小音樂盒里的大財富

5年前， 舒琴在漢口民眾樂園開了一家音樂盒專賣店——“至音源”，五年后她在武昌街道口樂天城的新店開張。旁人眼中的冷門生意，數年下來竟有意想不到的收獲。

賣點：懷舊與浪漫

粉色的心型盒子上小女孩隨著音樂翩翩起舞，這是屬于兒時的音樂盒回憶。水晶球里的雪花繽紛、星光閃閃，這是熱播韓劇打造的浪漫景象。這兩個系列的音樂盒在舒琴的店里都賣得很好。

“浪漫和回憶應該是音樂盒給很多人的印象”，舒琴說，“上個世紀90年代音樂盒一度很受歡迎，不過質量參差不齊，品種也很少。而現在提到音樂盒大家就想到韓劇，其實那些音樂盒大多都是中國產的。”

舒琴代理音樂禮品系列產品品類繁多。不同于普通禮品店一般只有少量品種的音樂盒。在店內，水晶、木制、蛋殼、玩偶、游樂場等十數個系列的音樂盒，從十九元的手機鏈到數千元的水晶鋼琴音樂盒兼而有之。

選址：讓更多的人看到

2003年，舒琴無意中在寧波見到音樂盒專賣店，就迷上了音樂盒。那之后她曾在湖南長沙開了第一家音樂盒專賣店。作為土生土長的武漢人，她開始琢磨怎么把音樂盒賣到武漢。

2005年，她把店開在了民眾樂園。“民眾樂園的人流量特別大，音樂盒不像衣服，買的人多，賣的人也多。首先要讓大家注意到有這家店，然后才會走進來，才可能成為我們的客戶。”

當民眾的店走上正軌后，她開始計劃在武昌開第二家店。街道口商圈的日益繁華，加上附近巨大的學生和白領群體，樂天城成了她的最終選擇。“雖然民眾的人多，但是因為店鋪地點太不顯眼，所以注意到的人不多。”吸取了第一家店的教訓，她的新店鋪位于樂天城一樓的必經通道，走進來的顧客基本都能注意到。門口的玻璃櫥窗陳列出最新的樣品，也相當吸引眼球。

定位：學生和白領顧客

舒琴將店鋪定位在以學生和白領消費為主，主要產品是中低端系列，也有少量為商務送禮提供的高端產品。一般都是年輕女生以及送禮的人來買。買產品達百元就能辦理會員卡，有積分并有購買產品的優惠。正是這個會員制度積累了不少老顧客，并且他們也會不斷介紹朋友過來買。

店鋪也提供定制音樂的服務。打開音樂盒，可以是古典鋼琴曲調，也可以是周杰倫，定制音樂功能顯然也吸引了不少客人。而手搖讀譜系列音樂盒更是可自己譜曲，然后在產品配套的樂譜紙上打孔，再通過音樂盒播放出來。不少音樂學院的學生則對這一款情有獨鐘。

第一家店開業的時候，整整一年都很冷清。看的人多，買的人少。對這些，她認為很正常。“畢竟音樂盒是比較專業的一個門類，進來看的人多，買的人少。直到第二年才開始盈利，其實這些在我開店前就預料到了，這個是守出來的生意。”