一種新的社會文化，地攤經濟、網紅經濟、主播營銷等，都帶動了一批非常規(guī)形式市場營銷方式。

五、結語

總的來說，構成成衣市場屬性的因素可以用三維坐標軸來表示，X軸代表消費者因素，Y軸代表成衣市場因素，Z軸代表空間因素，三大因素互相補充，互相牽制，缺一不可。