《贅婿》：看穿越劇學致富經

胖可

剛剛進入牛年，穿越劇<贅婿》就牛氣了一把！人物形象豐滿、劇情輕松、節奏明快、臺詞有哏。更關鍵的是，劇中“穿越人”寧毅的商業思維簡直是現代化經營手段與古代商業相結合的模板，沒想到看穿越劇還能學致富經啊！

靠“拼刀刀”化解開業危機

《贅婿》講述的是一位編劇因為連載的商戰小說不暢銷而被迫修改故事情節，將小說中的主人公江皓辰——一個現代商界精英，穿越到了一個古代贅婿——寧毅的身上，并與夫人蘇檀兒共同創業經商的故事。開篇商界精英的穿越為后續的經商之路做好了鋪墊，編劇利用人物設定，把穿越故事描繪得妙趣橫生。隨著蘇家大房二房爭奪掌印開始博弈，男主角寧毅的經濟學思維開始顯露。

劇中，寧毅為了幫助夫人蘇檀兒順利解決新店開業沒商品、沒顧客的問題，通過“預購”的方式，先讓顧客繳納定金，再配合“邀請好友砍價拼團”這樣的游戲玩法，以優惠的價格回饋顧客，這不僅讓布行在無布可賣的情況下順利開業，還增強了新店的宣傳效果，擴大了客流量。

此波名為“拼刀刀”的操作實際上是應用了現實中“拼多多”的社交電商模式，將一人購物，演變為多人參與，使蘇家布行的用戶在短期內迅速增長，形成裂變式社交拼團。而預購，即預付貨款，是指企業為得到所需產品而向生產廠家提前支付部分或全部貨款，以支持其生產，穩定產銷關系，同時也保證了自己能盡快得到所需產品。預購是現代企業常見的市場營銷戰略之一，在《贅婿》這部劇中，主要體現的是促銷策略中的營業推廣。

連鎖加盟擴大商業版圖

寧毅救了落水的聶姑娘，意外獲贈一筐鴨蛋。他將鴨蛋制作成皮蛋售賣，皮蛋生意做大后，寧毅打算開一家飯莊，并面向整個江寧（寧毅所在的城市）招加盟商，以此賺取加盟費。加盟商在總店接受業務培訓，在總店以成本價購買皮蛋，再按照統一的定價進行銷售。這種商業運行模式，實際上就是我們耳熟能詳的連鎖加盟。

連鎖加盟指的是企業為拓展市場領域，以契約形式達成經營同類商品或服務的商業行為。只要繳納一定金額的加盟費，其他商家便可以在指定地點分攤銷售。在生活中，我們常見的蜜雪冰城、書亦燒仙草、喜荼等奶茶冷飲店，能夠在短時間內在各大城市迅速擴張，就是采用的這種商業模式。

寧毅的皮蛋生意在江寧迅速崛起，體現了連鎖加盟在擴大品牌的營銷力、鞏固品牌定位，完成品牌擴張，以及現有品牌標準化管理等方面的作用。

轉賣布行做空烏家

寧毅的死對頭烏啟豪從宋都尉那里得到了朝廷要征收歲布（兩國交戰，戰敗者進貢的布）的消息，為了吞下這塊蛋糕，開始與蠶絲供應商簽訂合同，大量囤積蠶絲。此時的蠶絲可以看做是一種期貨——需要等待一段時間才能拿到的貨物。在等待期間，蠶絲的價格漲跌不定，風險較大。

而在“烏蘇之戰”中，寧毅利用烏啟豪的好勝心理，轉賣布行，只保留總店，并暗中提高蠶絲價格，刺激烏啟豪掏空家產收購了幾乎全江寧的蠶絲后，再以低價收購蠶絲獲利。寧毅的這種手段就叫做空。做空是股票、期貨市場的一種常見操作，簡單來說，就是當你預料股票期貨市場會有下跌趨勢的時候，將手中籌碼按市價賣出，等股票期貨下跌之后再買入，賺取中間差價。其交易行為的特點為先賣后買。

舉個例子，當你預料到現在10元的A股票，在一定時間內會跌至8元，而你手中又沒有A股票時，你可以從持有A股票的人手中借來一定的數額，并簽訂協議，在一定的時間內把這些借來的股票還給原持有人。假設現在你借來100股A股票，以10元的價位賣出，獲得現金1000元，在規定時間內，如果該股票真的跌到8元，你以8元買進A股票100股，花費資金800元，并將這100股還給原持有人，原持有人股數未變，而你則賺到了200元現金。當然，這種操作是很考驗人的智商和膽量的，還是那句話——投資有風險，入行需謹慎啊！

蘇式布莊實行“網購”模式

在得知朝廷取消歲布之后，寧毅立馬放出信號彈發送消息，并將大街小巷的皮蛋鋪子變為蘇氏布莊的營業網點，順勢推出送貨上門服務，并將這項服務以夫妻二人名字命名為“蘇寧毅購”，在古代開啟了“網購”模式。

劇中的“網購”與現實中的網購大同小異，都是線上選貨，線下派送，顧客只需在家中坐等收貨即可。只不過武朝（劇中主角生活的朝代）的居民如果沒有通過色卡選到合適的布匹，還可以到蘇式布莊的總店試穿。按此模式，蘇式布莊一來可節省店鋪成本，二來可以最大化接觸顧客。這種線上+線下的銷售模式，不正是市場營銷戰略中分銷策略的內容嗎！

寧毅的經商頭腦在劇中體現得淋漓盡致，而演員郭麒麟則通過自己過硬的演技把寧毅這個搞笑又機智的角色立住了，這不得不讓人感嘆：“《贅婿》簡直戳中了觀眾的笑點和爽點，其中融入的經濟學知識竟還能讓大家學習不少經商之道，實在太棒啦！”