《晏子春秋》對當代說服傳播活動的啟示

詹佩佩

摘要：晏子是春秋時期著名的政治家、思想家。《晏子春秋》是一部記載其思想重要著作。關于晏子諫君的言論是《晏子春秋》的主要內容。晏子善進諫，其說服方式靈活多樣，且邏輯嚴謹思維縝密，使其勸諫言論具有較強的說服力和較高的接受度。晏子勸諫內容透漏著晏子說服傳播的智慧，對當代的說服傳播活動具有重要借鑒意義。

關鍵詞：晏子；《晏子春秋》；說服傳播

一、說服者要注重提高自身素質

無論是中國古典說服學還是西方現代說服傳播理論，其皆重視說服者自身素質在說服傳播中的重要性。作為說服傳播活動的主動發起者，說服者不僅要提高自己專業權威性，還要注重其道德素養以及對自己的言語身體力行。

（一）專業權威性

晏子博學多才、通曉古今。在勸諫過程中往往引經據典，以古喻今。其說理過程邏輯嚴謹、思維縝密。[1]景公患水腫，久病不起，夢見自己與兩個太陽相斗，未勝，懷疑自己快要死了。晏子找來占卜之人，對他說：“你告訴君主其病屬陰，太陽屬陽，陰不斗陽，他的病快要好了。”占卜之人如是說。景公愈，問之故，晏子說：我說恐您不信，但占卜之人說，您就會信了。在崇尚鬼神的古代，占卜作為職業而存在，由他解夢自然能讓事鬼神的景公更為信服。

（二）道德素養

說服傳播活動重在以理服人。但道德言論固然重要，但仁德的聲譽更會深入人心。晏子勸景公戒奢戒淫。其衣食住行皆以滿足最基本的需求為準。他愛民，其一半諫言中都是勸景公要親民。對自己倡議身體力行使晏子聲名遠播。魯昭公評晏子：晏子，仁人也，安危國，而不私利焉，使齊外無諸侯之憂，內無國家之患。晏子聲名遠播，各國君主都對他敬慕有加，向其詢問治國之道。[2]

二、充分了解說服對象并把握說服時機

（一）思路針對性

“凡說之難。在知所說之心，可以吾說當之。”所說之心，就是客方內心的意欲。以吾說當之，就是在說服活動中順應客方的思路。[3]《晏子春秋》大部分都是晏子進諫過程中產生的言論。就諫言的接受度而言，晏子對景公的勸服無疑是成功的。景公好虛飾，貪享樂，但也有自己的政治抱負，他很想恢復桓公霸業。他多次問晏子：“吾何日能逮先君桓公之后。”晏子對此知之甚悉。在勸諫過程中經常以恢復先君霸業等勸景公修身正德，如此才能取得良好勸諫效果。

（二）感情針對性

說服傳播中感情因素的應用，第一指主客雙方的情感聯系，二指調動客方感情。主客雙方的個人關系在說服的過程中起到舉足輕重的作用。景公視晏子為國父，對其敬重有加。所以在晏子的勸諫言論中，無論是直言其貪圖享樂，還是暗諷其不恤民心，景公至多怒或不悅，極少降刑罰于晏子。其對晏子的信任和愛戴是晏子諫言被接受的重要原因。

（三）時機針對性

時機的針對性，即是說服者對于說服時機的選擇，不同的時機講，可能會產生不同的效果。景公見年長者饑，欲救之。晏子夸景公，景公面露喜色。晏子借機說道：圣明的君主都有憐憫之心，請您供給全國那些沒有人供養的人衣食吧，景公隨即答應。景公因晏子夸獎而沾沾自喜，這時勸其將仁德推而廣之，自然能起到勸服的效果。要想掌握好說服傳播的時機就要求說服者對自己的目標說服對象有充分的了解，只有這樣說服者才能把握說服的主動性，制定有針對性的說服策略，在說服活動中游刃有余。

三、注重被說服對象的反饋

說服活動是一個雙向的過程，說服者針對受眾反饋信息及時調整策略，才能把握傳播主動性。適應說服對象的需求，營造共通的意義空間，才能順利的進行溝通與互動，從而達到說服的目的。景公見年長者饑，欲救之，晏子贊景公，景公面露喜色。晏子于是勸景公推及天下百姓，景公當即答應。晏子之所以能準確地把握說服時機，正在于他對說服客方的了解和反饋的準確把握。因此在說服傳播的過程中，無論是說服對象的語言，還是細小動作表情，都能傳達出客方的內心活動，說服者要對此準確地把握，才能取得良好的說服效果。

四、結語

本文從對《晏子春秋》中的說服傳播傳播現象進行了分析。晏子對齊景公的說服策略多樣，為了提高說服力，他會客方的反饋采取合適的策略增強說服內容的說服力。說服者要注重提高自身素質；充分了解說服對象并把握說服時機；注重被說服對象的反饋是其給予我們的重要啟示。《晏子春秋》中的說服傳播思想價值需要我們更加細致的挖掘。

參考文獻：

[1]董業明.晏子子說辯的邏輯藝術[J].東岳論叢，2000，21（3）：114.

[2]黃寶先.晏子的外交思想簡論[J].管子學刊，1992（2）.

[3]龔文祥.說服學——攻心的學問[M].東方出版社，1994.