王彤：從平凡走向非凡的女人

稻盛和夫說：“所謂的成功就是把努力變成持續(xù)的力量，你就會從平凡走到非凡。”

認識王彤的人都感覺，你在她身邊會被她的激情感染。而且，這種激情一直會持續(xù)著。

2021年，沈陽的冬天，還是一月初的幾天最冷，如果不是疫情緊張，王彤可能早已經(jīng)不知道飛到哪個城市訂貨去了，可這一年多，真是對企業(yè)來了個實實在在的考驗，他們沒有關門歇業(yè)，馬上要挺過這個被疫情折騰的又一個冬天。王彤在和員工們辭舊迎新之后，買了一頭羊，三大袋面，大家圍在一起包起羊肉餡餃子來。就在他們吃過餃子之后，接到了一個讓大家都欣喜若狂的消息：1月9日，一個來自吉林省國家級滑雪項目（訂購總額100萬元）的訂單翩翩而至，這讓金晨偉業(yè)的國家級客戶量增加到近500個。王彤和大家一樣高興，這一次她回到家中時，視線卻被淚水模糊了。因為許多人永遠不理解她的歡樂，她的痛。

廠里有位技術骨干就在前一天給王彤手機發(fā)了條請辭短信，理由很簡單：追求自己更高的價值。有些事，有些話怎么能和大家說啊，這位離職員工買房子時很困難，王彤悄悄地給他拿了一部分錢。人家說走就走，人家只是說抱歉，你只能暗自傷心，也難以挽留。

這些年，廠里來來去去的人很多，可他們很少有人理解作為一個養(yǎng)活著一百多人的企業(yè)老板有多難。王彤每次遇到一些很難的事情時，會沉默良久，然后說出她的口頭語“無所謂”。她依然帶著微笑領大家去迎接新的挑戰(zhàn)。

企業(yè)發(fā)展，無論是順境還是逆境。她都執(zhí)著地追求著，雖然從創(chuàng)業(yè)到成功，其間歷經(jīng)了很多坎坷波折，只有自己知道其中的酸甜苦辣。王彤借用一位詩人的詩句表達了她的心路歷程：既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。她的那種持續(xù)的力量已經(jīng)把工廠帶到了全國同行業(yè)排頭兵的行列中。

只要有立錐之地容我立足，我選擇的事業(yè)就不會止步

1996年，在中科院金屬研究科技處當秘書的王彤，讓金屬研究所的所有人都很羨慕她的工作，其實王彤心里明白，自己雖有一些仕途機會，但是這份工作繁雜，而又四平八穩(wěn)，沒什么硬指標考核，看不出什么業(yè)績。這對一向豪爽、開朗、精力旺盛又激情四射的的王彤來說，覺得這份工作沒有完全體現(xiàn)自身價值。

直到有一天，金屬所來了位大人物。王彤去領導會議室送茶，才知道這是當時的市長。這位搞科技出身的領導，聽了金屬所領導科研項目匯報后，當即承諾給金屬所科技開發(fā)資金2.4億。熱風幕就是金屬所許多科研項目中的重要項目之一。有了資金的支持，所里很快就搞出了當時市場需求很大的產(chǎn)品——熱風幕。

熱風幕，俗稱風簾，在寒冷的北方廣泛應用于大型公共場所出入口，對冷熱空氣起隔絕作用。

然而，名聲在外的中科院沈陽金屬研究所，自己的創(chuàng)新產(chǎn)品，市場銷路卻成了一個難題，王彤暗暗做了個決定，她找到所領導說自己要去為熱風幕新產(chǎn)品做市場銷售員。領導覺得王彤開朗豪爽，什么事不畏難的性格特別適合去干銷售。王彤成了熱風幕工廠的第一位銷售主管。

王彤把熱風幕的產(chǎn)品介紹和技術資料背得滾瓜爛熟，安排好三歲兒子，背起那個裝了很多產(chǎn)品宣傳單的大包，開始了在遼寧13個城市“掃街”式的銷售。每到一個城市，從東到西，從南到北，自己認為那些能夠用上熱風幕的商場、酒店、工廠、醫(yī)院她都要走進去，不厭其煩地向人講解熱風幕的用途和對室內(nèi)保溫環(huán)保的作用，有時一天走上幾十公里，走得腳腫脹，第二天穿鞋擠得疼。她索性買了一雙大一號的鞋。她的真誠、熱情和耐心，短時間內(nèi)就幫助她和客戶之間產(chǎn)生了一種很牢靠的信任。

世界銷售之神喬·吉拉德有句名言：你出賣的東西，就是出賣的自己。和客戶建立起信任關系后，王彤才讀懂了這句話的真正含義。

6個月時間，王彤遍訪遼寧省內(nèi)各個城市，行程逾2萬公里。當時，她一天最多能拜訪50個客戶，工作量超過同行幾倍。

第一年，王彤的銷售量是300臺，第二年600臺，第三年800臺，創(chuàng)造了東北地區(qū)業(yè)務員銷售最高紀錄。

但由于熱風幕有大量的市場，一時間熱風幕廠家風起云涌，都想在熱風幕市場的大蛋糕上分上一塊。而就在此時，他們搞技術的廠長為了降低成本，一臺機器多賺幾塊錢，在機器內(nèi)部的輪子板材厚度上做起了省錢文章。輪子的葉片需要用2毫米的板材剪成，這位廠長采用了1.5毫米的板材裁剪，結果一些設備到了客戶手中，輪子都甩開了。這讓王彤非常惱火，在市場激烈競爭之時，因為質(zhì)量丟掉了客戶，可能失去的不是一兩個客戶，因為客戶對你的不滿有時會發(fā)生連鎖反應，會像瘟疫一樣蔓延，甚至會把你建立起的成熟市場毀掉。

王彤連續(xù)幾天處理客戶由于輪子甩開網(wǎng)簾的問題。她那些日子深夜無眠，她知道眾目睽睽的市場如果抓不住機會，可能很快看被淘汰出局。她找到了管技術的廠長商量，現(xiàn)在產(chǎn)品不穩(wěn)定，她要自己干，不然，有一天那些南方人會吞噬掉他們已經(jīng)趨向成熟的東北市場。有人為她擔心，告訴她你要自己干，南方廠家會用錢砸倒你的，王彤心里有自己的牢固信念：只要有立錐之地容我立足，我選擇的事業(yè)就永遠不會止步。

既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程

王彤把自己的積蓄拿出來，又從親屬那籌集了兩萬塊錢，在沈陽市郊租了一個廠房，自己和家人外加幾個技術人員一共八個人，艱難地開始了創(chuàng)業(yè)之路。這期間的各種難題，帶來極大的壓力。但是她在市場中依然堅持質(zhì)量包打天下，研發(fā)的金屬殼熱風幕，已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地占領了市場。她把家里的人做了詳細分工，剛創(chuàng)業(yè)要什么都沒有，連個公交車都不通，大雪齊腰深。去哪找客戶啊？五個親戚全都被她動員辭職來到廠里，有配合技術研發(fā)的，有管剪材的，有負責原材料采購的，有負責點焊的，有管財會的，不會什么就去學什么，王彤一邊在外掃街銷售，一邊去向那些行業(yè)大咖學習管理。她聘請技術專家組織起了技術團隊，一有時間都用來帶技術團隊出去向那些行業(yè)標桿學習。

創(chuàng)業(yè)初期，一些卡脖子的事不斷，王彤以各種隱忍應對，性格直爽的她，面對各種壓力，還是面帶微笑。但人的抗壓能力是有限度的，許多精神和身體的壓力，日積月累就開始顯現(xiàn)問題，王彤的餐前血糖值高達十五，到醫(yī)院一查確診為糖尿病。

王彤沒有因為自己得了糖尿病而產(chǎn)生退縮，即使她完全可以就此而勝利逃離這個競爭越來越激烈的行業(yè)。

當時企業(yè)已經(jīng)在全國有了較大的影響力，有人愿意拿兩億元收購公司，對如此巨大的數(shù)目，王彤只是一笑了之。已經(jīng)起步的事業(yè)怎么能因為錢而舍棄。

她覺得糖尿病也不是什么了不起的病，她相信自己能在愉快的工作中調(diào)整好。

她每天一件件事忙得很愉快，天天盯著銷售報表、財務進出報表、原材料消耗報表……公司超負荷運轉，也帶來了銷售收入的成倍增長。適逢全球金融危機，身邊很多朋友勸已經(jīng)小有名氣的王彤，趁著地產(chǎn)走低，進軍房地產(chǎn)，女人不要在制造業(yè)辛苦打拼。她卻不這么想。品牌是她一手創(chuàng)立的，這是自己的驕傲。她更有一個夢想：成為東北制造業(yè)的驕傲。

2009年春天，王彤籌集資金，在沈陽桃仙機場附近，建起了6000平方米的廠房。這個大手筆，引來一個人站出來給她出難題了。

首先丈夫向她發(fā)火：你這么干，如果干賠了的話，我們喝西北風去嗎？你還有兒子呢？

從創(chuàng)業(yè)那天起，王彤就習慣了這種反對式的“爭吵”，她一如往常一樣，你吵鬧你的，我干我的。吵鬧完了，丈夫照樣義無反顧地支持她。這就是愛，說也說不清楚。

有人說王彤不但有激情有魄力，而且是個鈍感力挺強的人，所以遇到一些事，坦坦蕩蕩，開誠布公，甚至是劈頭蓋臉地說幾句以后，心中的積怨蕩然無存。

鈍感力，它可以使人更加從容地應對在日常的工作與生活中一些突如其來的事件，以更平和的心態(tài)去面對，做到處變不驚，它是這個社會一種必備的生存才能，一種智慧，讓人終身受益。

2009年之后，在熱風幕市場站穩(wěn)腳跟的王彤，引起許多行家關注，許多有實力的同行使出各種招數(shù)圍攻她的金晨熱風幕，甚至把她原來的技術骨干高薪挖走。

王彤承受著巨大的壓力，但她從來不在員工面前表現(xiàn)出來。

工廠大廠房建立以后幾年，她就帶領科技和銷售人員滿世界飛奔。王彤有一個朋友圈，習慣于到哪發(fā)一個位置圖給大家，提醒那些聯(lián)系她的人，自己在外面學習，必須專心致志。一個月在朋友圈最多發(fā)出十幾個位置圖，上午還在北京，晚上位置圖變成了杭州，第二天又出現(xiàn)在廣州。王彤帶團隊去學習，僅江蘇泰州，她就去了不下60次。管理沒有投入，思維就會受限。她曾經(jīng)帶著自己的手下，冒著35℃的高溫去北京學習阿米巴管理課程。

王彤是在磨礪中成長，在成長中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，在發(fā)展中自我完善，從平凡走向了非凡。

在東北制造工業(yè)處于低谷時， 王彤帶領她的這支團隊在全國給東北制造業(yè)劃出了一道燦爛星光。

那些當初要模仿她的企業(yè)，擠垮它的同行公司最后都求她來收購。

有人開玩笑叫她“拼命三娘”，有人比喻她是“空中飛人”，滿世界飛，創(chuàng)造了許多奇跡。奇跡的創(chuàng)造是靠吃苦和韌性換來的。

她曾經(jīng)三次去美國參加展會，可熱風幕一臺沒賣出去，但王彤每次都覺得收獲頗豐，因為學到了先進理念比什么都重要。最后這些理念成了她做出口產(chǎn)品的主導思想。

王彤成為風幕機行業(yè)唯一女掌門。

金晨偉業(yè)走到今天，是因為擁有了品牌企業(yè)的強基因。那么強基因源于哪里呢？源于CEO的個人特質(zhì)、企業(yè)員工的整體特質(zhì)、企業(yè)延續(xù)的歷史及包含的精神。

2020年疫情最嚴重期間，許多工廠都關門停業(yè)。許多老板一籌莫展，王彤決定在員工嚴格遵守檢測規(guī)定的同時全員上班。她知道產(chǎn)品生產(chǎn)出來也是積壓，開門一個月就賠100萬，兩個月200萬。但是她不但要求上班，而且要大家把自己感受抒發(fā)出來。

員工那種危難時刻對企業(yè)的信賴，讓王彤熱淚盈眶。企業(yè)精神在平時可能就是大家學學而已，而每個人都身處艱難考驗的時刻，那種精神就變成了生產(chǎn)力。

他們沒用三個月時間就新開發(fā)出了殺菌衛(wèi)士風幕，風靡車站、醫(yī)院、商場等公共場所，疫情沒有阻擋金晨外貿(mào)前進的步伐，殺菌空氣幕遠銷美國、剛果（金）等，車載空氣幕被法國、西班牙、以色列客戶高度信賴，風尚產(chǎn)品賣到毛里求斯，清爽產(chǎn)品安裝到菲律賓，暢遠產(chǎn)品落戶新加坡，金晨輻射板被阿根廷人獨愛。

發(fā)出愛，才能吸引愛

一個優(yōu)秀的人要有人格，一個企業(yè)要有企業(yè)的品格。

金晨人的勝出，是因為他們有質(zhì)量高于一切的誠信，而金晨人有善良和大愛組成的向心力也至關重要。

在企業(yè)里，無論什么節(jié)日，他們都有員工的集體活動。

每年迎新晚會都像場盛典，買一大車的獎品，每個演出人都和他們的領導一樣激情四射。從一月份開始，每月都有集體生日活動，大家分享單位準備的當月壽星的員工大蛋糕。春天踏青，夏日趕海，秋天拓展訓練。他們經(jīng)常集體包餃子，把和氣與福氣包進去。王彤對員工的愛和對待家人一樣。

王彤不但把愛給了員工，還把愛撒向社會。每年都給工廠附近渾南區(qū)李相街道元科社區(qū)的231位60周歲以上老人贈送大米、白面和豆油，一送就是十二年。

渾南區(qū)企業(yè)家協(xié)會剛一成立，王彤帶著大家到養(yǎng)老院送溫暖！

就這樣，一個成功的企業(yè)在艱難中創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中走向輝煌！