劉克勇：三次轉(zhuǎn)型升級，以服務(wù)帶動農(nóng)戶用品質(zhì)肥

山東省臨沂市隆威農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理劉克勇是1992年開始做農(nóng)資的，經(jīng)過近30年的發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍從單一的化肥銷售，拓展到為農(nóng)民提供作物全程營養(yǎng)方案、農(nóng)產(chǎn)品收購及深加工、全程冷鏈倉儲物流運輸?shù)拇笮同F(xiàn)代化農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)綜合體，帶動30多萬農(nóng)戶應(yīng)用優(yōu)質(zhì)肥料，糧食、蔬菜、果品增產(chǎn)共20萬噸。

優(yōu)中選優(yōu)布局特肥市場

臨沂是山東省的農(nóng)業(yè)大市，有著將近40萬畝黃瓜、15萬畝 草莓、10萬畝 大 姜、30萬 畝 大蒜和60萬畝蜜桃的種植規(guī)模。此外，還有櫻桃、獼猴桃、蘋果、大姜、蔬菜等高價值經(jīng)濟作物種植，在給臨沂地區(qū)帶來龐大農(nóng)資需求的同時，也激發(fā)了種植戶對農(nóng)資品質(zhì)的追求。

隆威公司著眼于市場發(fā)展形勢，緊跟國家政策導(dǎo)向，走上了轉(zhuǎn)型之路，致力以高品質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品和服務(wù)幫助種植戶種出好的農(nóng)產(chǎn)品，同時積極構(gòu)建深加工、倉儲、預(yù)冷、冷鏈配送和銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)“賣個好價錢”的終極目標！

隨著連續(xù)多年的肥料施用，農(nóng)民開始不再從化肥的使用量上去提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，而是意識到要想解決當前農(nóng)業(yè)面臨的問題，必須布局特肥產(chǎn)品。2016年，隆威公司開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在多個大廠家中選取具有代表性的新型肥料和特肥，根據(jù)不同作物、不同區(qū)域開展試驗示范，優(yōu)中選優(yōu)，為不同作物分別制定解決方案，充分迎合農(nóng)民對種植高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，并在農(nóng)化服務(wù)上不斷優(yōu)化和深入。

然而，隨著特肥推廣大范圍的開展，隆威公司卻發(fā)現(xiàn)一個不容忽視的問題——常年過量使用大化肥導(dǎo)致的土壤酸化、板結(jié)等問題，已經(jīng)嚴重制約了特肥的效果，作物在施用后的吸收和利用率并不高，更對一部分對特肥持觀望態(tài)度的農(nóng)民信心打擊很大。特肥與大化肥相比制造工藝更為復(fù)雜，成本也相對較高，效果上和大化肥區(qū)別并不大，很多農(nóng)民不買賬，致使推廣遇到了不小的阻礙。

推仟金方讓農(nóng)民心服口服

2017年，鄂中生態(tài)推出了仟金方微生物生態(tài)復(fù)合肥，其最大特點在于具有中醫(yī)式生態(tài)修護、防病抗病功能，是鄂中由“化工”更名為“生態(tài)”，實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后的第一款重磅產(chǎn)品，能有效改善土壤、作物健康和生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。隆威公司自2004年代理鄂中品牌，雙方始終保持著良好的合作關(guān)系。鄂中產(chǎn)品在臨沂銷售10多年來，以穩(wěn)定的質(zhì)量和效果有著一定的知名度和客戶群體，鄂中仟金方的研發(fā)理念和功能特點又正好能解決當前特肥推廣過程中遇到的問題，劉克勇決定立即引入仟金方，以幫助農(nóng)民解決土壤問題為首要任務(wù)，繼而確保隆威在新型肥料和特肥上的布局順利進行。

隨著鄂中仟金方系列產(chǎn)品的加入，隆威公司為農(nóng)民提供的作物全程營養(yǎng)方案、套餐，在提質(zhì)增產(chǎn)上的效果越來越明顯。特別是經(jīng)過連續(xù)多年使用，土壤的活性越來越高，有害成分和重金屬含量不斷降低，作物的抗逆性得到了明顯增強，越來越多的農(nóng)民成為了隆威公司和鄂中生態(tài)的忠實粉絲。春節(jié)前夕，一場寒潮天氣席卷而來，臨沂多地氣溫驟降至零下18℃左右，施用仟金方的桃樹、蘋果樹受凍害較輕，仍保持了較好的長勢，讓農(nóng)民心服口服。

隆威公司依托鄂中仟金方在不同作物解決方案上的成功應(yīng)用，對代理的產(chǎn)品進行優(yōu)化及合理布局，在此過程中實現(xiàn)了由經(jīng)銷商向服務(wù)商的二次轉(zhuǎn)型。

如今，隆威公司的第三次轉(zhuǎn)型正在如火如荼地進行——建立完整的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈條，推動農(nóng)產(chǎn)品長效上行，實現(xiàn)價值最大化。劉克勇深有感觸地說：“隆威公司的三次轉(zhuǎn)型，都建立在鄂中仟金方對土壤改良和提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)上的優(yōu)良表現(xiàn)上。土壤改良是基礎(chǔ)，進而才有了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的提升和實現(xiàn)其價值最大化的可能性。今后，隆威公司將繼續(xù)深化與鄂中生態(tài)的合作，進一步提升鄂中仟金方在當?shù)氐氖袌稣加新剩云鋬?yōu)良品質(zhì)，為引領(lǐng)高效農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)村大眾打下堅實基礎(chǔ)。”