呂建：選對品牌銷售不難，銷量每年增長30%

2006年，20出頭的呂建進入一家農資公司從事肥料銷售。10年后，已成為區域經理的他卻面臨企業破產倒閉。突如其來的變故把他推到人生的十字路口，是繼續打工還是創業？幾經思索后，他選擇了后者。

眾人拾柴火焰高，呂建聯系了幾位以前的同事，于2016年3月成立了山東沃泥爾生態農業發展有限公司，還是干老本行做肥料銷售，輕車熟路，也有一定的資源。對于一家剛剛成立的農資公司來說，品牌的選擇尤為重要，必須是有口碑的大品牌，最重要的是產品質量，做了10年化肥銷售的呂建對這一點十分清楚，以前的公司就是因為代理的品牌比較雜亂，什么賺錢做什么，才造成現在的局面，他不能帶領大家重蹈這樣的覆轍。

經過反復討論，最終呂建和其他合伙人一致決定，公司要緊跟國家政策導向和行業發展趨勢，緊密結合當地種植結構、土壤環境，以新型生態環保肥料為主打，以改良土壤為出發點，只專心做一個品牌肥料的代理。為此，他們采購了市面上幾家大廠家復合肥，發動熟悉的種植戶進行試用對比效果，主要用在當地普遍種植的玉米上。他們選取了不同鄉鎮不同品種的5塊地進行，每畝施用的肥料配比相近，用量相同，管理方法一致。9月中旬，對試驗田玉米產量進行測算后，發現施用湖北鄂中生態工程股份有限公司生產的多肽雙酶玉米控釋肥28-6-6，畝產1400斤，高出其他試驗田150斤。

對于鄂中盛世經典的突出表現，呂建喜出望外，不僅用量比其他肥料少，效果又十分顯著。作為一款新型生態環保肥料，與沃泥爾的戰略發展思路不謀而合，也能夠迎合種植戶的需求，減肥增效的作用已初步顯現。通過與鄂中當地業務經理陳輝球聯系，呂建與合伙人張長江一道專程到湖北鐘祥鄂中總部、河南民權生產基地進行參觀考察，了解鄂中生態的總體規模和生產經營情況。尤其鄂中擁有自己的磷礦資源，在產品研發、生產、布局上的超前思路，以及與國內知名高校共建新型肥料研發中心，推廣科學用肥新模式，給呂建、張長江帶來啟發。

2017年初，沃泥爾開始代理鄂中品牌。對于這家成立不久的公司，鄂中生態在前期產品布局、推廣上給予了很大政策支持。再加上鄂中肥料過硬的產品質量，使沃泥爾公司在銷售上如虎添翼，頭一年的銷量就達到690噸，隨后每年更是以30%速度增長。特別是在去年疫情期間，鄂中生態積極協調多方力量，高舉“抗疫情 保春耕”大旗，在當地政府的大力支持和沃泥爾公司全體員工的共同努力下，把一包包肥料按時送到農戶手中，全年銷量2300余噸，創了合作以來的新高。

“鄂中產品的效果和品質，加上專業營銷推廣團隊的大力支持，讓我們在銷售過程中省心、放心，與零售商、種植戶建立了長期互動關系，滿意率和忠誠度不斷提高，預計今年銷量有望突破3500噸。”呂建表示，“依托鄂中肥料的突出效果，我們還與當地供銷合作社建立了合作關系，在下一步拓展土地托管業務，用優質高效的肥料、科學種地的理念，更好地為農民服務，同時還要把鄂中仟金方、高分子等精品肥料推向小麥、玉米等大田作物，為改良土壤、提高產量盡一份綿薄之力。”