湖北農(nóng)資全力備戰(zhàn)夏肥市場

隨著春播已進(jìn)入尾聲，“三夏”即將全面展開。為全力備戰(zhàn)夏肥市場，湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料控股集團(tuán)有限公司各業(yè)務(wù)經(jīng)營單位精心組織貨源，搶抓用肥旺季，開展各類農(nóng)技指導(dǎo)和業(yè)務(wù)促銷活動(dòng)，大干一百天，掀起“備夏種”熱潮。

加強(qiáng)貨源組織做好產(chǎn)銷供應(yīng)

立夏以來，面對化肥市場行情持續(xù)波動(dòng)，楚豐連鎖公司不斷優(yōu)化資源配置，綜合運(yùn)用汽運(yùn)直達(dá)、車站、碼頭直撥等方式，在提高運(yùn)輸效率、降低運(yùn)輸成本上下功夫，將優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的農(nóng)資產(chǎn)品及時(shí)供應(yīng)到湖北省工農(nóng)業(yè)市場。

楚豐化肥公司組建發(fā)運(yùn)專班，派專人長期駐守青海、新疆等市場一線，緊密協(xié)調(diào)上下游各環(huán)節(jié)，搶抓調(diào)運(yùn)，創(chuàng)新發(fā)貨方式，加大鉀肥、磷肥發(fā)貨力度，保障原料及時(shí)供應(yīng)。

湖北農(nóng)資集團(tuán)財(cái)務(wù)部每周進(jìn)行統(tǒng)計(jì)調(diào)度，逐月通報(bào)各主營業(yè)務(wù)單位采購、銷售、庫存動(dòng)態(tài)情況，并加強(qiáng)考核、持續(xù)跟蹤、做好結(jié)算，積極備戰(zhàn)夏肥市場。

圍繞農(nóng)資經(jīng)營做好為農(nóng)服務(wù)

“從著力解決村級配送‘最后一公里’問題以來，公司加大了基層技術(shù)指導(dǎo)的力度，我們在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民中的口碑越來越好了?！背S連鎖公司荊門業(yè)務(wù)人員雷剛介紹。夏季用肥季節(jié)來臨，每天除了接貨配送之外，雷剛還要進(jìn)村宣傳促銷，講授農(nóng)技知識(shí)，查看試驗(yàn)示范田作物長勢。通過走村串戶，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、農(nóng)戶“面對面”講解產(chǎn)品特性、功效，雷剛今年在基層終端市場的肥料銷量有了大幅度的提升。

4月中旬，在云夢縣義堂鎮(zhèn)張廟村種植大戶楊聰?shù)?00畝水稻田里，施肥機(jī)馬達(dá)轟鳴，一包包帶有湖北農(nóng)資logo的“喜鳳”測土配方肥被施入田地中。這是湖北農(nóng)資集團(tuán)旗下楚豐助農(nóng)公司運(yùn)用數(shù)字農(nóng)業(yè)技術(shù)，與富邦科技公司合作開展的“測、配、產(chǎn)、供、施”一條龍服務(wù)重要環(huán)節(jié)?！皽y土配方肥每畝地可為我們節(jié)約15元左右成本，還能享受到測土到田、配肥到站、農(nóng)技指導(dǎo)等系列服務(wù)，省時(shí)省力又省心?！睏盥旈_心地說。

“豌豆是喜冷涼的長日照作物，要選擇土壤肥力較好、排灌便利、光照充足的田塊種植。施用氮、磷、鉀三元素復(fù)合肥作為基肥必不可少。”4月下旬，在天門市多寶鎮(zhèn)邊灣村二組村民高江海的豌豆大棚內(nèi)，潛江富來地公司農(nóng)化部負(fù)責(zé)人徐正明、業(yè)務(wù)員張建麗現(xiàn)場提供了施肥指導(dǎo)。當(dāng)日，潛江富來地農(nóng)化人員還在該村舉行了培訓(xùn)，重點(diǎn)講授了相關(guān)作物夏季田間管理要點(diǎn)及科學(xué)施肥方法。

圍繞農(nóng)資經(jīng)營搞好為農(nóng)服務(wù)，做好為農(nóng)服務(wù)促進(jìn)農(nóng)資經(jīng)營。通過下沉基層終端網(wǎng)絡(luò)做好為農(nóng)服務(wù)，湖北農(nóng)資集團(tuán)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)客戶銷售比重逐年提高。

上下合作“三位一體”

4月30日，一輛滿載“德福隆有機(jī)肥料”的半掛車駛?cè)胩I春縣駒龍園茶葉生產(chǎn)基地。這是楚豐連鎖公司與蘄春縣供銷合作社農(nóng)資公司合作，向當(dāng)?shù)夭枞~種植基地聯(lián)合供應(yīng)的優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥。該批茶葉專用有機(jī)復(fù)合肥共計(jì)120噸。

茶園施肥要求因地制宜，采用適當(dāng)?shù)姆柿戏N類及施肥方法非常關(guān)鍵。為做好茶葉用肥銷售服務(wù)工作，今年以來，楚豐連鎖公司鄂東事業(yè)部持續(xù)跟蹤，廣泛開展施肥及綠色防控技術(shù)培訓(xùn)，引導(dǎo)茶農(nóng)掌握肥料養(yǎng)分、每畝施肥量及病蟲害等技術(shù)參數(shù)，幫助茶農(nóng)算好投入產(chǎn)出賬。

與此同時(shí)，在隨縣安居鎮(zhèn)張家井灣村，楚豐助農(nóng)公司依托隨縣供銷合作社，為隨縣眾糧糧食生產(chǎn)專業(yè)合作社聯(lián)合社供應(yīng)小麥追肥近800噸，并獲得下一季作物的測土配方施肥合同預(yù)訂。該合作社目前流轉(zhuǎn)和托管土地近5萬畝。

今年以來，湖北農(nóng)資集團(tuán)積極融入湖北省供銷合作社“三位一體”綜合合作改革試點(diǎn)，在努力抓好傳統(tǒng)主業(yè)的同時(shí)，不斷擴(kuò)大服務(wù)范圍、拓展服務(wù)功能，按照“六結(jié)合”的要求，開展農(nóng)資服務(wù)、倉儲(chǔ)服務(wù)、土地托管試點(diǎn)，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)。旗下相關(guān)業(yè)務(wù)單位已先后與潛江、隨縣、仙桃等5個(gè)試點(diǎn)供銷合作社開展對接，并就測土配方施肥、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體服務(wù)、化肥分銷等達(dá)成多項(xiàng)合作。