春風又綠黃河岸 金融化雨潤春耕
——山東農商銀行56億貸款助力春耕備播

□ 本刊記者 王煒／通訊員 李德品

大地回暖，春意漸濃。齊魯大地，黃河兩岸，田間地頭一派緊張忙碌的農耕景象。農耕背后，離不開信貸資金支持。山東省農信聯社攜手全省農商銀行，貫徹落實“中央一號文件”，踐行“為民服務孺子牛、創新發展拓荒牛、艱苦奮斗老黃牛”的“三牛”精神，創新產品、優化服務，加大對新型農業經營主體等重點領域的信貸支持，全力滿足農副產品生產和春耕備耕農資信貸資金需求。截至2月20日，全省農商銀行系統發放春耕備播類貸款56億元，繪就一幅壯美的“春耕農忙圖”。

春雨潤春耕，農商助農忙

臨朐縣寺頭鎮種植大戶老馬的櫻桃大棚，綠意濃濃、生機勃勃，8畝櫻桃進入坐果期，長勢喜人。“臨朐農商銀行的信貸支持，讓我們春耕備耕后勁十足！”正在棚里勞作的老馬喜笑顏開。作為臨朐縣圣凱家庭農場的負責人，老馬種植著3個櫻桃大棚和100畝露天桃樹。當前正是施肥管理的關鍵期，20萬元的資金缺口，讓他犯了難。他首先想到了農商銀行，一個求助電話，工作人員立即上門服務，只用3個工作日就完成了全部審批，發放“魯擔惠農貸”20萬元，利息優惠，擔保費減半，還有財政貼息。

微山縣韓莊鎮葛墟店村種植大戶劉軍手中拿著富農卡，興奮地說道：“農商銀行給我辦理了惠農貸款，真是一場‘及時雨’，不但解了我的燃眉之急，而且利率低、放款快，我打心眼里感謝農商銀行的支持。”劉軍承包著1000多畝土地，為了更好地經營客戶，他帶頭成立了專業合作社。每年70多萬元的承包費用，春耕備播之際一時資金周轉緊張。今年開春，他通過農商銀行富農卡再次申貸20萬元，解了購置農資化肥的資金困境。

為服務村黨組織領辦的農民專業合作社，精準服務鄉村振興，省農信聯社推出“強村貸”，綜合運用政府增信、財政貼息和降低費率等手段，解決農民專業合作社融資難題。為持續抓好農業穩產保供和農民增收，推進農業高質量發展，省農信聯社推出“農耕貸”，重點支持享受財政耕地地力保護資金補貼、種植面積100畝以上的糧食種植戶、家庭農場、農民專業合作社。目前，全省農商銀行發放新型經濟組織類貸款4.8萬戶，金額299.7億元。

農商“紅馬甲”，田間地頭送服務

為提高金融服務春耕備播水平，省農信聯社指導轄內農商銀行創新服務、主動對接，深入田間地頭，為客戶提供輕松便捷的金融服務。

“這是我們村的扶貧項目，今年草莓行情特別好，我承包的4個大棚預計能收入30多萬元，多虧了國家的惠農政策和農商銀行的貸款支持！”說起草莓種植，家住泗水縣濟河辦事處小山前村的胥小兵打開了話匣子。原來，胥小兵本想憑自己的草莓種植技術大干一番，卻苦于資金缺乏未能如愿。盡管是扶貧項目，但每個大棚承包費4萬元，加上后期的種植相關費用，也是一筆不小的開支。后來，泗水農商銀行“紅馬甲”上門宣傳，了解到該行的“魯擔惠農貸”貼息政策后，他毫不猶豫申請了30萬元的3年期貸款授信額度。如今，他經營的草莓采摘遠近聞名，生意紅紅火火。

在齊魯大地的鄉間地頭，到處都能見到一隊隊“紅馬甲”。他們走村入戶開展政策宣傳，調研資金需求，如同源源不斷的甘泉哺育了千里沃野，也滋潤著農民的心田。

泗水農商銀行工作人員深入田間調查客戶資金需求

郯城農商銀行組織“紅馬甲”支農小分隊變等客戶上門為深入各村農戶登門服務，將辦公地點搬到農民的家門口、田地間，提供及時、周到、便捷的信貸業務。他們對老客戶、新客戶以及潛在客戶進行全面摸排、主動對接，詳細了解農戶在春耕備播期間的金融需求，大力推介“沂蒙云貸”“富民生產貸”“新型職業農民貸”等信貸業務，打通金融服務“最后一公里”。截至2月20日，該行走訪客戶890戶，采集信息600戶。

青州農商銀行早謀劃、早部署，緊抓農業生產“季節性”特點，加大信貸投放，做到助力農業有溫度、支持春耕有力度、搶抓農時有速度。成立“三農金融服務小分隊”，按照“網格化、清單式、責任制”工作要求，集中走訪轄內農業龍頭企業、專業合作社、家庭農場等新型農業經營主體，重點圍繞花卉、瓜菜、果品“三大產業集群”發力，客戶經理進田間地頭、入農家院落，詳細了解傳統農戶、特色產業的資金需求，及早安排貸款計劃，配置專項信貸資金支持春耕備播。目前，共走訪新型農業經營主體223戶，采集信息187戶。

一個電話，服務到家

“第一次接觸農商銀行貸款，沒想到這么快，真是解了我的燃眉之急啊！以后存款貸款就找咱壽光農商銀行。”收到20萬元貸款后，壽光市稻田鎮某合作社種植大戶李秀萍十分激動。原來，春耕備播正當時，她的種植資金鏈斷裂，急需一筆款項購買化肥種子等農資產品。正在不知所措的時候，她接到了農商銀行客戶經理貸款營銷的電話。客戶經理向她推薦了“菜鄉e貸”，從了解客戶需求到貸款發放用了不到半小時時間，真正做到了第一時間了解、第一時間受理、第一時間審批、第一時間放款，為農戶春耕備播增添助力。

壽光農商銀行推出純線上信貸產品——“菜鄉e貸”，該產品具有秒批秒貸、無需擔保、隨借隨還、零人工干預的特點，開通手機銀行即可辦理，額度最高20萬元。目前，該行針對“菜鄉e貸”共授信2423戶、金額3.1億元，用信1550戶、金額5670萬元，有效滿足了農戶春耕旺季的融資需求。

省農信聯社指導全省農商銀行深入開展“便捷獲得信貸”活動，大力推廣網上銀行、手機銀行、微信公眾號和“96668”客服專用電話等線上申貸渠道，不斷提升客戶申貸便利性。通過各類媒體，向社會各界公布申貸專用電話365部和58款信貸產品，提供7×24小時服務，實現“一個電話 服務到家”的服務目標，提高客戶申貸的便捷性、可得性。積極創新產品服務，推廣小額信用貸款，采取“信e貸”模式辦理，以個人信用確定貸款額度，滿足客戶小額資金需求；推廣“家庭親情貸”，以家庭財產、家庭成員信用確定貸款額度，由家庭成員自身擔保，滿足家庭客戶生產經營、消費資金需求；依托“信e貸”“信e快貸”平臺，創新線上產品；依托省融資服務平臺，對接獲取社保、不動產等政務數據，上線“農商e貸”，通過“愛山東”APP實現客戶線上申貸。積極推廣智慧營銷系統，全面推行客戶經理駐村辦公、定期走訪和關鍵人營銷等措施，不斷提高金融服務制度化規范化常態化水平。