本刊編譯 張芷盈
在新冠肺炎疫情全球爆發的早期,一項民意測驗顯示,戶外騎車成為最受歐洲民眾歡迎的家庭戶外活動。受此需求帶動,歐洲童車行業迎來了一波銷售高峰。那么,在疫情持續反復的當下,歐洲童車廠商又如何延續輝煌?
作為街頭文化的代表,滑板首次進入今年即將舉行的東京奧運會,成為正式比賽項目。雖然組委會已經決定閉門比賽,但是大部分英國民眾依然會通過各路媒體關注比賽。所以,廠家預計,滑板連帶著門檻較低的滑板車都會成為新的熱門品類。所以,抓住這個熱點對滑板車廠家來說,非常重要。
有童車廠商很早就開始為此布局了,比如來自瑞士的滑板車廠商Micro,就與英國國家隊合作,推出聯名滑板車(詳見文后產品介紹)。當然,僅僅蹭熱點是不夠的,還要善于在熱點的基礎上,玩出花樣才是高手。比如英國童車大廠MV Sports 就在產品細節上加入了很多新花樣。該公司的市場及銷售總監Phil Ratcliffe 表示:“我們公司旗下的uMoVe,就是一個非常注重創新的滑板車品牌。今年更是會增加毛絨、亮片、閃光、燈光等各種不同的細節,突破各種傳統的條條框框?!逼煜碌陌疟让廊唆~滑板車就是這種突破的一個典型例子(詳見文后產品介紹)。
此外,也有廠家表示,會關注特技踏板車、特技自行車等一些相對小眾、但廣受青少年喜愛的戶外運動項目,開拓新的市場。
由于大批2020 年大片延至今年上映,因此業界預測,今年的授權產品將會迎來一輪爆發。童車行業也不例外。

MV Sports 推出可轉換多個不同IP 形象的授權自行車
Phil Ratcliffe 指出,雖然電影授權的確會給產品銷售帶來不少助力,但是由于新冠肺炎帶來的各種不確定性,MV Sports 會更偏重于經典、長青的授權IP,比如“芭比”,又或者是流媒體IP 比如“鯊魚寶寶(Baby Shark)”“藍色斑點狗(Blues Clues&You)”,以降低風險。在產品設計上,廠商也有所追求。Phil Ratcliffe 介紹說,今年公司的授權新品就運用了一個新概念“Switch it”,其實就是可多IP轉換。一輛童車不再只有一種IP 形象,而是有多種,通過不同的IP 面板,孩子可以隨喜好來調整呈現的IP 形象,在游戲中扮演不同角色。
童車新秀Wilton Bradley 的授權方向不是常規的動畫電影IP 或YouTube 網紅形象,而是名車車廠,共同開發新品。
在特殊時期,尤其是玩具零售商遭遇封城隔離令的時候,更需要生產廠家支持。Wilton Bradley 產品總監Scott Eden認為:“我們要以合適的價格開發和銷售合適的產品,同時在產品展示和宣傳上給予幫助。”Wilton Bradley 最近加大了接地氣的生活化照片和視頻投入,以讓零售商在網站和商店中使用,克服空間限制。MV Sports則在產品包裝、靈活供貨、售前營銷、售后保障方面加強服務,一切都以客戶為中心,確保消費者滿意。