歐企三大抓手延續后疫情時代童車熱

本刊編譯 張芷盈

在新冠肺炎疫情全球爆發的早期，一項民意測驗顯示，戶外騎車成為最受歐洲民眾歡迎的家庭戶外活動。受此需求帶動，歐洲童車行業迎來了一波銷售高峰。那么，在疫情持續反復的當下，歐洲童車廠商又如何延續輝煌？

抓手1：滑板/滑板車

作為街頭文化的代表，滑板首次進入今年即將舉行的東京奧運會，成為正式比賽項目。雖然組委會已經決定閉門比賽，但是大部分英國民眾依然會通過各路媒體關注比賽。所以，廠家預計，滑板連帶著門檻較低的滑板車都會成為新的熱門品類。所以，抓住這個熱點對滑板車廠家來說，非常重要。

有童車廠商很早就開始為此布局了，比如來自瑞士的滑板車廠商Micro，就與英國國家隊合作，推出聯名滑板車（詳見文后產品介紹）。當然，僅僅蹭熱點是不夠的，還要善于在熱點的基礎上，玩出花樣才是高手。比如英國童車大廠MV Sports 就在產品細節上加入了很多新花樣。該公司的市場及銷售總監Phil Ratcliffe 表示：“我們公司旗下的uMoVe，就是一個非常注重創新的滑板車品牌。今年更是會增加毛絨、亮片、閃光、燈光等各種不同的細節，突破各種傳統的條條框框?！逼煜碌陌疟让廊唆~滑板車就是這種突破的一個典型例子（詳見文后產品介紹）。

此外，也有廠家表示，會關注特技踏板車、特技自行車等一些相對小眾、但廣受青少年喜愛的戶外運動項目，開拓新的市場。

抓手2：經典授權新玩法

由于大批2020 年大片延至今年上映，因此業界預測，今年的授權產品將會迎來一輪爆發。童車行業也不例外。

MV Sports 推出可轉換多個不同IP 形象的授權自行車

Phil Ratcliffe 指出，雖然電影授權的確會給產品銷售帶來不少助力，但是由于新冠肺炎帶來的各種不確定性，MV Sports 會更偏重于經典、長青的授權IP，比如“芭比”，又或者是流媒體IP 比如“鯊魚寶寶（Baby Shark）”“藍色斑點狗（Blues Clues＆You）”，以降低風險。在產品設計上，廠商也有所追求。Phil Ratcliffe 介紹說，今年公司的授權新品就運用了一個新概念“Switch it”，其實就是可多IP轉換。一輛童車不再只有一種IP 形象，而是有多種，通過不同的IP 面板，孩子可以隨喜好來調整呈現的IP 形象，在游戲中扮演不同角色。

童車新秀Wilton Bradley 的授權方向不是常規的動畫電影IP 或YouTube 網紅形象，而是名車車廠，共同開發新品。

抓手3：優化對零售商服務

在特殊時期，尤其是玩具零售商遭遇封城隔離令的時候，更需要生產廠家支持。Wilton Bradley 產品總監Scott Eden認為：“我們要以合適的價格開發和銷售合適的產品，同時在產品展示和宣傳上給予幫助。”Wilton Bradley 最近加大了接地氣的生活化照片和視頻投入，以讓零售商在網站和商店中使用，克服空間限制。MV Sports則在產品包裝、靈活供貨、售前營銷、售后保障方面加強服務，一切都以客戶為中心，確保消費者滿意。