湯臣倍健：Q1營利雙增　三年規劃開啟

王柄根

《動態》：湯臣倍健于2021年4月29日發布了第一季度業績報告，您可否為我們介紹一下詳細情況？

孔銘：公司2020年營業收入達22.23億元，較上年同比上漲48.66%，歸母凈利潤達8.16億元，同比上漲52.70%。，隨著疫情緩解，公司經營環境較去年同期有較大改善，相關市場及銷售活動逐步正常開展。報告期內，公司在藥店和線上渠道的銷售均實現較快增長，同時廣州麥優的并表也帶來正向貢獻。

《動態》：請問公司今年經銷商裂變計劃的重點工作是什么，經銷商裂變有哪些成效？

孔銘：2020年，公司藥店渠道經銷商裂變公司主體數基本完成。2021年，公司將繼續推進經銷商裂變后的人員配置及其業務技能提升、經銷商優化等舉措，實現業務增量。經銷商裂變成效主要體現在：經銷商的銷售及推廣人員數量大幅提升、業務關注度和投入提高、管理更精細化、終端服務力有所提升等，保障公司渠道政策和終端動銷項目落地，部分區域和同店增長明顯。

《動態》：線上多品牌競爭激烈，請問公司具體有哪些應對舉措？

孔銘：首先，不斷鞏固和完善產品推新能力，由消費者需求引領的增長是接下來行業主要的增長來源，所有的競爭會回歸到產品層面的競爭。公司收購LSG，打通國內與澳洲的研發體系，有助于加強公司產品推新能力;其次，電商運營能力。品牌方與電商運營團隊的磨合及對其掌控能力很重要。公司并購麥優，進一步提升了線上運營能力。未來品牌與渠道之間、品牌與電商TP之間的博弈可能會影響競爭格局;最后，營銷端不斷創新和構建。這種層面想拉開差距較難，但公司在行業深耕多年，積累了用戶需求的洞察能力及不斷滿足的能力，能夠提前進行布局和卡位。

《動態》：公司在功能食品板塊的發展舉措都有什么？

孔銘：公司設立子公司食代說作為功能食品的運營主體，推出“每日每加”品牌和“食代說”品牌，專注年輕化、功能食品化，探索線上線下一體化運營模式，基于一體化運營模式進行產品研發、制定銷售政策和定價等。

《動態》：近來股價持續走高，對于后續走勢您怎么看？

孔銘：2021年是公司新三年規劃的開局之年，公司決心打破現有組織慣性，建立更具創新、年輕、高效的柔性化組織;業務發展上，全面布局高潛細分市場，針對功能食品業務建立獨立體系及零售網絡體系;渠道建設上，在澳洲市場加快整合代購渠道并優化出口經銷商管理結構，未來其境外業務逐步放量，有望拉動業績持續高增。

二級市場方面，近期股價表現持續上升，市盈率TTM約為34.80，投資者可適當關注。