察勢馭勢，拓展和推進大家居渠道數字化轉型升級

李國強

尊敬的各位領導、各位代表，大家上午好！很高興出席今天的論壇。2021年是中國共產黨成立100周年，是“十四五”規劃開局之年，是我國現代化建設進程中具有特殊重要性的一年。至此之際召開本次論壇，對于推動大家居行業渠道轉型發展具有重要意義。在國家快速發展、快速變化的時代，未來5年乃至15年，大家居行業的前景和變化趨勢值得我們憧憬，也需要我們共同謀劃。

如何推動大家居產業數字化轉型，使大家居產業、大家居的發展在數字化時代不落伍，大家對于這個問題的認識是一個不斷深化的過程。雖然家居行業的渠道比較暢通，但是在未來的數字化發展中，這是必須要解決的問題。所以，我談三個部分。

第一部分，就是用系統的思維分析大家居行業渠道以及它的影響因素。今天會議的三個關鍵詞分別是大家居渠道、市縣鄉和發展，目的就是要認識并找到大家居營銷的新空間，尤其是要認清未來的發展大趨勢、適應大趨勢、走在時代的前列，增強行業的活力。簡單講渠道是一種商業營銷活動，形式多樣，隨著發展不斷地拓展、創新，需要投入資源、注入新活力。當前它的任務是要促進并實現數字化發展。隨著渠道的變化，要有系統思維，認識渠道有哪些因素，分析渠道當前的環境，包括渠道的現狀、渠道的競爭者、評估渠道的機會和制定對策。定性、定量地分析渠道的現實條件和差距，對渠道的發展方向進行研判，爭取在渠道競爭中當領跑者。國家新方針政策的頒布實施、科學技術的進步、經濟發展水平的不斷提高、消費升級以及城鎮化新趨勢都是影響渠道的因素。家居行業要把握好渠道的影響因素，認清楚發展的機遇和挑戰，構建新的活力，給大家居渠道賦數字化之能、賦平臺之能，把數字化、渠道化作為推動大家居渠道發展的重要動力。

第二部分，家居產業要準確地把握大局，適應新變革，拓展新需求，把潛在市場轉化為新市場，渠道平臺發展正逢其時。當前國家的一系列方針政策為大家居發展提供了有利條件，前瞻市場、新需求非常廣闊。首先，鄉村振興戰略為大家居發展提供了鄉村空間和機遇。鄉村振興是“十四五”規劃的重要戰略任務，也是全黨工作的重中之重。未來15年，隨著我國農業、農村所處發展階段、功能定位、外部環境、資源稟賦、模式創新以及一系列的技術變革，無論是鄉村治理、鄉村產業還是鄉村發展，都離不開智能化、智能+，通過建設數字鄉村來推動鄉村的數字化。鄉村振興推動了農村物流建設，數字鄉村建設支撐了電商渠道和平臺的數字化基礎。其次，以縣城為重要載體的城鎮化建設產生了新的需求和新市場，2019年城鎮化率已經達到了60.6%。“十四五”規劃提出要推進以縣城為載體的城鎮化建設，加快建設城鄉融合發展。由此可見，推進農村城鎮化，加強縣域經濟將成為新的需求、新的市場。最后，消費渠道、消費升級為拓展市縣鄉渠道形成了新市場空間。一方面，2020年，全國的國內生產總值超過了一百萬億，中國的人均消費可支配收入保持了年均快速增長并高于GDP的增長速度。另一方面，一、二線城市的高生活成本使很多資源開始向大中城市或者是小城鎮回流，三四線城市，或者包括一些五六線城市，也都在快速地崛起。未來大中小城市、小城鎮的消費將成為經濟的拉動力。

第三部分，要認清楚大家居行業渠道發展、數字化融合是大趨勢，需要及早做好轉型工作。2019年，數字經濟已經占到國民生產總值的36%，傳統渠道的數字化轉型顯現。互聯網數字化正在以前所未有的深度和廣度改造傳統行業，形成了新的業態、改變生產方式、改變銷售方式，形成了人與物、物與物的全面連接，促進了產業鏈的開放融合。新型的生產模式、服務模式、技術形態和賦能效應不斷地創新突破，大家居行業、大家居渠道發展同樣面臨著這樣的改變。數字經濟時代，大家居渠道發展需要實現數字化轉型，理順渠道和平臺的關系。渠道對于不同的傳輸內容有不同的適應性，不管是一級、二級、三級批發商，都是中間商，渠道的中間商要做出品牌，與有實力的廠商合作。總體來看，渠道和平臺之間是一種遞進關系。廠商需要的不僅是區域市場，還有全國市場，甚至是國際市場。所以，家居產業搭建的渠道平臺不僅是一個銷售平臺，不僅是在平臺上收場地費，還要依據大家居行業的產品特點，既要扁平化，減少中間環節，還要依靠高服務能力的中間商，實現線上線下的融合。原點新城作為一級經銷商，通過搭建平臺使線上線下合理分工。線下平臺是實體店，線上平臺是虛擬店，分布在全國各地的線下實體店需要做好便民服務，線上虛擬店需要做推廣、做品牌。現有的或者新開拓的經銷商、實體店各自靈活經營，總體上服務于一體化大家居的數字化渠道平臺。

總體上來講，我認為未來5年乃至15年，在數字化轉型的驅使下，大家居渠道將會革命性重塑，創新數字化渠道，將為大家居行業的成長注入強勁活力。我相信把渠道服務能力做強，把好產品通過數字化模式嫁接到龐大的渠道網絡上，企業將獲得強大的盈利能力、現金流能力、融資能力，更將推動城鄉融合的高效率運行、產業的高質量發展。