張偉：做好肥，把肥做好！

《中國農(nóng)資》記者 穆陽芬

4月中下旬，東北平原迎來春耕高潮，根尖上的撒可富“綠色中國行”來到“北國大糧倉”綏化市。2021年，綏化因新冠肺炎疫情曾成為全國關(guān)注的焦點(diǎn)，而實(shí)際上，綏化是個(gè)農(nóng)業(yè)大市，是黑龍江省糧食主產(chǎn)區(qū)之一，也是東北重要的化肥物流集散地。

綏化慶綏大慶化肥經(jīng)銷有限公司成立于2000年，立足綏化，輻射全省，如今是黑龍江位居前列的化肥企業(yè)。20年來，不論是研發(fā)生產(chǎn)還是銷售服務(wù)，慶綏公司始終不斷精耕化肥業(yè)務(wù)。采訪中，慶綏公司副總經(jīng)理張偉告訴記者：“我們一直堅(jiān)持做好肥，把肥做好！”

走進(jìn)慶綏公司，在門口的電子顯示屏里“情系‘三農(nóng)’，義存天地”格外醒目。

把“三農(nóng)”情落到田間地頭

記者了解到，慶綏公司下設(shè)19個(gè)分公司，擁有18個(gè)物流倉庫，倉儲(chǔ)面積達(dá)60萬平方米，倉儲(chǔ)能力達(dá)96萬噸，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)遍布東北3省和內(nèi)蒙古自治區(qū)，現(xiàn)年銷售各類肥料70多萬噸，銷量占黑龍江省前列。多年來，在銷售方面形成了以慶綏公司為龍頭，以眾多縣、鄉(xiāng)級(jí)經(jīng)銷商為支撐的渠道模式。“現(xiàn)在隨著市場的進(jìn)一步深化，渠道逐漸向種植大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社方向滲透。”張偉說。

對(duì)于農(nóng)民專業(yè)合作社、種植大戶等慶綏公司提供“保姆式”服務(wù)。慶綏公司有著專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還聘請(qǐng)了東北農(nóng)業(yè)大學(xué)高級(jí)農(nóng)藝師，組織農(nóng)戶進(jìn)行授課講解。為適應(yīng)需要，農(nóng)化服務(wù)在線上線下同時(shí)進(jìn)行，為農(nóng)戶生產(chǎn)過程提供全程指導(dǎo)。據(jù)了解，慶綏公司配置了專門的測(cè)土服務(wù)車，多年來堅(jiān)持開展測(cè)土配方施肥工作，積累了大量測(cè)土配方施肥經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)數(shù)據(jù)。慶綏公司通過一些列的服務(wù)幫助農(nóng)戶提高種植水平，最大限度地降低農(nóng)戶的投入成本，提高種植效益。

張偉說：“對(duì)于慶綏公司，情系‘三農(nóng)’從來都不是口號(hào)，而是落到田間地頭的行動(dòng)。”

綏化還是全國主要玉米產(chǎn)地之一，地貌特點(diǎn)和土壤類型非常適合鮮食玉米生長，是全國鮮食玉米產(chǎn)銷示范基地。張偉告訴記者，綏化90%以上的鮮食玉米專用肥料是由慶綏公司生產(chǎn)的。多年來，慶綏公司持續(xù)幫扶綏化鮮食玉米產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

通過與鮮食玉米種植合作社合作，慶綏公司為鮮食玉米種植、加工提供專用肥產(chǎn)品、技術(shù)、資金等多方面的支持。張偉說：“不僅要提高鮮食玉米的產(chǎn)量，還要保證其口感和品質(zhì)。不是簡單地把肥賣出去，而是從打造鮮食玉米特色品質(zhì)的長遠(yuǎn)角度出發(fā)，希望幫助綏化鮮食玉米走出一條出路。”

撒可富形成持久口碑

慶綏公司以“做好肥，把肥做好”的理念，堅(jiān)持品牌化運(yùn)作，20年來與行業(yè)內(nèi)大型廠家保持著緊密的合作。慶綏公司與中國-阿拉伯化肥有限公司的合作始 于1998年，2002年，正式 成 為代理商。一直到今天，張偉見證了中阿公司的發(fā)展變化，2006年，他還參加了中阿公司千萬噸慶典。他說：“中阿撒可富是一面旗幟，在眾多的復(fù)合肥品牌中，撒可富的質(zhì)量、效果是最值得肯定的。”

“深一色、高一頭、長一塊、粗一圈”是過去大家對(duì)撒可富在玉米上效果的總結(jié)。“撒可富肥效長，后期不脫肥。相比于起其他肥料，使用撒可富的玉米葉子顏色更濃綠，稈更高，結(jié)出的穗更大。”張偉說，一直以來，撒可富產(chǎn)品效果始終得到農(nóng)戶的認(rèn)可。對(duì)于農(nóng)戶來說，一開始會(huì)對(duì)價(jià)格有疑惑，但是使用后都覺得撒可富是值得的。用張偉的話說，“用前覺得貴，用后覺得對(duì)。”如今慶綏公司也擁有了一批鐵桿撒可富用戶。

合作以來，撒可富在慶綏公司的銷量穩(wěn)中有增，在基層也贏得了農(nóng)戶和經(jīng)銷商持久的信任。這也使得慶綏公司與中阿公司的合作越來越融洽。在農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的背景下，雙方也將在“提質(zhì)增效”推動(dòng)綠色產(chǎn)品方面有更多的合作。

慶綏公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商在全省大約有900個(gè)點(diǎn)，在渠道建設(shè)上采取“一鄉(xiāng)一點(diǎn)”制。以撒可富為例，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只設(shè)置一個(gè)撒可富門店。

未來，慶綏公司繼續(xù)保持原有網(wǎng)絡(luò)渠道不放松，同時(shí)逐步深入市場薄弱地區(qū)，挖掘種植大戶。在產(chǎn)品方面，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，也往新型肥料、綠色肥料發(fā)展。張偉表示，化肥施糧食的糧食，地處糧食主產(chǎn)區(qū)，慶綏公司將為保障糧食產(chǎn)量和國家糧食安全不斷努力。