英邁杰：掘潛技術(shù) 助客戶“雙高”

本刊記者 墨影

圍繞“雙循環(huán)”，英邁杰內(nèi)需挖潛客戶需求，外銷持續(xù)進(jìn)行開拓。

蘇州英邁杰機(jī)械有限公司總經(jīng)理姚衛(wèi)康著實(shí)感受到了市場(chǎng)的熱情。今年以來，公司的訂單情況非常好，甚至再次創(chuàng)造了企業(yè)的歷史新高。但姚衛(wèi)康對(duì)這份市場(chǎng)溫度始終保持著理性的思考。

《紡織機(jī)械》：企業(yè)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況、需求狀況感受如何？如何預(yù)期2021年？

姚衛(wèi)康：上半年總體情況還是樂觀的，國內(nèi)市場(chǎng)的需求總體比較旺盛，國外市場(chǎng)還是由于受到了新冠疫情的影響，顯得有點(diǎn)疲軟。2021年下半年市場(chǎng)情況尚不明朗。

《紡織機(jī)械》：“雙循環(huán)”格局之下，企業(yè)針對(duì)國內(nèi)、外市場(chǎng)有哪些新的布局和規(guī)劃？

姚衛(wèi)康：我們覺得未來國內(nèi)市場(chǎng)會(huì)逐步飽和，因此，國際市場(chǎng)的開拓會(huì)成為我們新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我們將繼續(xù)開拓國外新市場(chǎng)，在一些重點(diǎn)國家盡快建立服務(wù)中心會(huì)納入到企業(yè)的最新規(guī)劃之中。

《紡織機(jī)械》：目前，企業(yè)的工作重心是什么？

姚衛(wèi)康：當(dāng)務(wù)之急是提升企業(yè)生產(chǎn)能力，保障客戶的訂單交付。當(dāng)然產(chǎn)品研發(fā)也不能放松，我們會(huì)持續(xù)推行產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷投入新的研發(fā)力量，特別是在全自動(dòng)卷繞技術(shù)方向上，努力尋求新突破。《紡織機(jī)械》：企業(yè)重點(diǎn)服務(wù)的客戶包括哪些？

姚衛(wèi)康：如果把客戶按照行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，我們可以分為棉紡和縫紉線兩大領(lǐng)域。包括無錫一棉、安徽華茂等棉紡龍頭企業(yè)，以及湖北楓樹、河北東光力科、湖北名仁等縫紉線龍頭企業(yè)，這些優(yōu)秀的企業(yè)都是我們正在服務(wù)的重點(diǎn)客戶。

《紡織機(jī)械》：在產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用中，有哪些優(yōu)秀的應(yīng)用案例？為客戶企業(yè)帶來了怎樣的提升？

姚衛(wèi)康：比如精密撥叉卷繞產(chǎn)品在毛紡生產(chǎn)中的運(yùn)用，不但提升了客戶的產(chǎn)量，減少了能源消耗，也讓客戶企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量上升到更高層次；另外精密撥片卷繞設(shè)備在縫紉線的運(yùn)用也是一個(gè)很好的案例，縫紉線的生產(chǎn)對(duì)于強(qiáng)度和毛羽的把控非常嚴(yán)格，精密撥片卷繞技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生，幫助客戶實(shí)現(xiàn)了高產(chǎn)量、高質(zhì)量的“雙高”需求。

《紡織機(jī)械》：您如何看待當(dāng)前乃至未來紡機(jī)和用戶企業(yè)之間的關(guān)系？

姚衛(wèi)康：未來紡機(jī)和用戶企業(yè)之間的關(guān)系肯定不單純是買賣關(guān)系。紡機(jī)企業(yè)更多通過技術(shù)創(chuàng)新化和服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，解決客戶的難點(diǎn)和痛點(diǎn)。用戶的成長也需要技術(shù)穩(wěn)定、服務(wù)專業(yè)的紡機(jī)企業(yè)的“陪跑”，兩者之間更多的是相互促進(jìn)，相互提升的密切合作伙伴關(guān)系。

《紡織機(jī)械》：本次重點(diǎn)展出的產(chǎn)品、技術(shù)是什么？有哪些亮點(diǎn)？

姚衛(wèi)康：本次展出的產(chǎn)品主要有全自動(dòng)并紗機(jī)和松筒機(jī)。產(chǎn)品涉及新的撥叉成型以及全自動(dòng)換管技術(shù)，自動(dòng)化、智能化將會(huì)是英邁杰未來的開發(fā)方向。

《紡織機(jī)械》：展會(huì)期間，企業(yè)重點(diǎn)舉行哪些活動(dòng)？

姚衛(wèi)康：公司在展會(huì)期間的工作會(huì)圍繞兩方面展開：其一，對(duì)客戶新產(chǎn)品、新技術(shù)的介紹和推薦活動(dòng)；其二，我們會(huì)針對(duì)新老客戶提出的一些加捻、卷繞技術(shù)上存在的疑點(diǎn)、難點(diǎn)問題給出解決方案，幫助客戶提升自身的競爭力。

展會(huì)看點(diǎn)

精密松式絡(luò)筒機(jī)

英邁杰FS/PS 2-3（4）松式絡(luò)筒機(jī)適合多種短纖、長絲染色卷繞裝絡(luò)紗、經(jīng)紗分筒和倒筒，客戶可選配上油、上蠟裝置應(yīng)對(duì)不同的工藝需求。

產(chǎn)品特點(diǎn)：

1）精密松式絡(luò)筒機(jī)與傳統(tǒng)槽筒式倒筒、絡(luò)筒機(jī)相比，卷繞速度更快，作業(yè)效率更高；

2）精密松式絡(luò)筒機(jī)可解決普通倒筒、絡(luò)筒機(jī)卷繞疊紗的問題，紗線排列更均勻，成型更可靠；

3）FS撥叉式精密松式絡(luò)筒機(jī)可根據(jù)客戶染色工藝需求，改變卷繞動(dòng)程、定制化成型（直邊倒角型、菠蘿形等），可避免操作工人在拿取紗線過程中的邊緣脫圈問題；

4）精密松式絡(luò)筒機(jī)配置了直流無刷電機(jī)控制超喂裝置喂入速度，并通過BTSR（紗線張力傳感器）給出張力變化反饋調(diào)節(jié)超喂速度，確保閉環(huán)張力的恒定，讓紗線在卷制過程中保持內(nèi)外密度一致；

5）可根據(jù)客戶不同染色筒管類型（不銹鋼筒管、塑料筒管）定制適配類型的漲軸裝置，新型漲軸裝置采用單側(cè)脹瓦式脹緊手柄，通過簡單的手柄操作即可實(shí)現(xiàn)筒管的夾緊與釋放，與以往老式頂頭鎖緊式手柄相比，操作更省時(shí)省力。