無貨源電商發展現狀研究

黃支憶 董偉妍 黃東玲 萬康康 廖潤

摘 要：無貨源電商是一種新型的電商經營模式，該電商運營模式操作簡易化，只需要手機終端和電腦終端就可以操作店鋪，完成日常工作任務，靈活的操作模式，適用于所有人群，他們可以利用碎片化的時間來完成店鋪的工作，并且不用花費太多的時間和精力就能獲得不錯的效益，因此發展極為迅猛。但這一新興電商運營模式在其運營過程中也存在不少風險，本文就以華宇電商工作室為例，分析該無貨源電商工作室的發展現狀，并總結出無貨源電商模式在運行中可能面臨的風險及解決對策。

關鍵詞：電商平臺;無貨源模式;發展經營;風險管理

一、引言

隨著經濟的快速發展以及技術的進步，國內的電商行業近十幾年來發展極為迅猛，現階段國內各電商平臺已經發展極為成熟，2021年我國的電商產業規模已高達27.5萬億元。在“新冠”疫情背景下，我國很多實體企業發展越發艱難，而消費者受疫情影響越發青睞在網絡電商平臺購物，因此網絡電商市場仍有較為廣闊的發展前景，但是鑒于當前電商行業已經發展比較完善成熟，整個行業市場基本被天貓、京東、拼多多等巨頭企業所把控，因此想要在當前的電商行業中得以立足和發展，就需要電商的商業模式進行突破創新，在這些新型的電商銷售模式中，無貨源電商銷售模式是非常具有市場潛力和發展前景的。

二、華宇電商工作室無貨源電商經營現狀

（一）華宇工作室簡介

華宇電商工作室成立于2019年10月，工作室是各大電商平臺上游商家的代銷商，通過與各類廠家洽談合作后，將其商品進行分銷，實現無貨源，零庫虧電商運營模式，工作室店群最大的特點是無貨源發貨。目前工作室正在運營的國內店鋪和跨境店鋪有30多個，目前籌備展開的另有10個國內店鋪以及6個跨境店鋪，工作室的店群都統一采用無貨源模式，極大地降低了工作室的運營成本。

（二）華宇工作室無貨源電商模式經營現狀

華宇電商工作室自成立以來，經過一年多的業務拓展，目前主要形成了三個業務群，分別為國內電商、跨境電商以及電商知識培訓三個領域的板塊業務。國內電商的業務是以淘寶店鋪群、拼多多店鋪群運營為主，同時還承接其他的淘寶店鋪做代運營。

華宇工作室的主要經營內容包括5個方面：拼多多店群、淘寶店群、京東店群、蝦皮購物（Shopee）店群以及店鋪代運營。

工作室目前的主要盈利模式有五種：第一，差價模式，差價模式從各個平臺獲得商家的商品數據，并通過與商家的合作，以更低的價格獲得商品的銷售資格，通過優化商品，上架到店鋪所在的平臺出售，賺取商品分銷之后的差價。第二，傭金模式。傭金是工作室的每個店鋪通過其他采集平臺獲取商品銷售后，按成交額的一定比例，合作商家給予的返現。第三，優惠券模式通過推廣優惠券商品，好友通過客戶的分享下單，實現優惠券變現，在商家下單也可以領取商家發出的優惠券，從而讓自己的利潤最大化。第四，代運營。通過子帳號來操作店鋪的日常經營、管理、營銷、售后、推廣等工作，由于具備豐富的開店經驗，可以為賣家全天候經營淘寶網店，能夠有效地提高網店的成交量，快捷、專業、安全地提升店鋪的核心競爭優勢。第五，電商培訓。電子商務培訓目前主要是培訓國內電商平臺的操作知識。客戶報名培訓班后，工作室將收取一定的培訓費用，分批次對學員進行培訓。

三、無貨源電商經營模式所面臨的運營風險

（一）行業競爭風險

電商行業競爭頗大，面對各種流量風險、對手惡意競爭等情形，如何在一眾電商群體中脫穎而出，爭奪更多的客流量、搶占用戶注意力對增長平臺流量、爭取消費主力是關鍵一環。

（二）團隊運營風險

在團隊運營過程中，團隊人員作為項目的運營者是重中之重，一旦出現問題將會對團隊的運營造成莫大影響。例如核心人員離職造成項目業務無法正常開展、團隊工作人員狀態不佳造成操作失誤和極端個例人員惡意破壞公司數據、業務等人力問題。

（三）資金周轉風險

在電商運營過程中，出現爆款產品或消費者突然退款等行為，導致收款延遲、付款提前從而造成資金周轉速率減緩。此時，若團隊沒有足夠的現金儲備或借款額度，就缺乏增量資金補充投入，而原有的存量資金卻因周轉緩慢無法滿足團隊日常經營活動的需要的風險。

（四）代運營管理風險

在發展無貨源店群的同時，工作室將會成立代運營工作小組，專門負責工作室的代運營業務。在管理各個代運營小組過程中會存在管理風險，其中很可能是制度管理上的問題。比如由于工作室業務拓展過快，在組建代運營工作小組時不能對組內人員進行充分的考核，有可能會出現小組內部成員發生矛盾，影響正常銷售，或有人利用代理之便從中吃回扣、做虛假賬目等。

四、無貨源電商經營模式發展建議

（一）創新銷售模式，提高行業競爭力

想要在行業內保持市場競爭力，就必須具備創新意識，有效利用市場動態信息，創新調整自身的銷售策略。當前直播電商是網絡購物行業的一大熱點，直播電商的火熱，是內容與電商融合愈加緊密的表現。在網絡購物行業從增量擴張進入存量開發競爭的當下，直播、短視頻等多樣化方式成為電商平臺搶奪用戶時間，提高營銷推廣的有力武器。隨著5G時代的來臨，無貨源電商想要在越發激烈的行業競爭中拔得頭籌，有必要有效利用直播帶貨這種熱門營銷模式，將電商平臺的內容與互動方式將進一步豐富化，多元化。

（二）加強團隊管理，確保團伙內部穩定

團隊內部和諧穩定是發展無貨源電商模式的重要基礎，無貨源電商工作室在起發展過程中必須要確保工作室內部成員的穩定，制定出科學完善的人力資源管理規劃，在招聘員工的階段，選擇員工是要綜合考慮道德素質和人品品德;員工入職后要給員工提供必要的培訓，尤其要注意加強培訓員工的職業道德和職業責任，強化員工的團隊意識，加大企業的文化宣傳，員工對企業以及無貨源電商能有更深的認識，從而形成凝聚力。

（三）科學規劃財務風險管理工作

無貨源電商工作室要有一定的財務風險防范意識，做好市場調查，對于工作室可能面臨的財務風險做好緊急處理預案，根據工作室當前的經營規模和發展狀況，靈活地調整風險防備儲備金。拓寬自身的商品采集渠道，盡量保證貨源的穩定供應。

結語

相較于傳統電商，無貨源模式成本低、周期短、可操作性強，特別是在今年的特殊時期，實體行業受疫情影響，導致眾多實體企業倒閉或者轉型，無貨源模式成為了實體行業進軍的主要目標。目前工作室的無貨源運營技術已經趨于成熟，在全國范圍內都有合作的商家，成為全國眾多廠商的分銷商，廠商貨源供給穩定，產品質量有保證，減少了分銷流程，相比于同行，價格更加實惠，在同行業中更具有競爭力。相信在經營無貨源電商時，做好各類風險管理工作，不斷對無貨源電商模式進行優化，一定能夠取得不錯的運營效益。

基金項目：此項目所受資助于2021年“攀登計劃”湛江科技學院大學生科技創新培育專項資金項目CJXYPDJHB202114

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