想聽(tīng)的與想說(shuō)的

張子琪

費(fèi)雪是華爾街知名的投資家，他認(rèn)為，深度了解一個(gè)公司是正確投資的前提。

一開(kāi)始，他想了解一家公司的狀況時(shí)，就會(huì)想方設(shè)法地去和這家公司的人交流，但是無(wú)論他采用什么方式，無(wú)論他的談話技巧多么高超，對(duì)方都很少向他透露公司的消息，他收效甚微。

后來(lái)，費(fèi)雪換了一種方式，他想了解一家公司的狀況時(shí)，就會(huì)去找這家公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只要聊上幾句，對(duì)方就會(huì)滔滔不絕地把自己知道的全部告訴他。為什么會(huì)這樣？費(fèi)雪總結(jié)說(shuō)：“每個(gè)人都想保守自己公司的秘密，他不想聊這個(gè)話題，就算你的口才再好也無(wú)法讓他開(kāi)口;但是對(duì)手公司的人就不同了，他們很愿意跟你聊聊自己的敵人。”費(fèi)雪還感嘆說(shuō)：“關(guān)鍵不是你想聽(tīng)什么，而是別人想跟你說(shuō)什么。”