“流量”變“增量”農(nóng)產(chǎn)品不愁賣(mài)

范帆

“百香果富含很多微量元素，可以加蜂蜜、兌養(yǎng)樂(lè)多、配酸奶一起食用，不僅非常美味，而且營(yíng)養(yǎng)健康……”

國(guó)慶節(jié)假日期間，來(lái)自江西省尋烏縣菖蒲鄉(xiāng)的“90后”農(nóng)民潘秋霞格外忙碌，她和丈夫林瑞平白天在果園打包裝箱，將豐收的百香果發(fā)往全國(guó)各地，晚上則化身“帶貨主播”，向網(wǎng)友們推介百香果的花式“吃法”。

潘秋霞和林瑞平以前都在深圳工作，為了照顧家中老人，夫妻二人選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。2016年，在當(dāng)?shù)卣囊龑?dǎo)下，他們開(kāi)始嘗試種植百香果，由于經(jīng)驗(yàn)不足，果園在頭兩年先后遭遇蟲(chóng)害和霜凍，為此他們多次前往外地學(xué)習(xí)取經(jīng)，掌握種植技術(shù)以后，果園的面積也從起初的70畝逐步擴(kuò)大到現(xiàn)在的200畝。

尋烏縣地處贛南山區(qū)，交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)并不明顯，如何把大山里的百香果賣(mài)出去，成為擺在夫妻倆面前的另一個(gè)難題。2018年，潘秋霞開(kāi)始嘗試直播帶貨，她把直播間搬到果園，展示百香果生長(zhǎng)的各個(gè)階段，介紹百香果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，吸引了許多網(wǎng)友的圍觀。一次直播下來(lái)，潘秋霞經(jīng)常要吃上二三十個(gè)百香果，因此還被粉絲稱為“百香姐”。

“直播不僅拓寬了銷售渠道，也幫助我們的百香果打出了名氣，現(xiàn)在果園里品質(zhì)最好的百香果每斤售價(jià)高達(dá)15元，而且往往是剛摘下來(lái)就被客戶搶購(gòu)一空。”林瑞平告訴筆者，隨著銷量與日俱增，自家的百香果已經(jīng)供不應(yīng)求，因此他們還和周邊村民簽訂種植訂單，如今訂單規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4000多畝，帶動(dòng)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的上百戶農(nóng)戶致富增收。

從“提籃叫賣(mài)”到直播帶貨，電商、直播等線上消費(fèi)業(yè)態(tài)拓展了農(nóng)產(chǎn)品銷售方式，田間地頭涌現(xiàn)出的農(nóng)民“網(wǎng)紅”，不僅把農(nóng)村的原始生態(tài)呈現(xiàn)給廣大網(wǎng)友，也借助網(wǎng)絡(luò)流量挖掘農(nóng)產(chǎn)品的附加值，為鄉(xiāng)村振興提供新的動(dòng)能。

“老鐵們，我們山里的筍干都是純手工制作，泡發(fā)以后切成筍絲，和五花肉一起炒，香得不得了！”在江西省橫峰縣的大山深處，農(nóng)民“網(wǎng)紅”蔣金春拿著手機(jī)向網(wǎng)友直播村民制作筍干。

這位擁有200多萬(wàn)粉絲的“網(wǎng)紅”，幾乎每天都會(huì)在社交平臺(tái)發(fā)布短視頻，向網(wǎng)友們推介家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)。蔣金春曾經(jīng)養(yǎng)過(guò)蜜蜂、送過(guò)快遞，隨著近幾年直播帶貨方興未艾，性格活潑開(kāi)朗的他又轉(zhuǎn)行成為一名“帶貨主播”。

“因?yàn)榻煌ㄩ]塞、進(jìn)出不便，過(guò)去很多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品都‘養(yǎng)在深閨人未識(shí)。”如今，蔣金春成了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的“挑貨郎”，一有空閑他就開(kāi)著三輪車(chē)收購(gòu)老鄉(xiāng)家的存貨，一部手機(jī)就能幫助村民打開(kāi)銷路。

蔣金春說(shuō)，哪家村民需要幫助，他就把直播間搬到哪家，他希望通過(guò)自己的直播，幫助更多農(nóng)產(chǎn)品擺上城里人的餐桌，讓老鄉(xiāng)們的土特產(chǎn)不愁賣(mài)。