凱龍楚興化工“雙軌”制營銷顯成效

“雙軌”制營銷戰略合作是一種創新銷售模式。其一是硝基復合肥“凱龍”“施途”“祥瑞”“恒豐牛”“云之豐”五大品牌同軌運營傳播。其二是凱龍楚興化工集團沿著自己的軌道開發管理渠道客戶，京云盛豐公司開發的“凱龍”“施途”“云之豐”品牌客戶交與化工子集團公司。二者共同進行市場推廣和傳播，塑造品牌與文化，形成一個銷售網絡體系和二條市場渠道相交開發的管理機制，并取得了顯著成效。

首先，市場效益倍增。“雙軌”制2021 年運行以來，凱龍楚興化工集團一至四月硝基復合肥累計銷量比同期大幅度增長。京云盛豐公司銷售“凱龍”、“施途”、云之豐”品牌產品大幅度增長，新開發客戶52 個，將市場倍增效益放到最大。

其次，經營與收益合為一體。傳統銷售模式著重銷售員完成任務，“雙軌”制則將銷售員與客戶結合為一體。凱龍楚興化工集團銷售員銷售“恒豐牛”“祥瑞”品牌產品時，享受京云盛豐績效提成；京云盛豐公司銷售員銷售凱龍楚興化工集團產品時，享受凱龍楚興化工集團復合肥銷售人員績效提成，同時客戶也能獲得最大收益。

再次，銷售團隊協作精神得到發揮。京云盛豐公司開發的客戶交到凱龍楚興化工集團市場體系中，二者共同進行市場推廣和傳播，推動了凱龍楚興化工集團市場渠道開發。二者銷售員在市場推廣中共同促銷推廣，讓每個能力強的銷售員都能幫到別人，體現了團隊協作精神，提升了銷售團隊能力，同時也降低了二公司和客戶的銷售成本。

最后，提升產品市場占有率。凱龍楚興與京云盛豐公司共同開發差異化新產品（蔬菜專用肥系列、祥瑞海藻酸系列，恒豐牛功能性硝基系列）適應了市場需求，拓展了新市場，形成了市場渠道全面覆蓋。