國泰租賃“鐵娘子” 創新發展“拓荒牛”

□ 本刊記者 王煒

誰能一個人在6年時間里為公司創造2億元的效益？山東國惠國泰租賃機械設備部總經理王春輝能——

有一種豪情，叫巾幗不讓須眉。她憑著一股不干則已、干就干出樣子的膽識與韌勁，憑著一股愛鉆研、懂市場的聰明才智，6年間為客戶提供50多億元融資租賃服務，為公司創造2億多元經濟效益；6年間，示范引領帶隊伍，以身作則、以上率下，帶出了一支敢打硬仗、能打硬仗的優秀團隊；6年間，她多次贏得榮譽，齊魯金融之星、山東省管企業優秀共產黨員、山東省財貿金融系統五一勞動獎章、公司突出貢獻先進個人……她，就是山東國惠國泰租賃機械設備部總經理王春輝。

山東國惠黨委書記、董事長尹鵬評價她:“王春輝身上處處體現著國泰租賃的企業文化，即不斷克服一個個困難，以實干、實業、實績為事業發展貢獻了堅實力量。要想干成事業，就要有一股不服輸的韌勁，一種敢闖敢拼的精氣神。”

自2014年入職國泰租賃，王春輝就始終奮戰在業務一線，以扎實的專業素養、過硬的職業操守和驕人的工作業績，贏得了公司和客戶的高度認可，成為國泰融資租賃一張閃亮的名片。

這背后，是她腦海中一個始終不渝的信念：甘做事業創新發展“拓荒牛”。

“好項目是跑出來的”

“好項目不是坐那里等來的，是跑出來的。”王春輝常跟同事這么說，她自己也是這么做的。一年365天，王春輝有超過170多天出差在外的記錄。“她常常周日出差，在外奔波一周，周六回家，或者是一早坐頭班車出差，晚上坐末班車回來，就是為了留出更多的工作時間給客戶。”同事王夏婕介紹，部門成立之初前5個月里，王春輝帶領團隊先后奔赴江蘇、浙江、廣東、福建等地，跑項目、談合作，與市場建立了廣泛聯系，為日后深耕業務儲備了豐富資源。

國泰租賃機械設備部總經理王春輝

良好的溝通是做好項目的前提。在項目拓展過程中，為了隨時和客戶溝通業務，她手機24小時開機，對客戶提出的條件，能滿足的全力以赴協調滿足，不能滿足的最大限度做好解釋工作，真正使客戶看到合作的誠心與誠意。為了更好地為客戶提供融資方案，她認真研究客戶財務狀況，根據其近年來的收入、支出狀況和未來幾年的預算安排，靈活設計項目方案，有效發揮融資租賃方便靈活的特點，滿足了每一位客戶的資金需求。

2019年，王春輝所在部門接到山西晉城某企業的融資租賃項目需求。早晨6點半，王春輝和同事坐上濟南到鄭州的頭班高鐵，10點半到達鄭州，又用了3個小時乘車去晉城。下午兩點半，王春輝一下車，顧不上吃飯，就深入項目一線收集資料，和客戶高效率溝通結束后，下午4點開始返程，又從晉城回到鄭州，再坐末班高鐵返回濟南。“我們到濟南西站已經是凌晨了。”同事滿坤回憶，“第二天一早，王總準時出現在辦公室，并且已經把前一天的盡調報告寫出來了。”

華麗的成績背后，是看得見的汗水和看不見的淚水。王春輝對記者說：“做業務很辛苦，但當真正干成一個個項目后，當項目轉化為推動企業發展的動力后，心里真的非常自豪。相比之下，曾經受的那些苦、遭的那些罪，也都值了。”

干事業，要有一股不服輸的勁兒

常有同事請教王春輝：“你的業績為什么如此優秀？”

“一定要讓自身的本領跟上時代節拍。”王春輝說，融資租賃行業深度參與市場競爭，融資方案的科學性、創新性和適用性是項目成功的關鍵，也是考驗從業人員的“試金石”。只有不斷地學習積累，把握宏觀經濟和行業發展趨勢，才能設計出更符合客戶實際需要的項目方案，滿足客戶的融資需求。

6年來，她深入學習國家法律法規、融資租賃行業政策、同業成功經驗，堅持以變應變、變中求勝，從業務開拓到方案設計，從模式調整到結構優化，不斷強化創新力度，連續多年保持高投放率和項目成功率，在市場上擦亮了“國泰租賃”金字招牌。

王春輝和同事們研究業務

濟寧任城融鑫回租項目曾是國泰租賃涉足的第一個政府融資平臺項目。作為承辦人，王春輝也是頭一次跟政府融資平臺打交道。她通過調研論證，深入了解政府平臺項目的特點、流程和風險點，學習國家有關法律法規、地方政府的規章制度，細致研究公司與任城區政府簽訂的戰略合作協議文本，確保真正把政策法規研究透徹，把優惠條件利用充足。在吃透政策的基礎上，她不等不靠、迅速行動，用不到一個月的時間，就完成立項、盡調、審批、抵押、放款等項目全流程。

這其中還有一個小插曲。簽約那天正趕上當地下暴雪，王春輝和同事在風雪中站了兩個小時，硬打不上車，最后還是攔了一輛私家車把她們送到目的地。王春輝至今還清晰地記得，好心車主臨分別的時候還祝福她們“簽約順利”。王春輝感慨道：“點點滴滴的經歷，讓我更是懷著一份強烈的感恩心，珍惜工作崗位和業務機會，真正把公司的事當成自己家的事來辦，以真誠服務回報客戶的信任和理解。”

“她總是自帶‘鉆頭’精神，做事不拖泥帶水，所有困難在她面前都不是問題。”在同事眼中，她既有女性溫婉的性格，又能夠以雷厲風行的辦事風格在工作中體現剛硬。

她帶出了一支嗷嗷叫的隊伍

《亮劍》中，李云龍講，一支軍隊是有氣質的。同樣，一個部門也是有氣質的。

“你要你的下屬怎么做，就讓他們看你怎么做。你要問我怎么做，就看我怎么做。”沒有一個有活力的團隊領導者,就不可能帶出一支嗷嗷叫的隊伍。作為部門負責人，王春輝始終嚴于律己、率先垂范，帶出了一支關鍵時刻拉得出、沖得上，敢打硬仗、能打勝仗的優秀團隊。

國泰租賃機械設備部團隊

“平時工作能坐下來，服務水平上能看出來，急活難活能干出來，工作生活沖突能豁出來。”同事彭來源用了一個排比句稱贊王春輝，“春輝姐還是一位知心姐姐，考慮問題細致周到，對年輕同事特別關照。平時出差，很多時候都是趕早班車，來不及吃早飯，每次春輝姐都很早趕到車站，給同事們提前買好熱飯熱粥，即使她自己不到現場，也會叮囑下屬員工這樣做。在這些好品質上，部門同事們都有了她的風格和影子。”

在王春輝的帶領下，團隊中的每一個人都自覺主動地去拼搏、去奮斗，真正做到了不待揚鞭自奮蹄。2020年初，公司受疫情影響復工推遲，她所在的部門靠著“天天攻陣地，天天拼刺刀”的勁頭，頭拱地往前沖，能實地拜訪的就自駕前往，能滿足條件的就線上簽約，實現了工作不停頓、業務不斷檔。她帶領的團隊從未出現過一起廉政風險事件，實現了項目安安全全、個人廉潔自律。

5年來，國泰租賃新增投放年均增長32%，營業收入年均增長26%，實現利潤年均增長28%。2020年，國泰租賃全年完成業務投放122.79億元,同比增長29.54%；實現營業收入24.57億元，同比增長8%；實現利潤總額7.78億元，同比增長17.09%，人均創利近500萬元，再創歷史新高。

截至目前，國泰租賃累計向社會提供了800多億元的融資租賃服務，助力了新舊動能轉換和經濟高質量發展，得到主管部門及社會各界的廣泛認可。公司先后被評為“中國融資租賃典范企業”“首批推薦的節能服務企業”“中國融資租賃年度創新企業”“中國融資租賃年度公司”“山東省重點服務業企業”“省級文明單位”。

3月8日，王春輝又要告別依依不舍的女兒，出差開拓新的市場。這樣的場景，在王春輝家已經上演過無數次，正在上小學的女兒嗔怪媽媽一年到頭總是沒時間陪她，而王春輝則默默安慰自己:“自己的困難再大也是小事，公司的事情再小也是大事。”