衛浴公司的發展策略研究

摘要：隨著人們收入水平的提高以及消費觀念的變化，衛浴行業也逐步從傳統衛浴向智能衛浴發展，期間許多新興衛浴公司脫穎而出，成為行業的技術革命者。然而高發展必然面對的是高風險，國內衛浴公司與國外一線品牌不論是在產品服務還是營銷策略等方面都存在著較大差距，在這樣的發展背景之下，國內衛浴公司的發展策略就需要更加規范化、科學化，才能面對時刻變化的市場。

關鍵詞：衛浴公司;發展;策略

引言：

衛浴產品作為終端大眾消費品，具備高頻使用低頻購買、產品同質化、替代品多等特點，且易受地域環境、地區文化、場景體驗等宏觀因素影響。近年來市場上的智能衛浴產品雖然發展迅速，但國內市場普及率僅不到10%，面對廣闊的市場前景及激烈的市場競爭，國內衛浴企業只有緊緊抓住市場需求，精確地做好產品定位、價格定位、客戶定位等各項策略，才能做出產品，賣好產品，服務好客戶。

一、國內衛浴公司發展的現狀

（一）技術制造水平持續提升，但品牌力低

目前國內的智能衛浴市場，以國內一線品牌為代表的本土衛浴公司在不斷吸收國外優質技術的同時創新發展，積極拓展銷售渠道，逐步占據了中端市場，但大多數的中小型衛浴公司仍在低端市場掙扎，反觀高端市場的資源則被國際一線品牌為代表的的國外衛浴公司牢牢掌握。

那我們與國外的衛浴公司差距在哪里？從技術方面來看，近幾年國內產品功能層出不窮，如自動沖水、座圈加熱、自動殺菌、按摩清洗等技術已經可以比肩國際一線技術水平，甚至體驗更好，然而需要注意的是，因為衛浴產品的特性，消費者在購買時很難直觀感受到技術發展帶來的變化，這也促使他們會優先選擇熟悉信任的品牌產品。那么從品牌方面來看，近年來90%的市場份額被前十大頭部衛浴公司占據，產業集中度持續提升，這將給新進的衛浴公司帶來巨大的挑戰。隨著人們消費觀念的變化，未來市場更愿意選擇產品質量有保障且品牌知名度高的產品和企業，也將進一步向品牌消費階段發展。

（二）渠道多元化裂變，跨業合作成為趨勢

隨著市場智能家裝需求不斷增長，智能衛浴產業的發展潛力，吸引了包括白色家電行業、房產裝修行業、互聯網零售業等跨領域行業參與市場競爭，海爾、格力等等國內超級品牌也都在積極地尋求專業的衛浴制造商合作，為市場發展帶來更廣闊的前景。

同時，為消耗過剩產能，國內各大衛浴產商也在積極拓展海外業務，如今中國制造的品質和成本已被多數國際品牌接受認可，產品競爭優勢明顯，海外OEM業務發展前景廣闊。

二、衛浴公司發展具體策略

（一）堅持人才建設，提高技術創新

隨著全球競爭格局變化，新一輪科技革命和產業變革正在醞釀，人才是企業創新發展的基石，衛浴公司要積極探索高質量人才管理機制，形成引才聚才，育才用才的循環發展，不斷地為企業注入新鮮活力。

（一）明確市場需求，開展精準營銷

做好營銷的前提，首先要研究“什么樣的客戶，要用什么樣的價格，通過什么樣的渠道，賣什么樣的產品”。不同國家或地區由于地理環境、生活習慣、使用場景的不同，對衛浴的使用需求不同，而不同的客戶群體如老人、小孩、婦女等，對衛浴的需求也存在差異。因此，衛浴公司不能一昧地模仿行業龍頭產品，要依靠技術創新，走出自己的發展特色，必須要先集中資源積極探索特定區域的市場需求，做好客戶的定制化需求服務，參與市場的局部差異化競爭。

（二）創新宣傳模式，加強市場聯系

品牌宣傳不僅是為了賣產品，更是在向公眾傳遞企業文化及形象，引導消費者認同公司，從而成為公司的忠實粉絲，而不僅僅是顧客。在互聯網高速發展的今天，衛浴公司可以積極通過微博、微信、抖音、小紅書等各大主流信息平臺，加強與市場的聯系，及時了解市場訴求，從而推動內部技術發展。另外，衛浴公司也可以有側重地展開明星代言、體驗式營銷、直播帶貨等銷售策略，增加公眾了解企業信息的途徑。

三、結束語

總而言之，在廣闊的衛浴市場，沒有公司可以做到一家獨大，作為一家衛浴制造商，能做的就是不忘初心，不斷提升產品和服務的水平，最大程度滿足消費者的需求，得到消費者的認可和青睞，企業才能健康持續地發展。

參考文獻

[1]張迎增.抗菌技術在衛浴產品中的應用策略和建議[J].城鄉建設，2020，No.590（11）：32-33.

[2]胡躍南.對企業財務風險管理與控制的一些探討[J].中外企業家，2020，No.667（05）：78-78.

作者簡介：王雪芬，1976-6，女，漢，臺州，常務副總，大專，單位：浙江怡和衛浴有限公司。