華致酒行：年報、季報大超預期 新零售+數字化戰略提速

林然

4月12日，華致酒行（300755）發布2020年業績報告。報告顯示，2020年華致酒行在疫情的重壓之下，仍完成了業績的逆勢增長，實現營業收入49.41億元，同比增長32.2%;實現歸母凈利潤3.73億元，同比增長16.82%。

值得注意的是，隨年報一同發布的華致酒行2021年一季度預告顯示，公司歸母凈利潤為18，600萬元-20，600萬元，同比大增90.23%-110.68%，業績十分亮眼。

面對2020疫情影響，華致酒行積極推進復工復產，在提升門店數量和質量;豐富產品結構;產品賦能、服務賦能;引進優秀營銷人員;優化物流體系和信息化系統;加大品牌和產品的市場推廣力度等多維度持續發力。為2020年度和2021Q1靚麗的業績打下了基礎。

展望未來，華致酒行表示，將加快新零售模式下的酒類營銷生態服務體系建設，加大新品開發和運營;積極推進數字化轉型;進一步加強人力資源管理，引進各類優秀人才，跨步向具有國際影響力的精品酒水營銷和服務商邁進。

? ? ? ? ? ?持續經營能力出眾年報、季報業績超預期

2020年華致酒行實現營業收入49.41億元，同比增長32.2%。從主營業務數據來看，酒類業務依然占據了華致酒行營收大頭，以48.78億元的金額占據98.72%的占比;分產品來看，白酒依舊是最大的營收來源，達到42.96億元，占比為86.93%;葡萄酒營收3.57億元，占總營業收入比重為7.23%;進口烈性酒營收占比4.04%。

值得注意的是，隨年報一同發布的華致酒行2021年一季度預告顯示，公司歸母凈利潤為18，600萬元-20，600萬元，同比大增90.23%-110.68%，業績亮眼，大超預期。

實際上，華致酒行長期經營能力極為出眾，2015年以來公司營業收入分別為15.78億元、21.84億元、24.07億元、27.21億元、37.38億元和49.41億元。2020年營收規模是2015年的3.13倍，以2015年起算的年化增長率為高達25.64%。同期公司的凈利潤分別為0.25億元、1.12億元、2.07億元、2.27億元、3.21億元和3.8億元，2020年業績是2015年的15.2倍，年化增長率高達72.33%，增長十分強勁。

華致酒行未來依舊有望保持穩健的業績增速。首先，中國酒類市場依舊以白酒為主，雖然市場在十多年的高速增長后逐漸放緩。不過受益于消費升級，白酒行業“馬太效應”愈發顯著，市場加速向寡頭集中，名優白酒的需求持續上升。華致酒行自成立以來，一直保持著與知名酒企的合作，并獨家經銷“五糧液年份酒”、“貴州茅臺酒（金）”、“荷花酒”、“釣魚臺精品酒（鐵蓋）”等多款優質、暢銷酒品。在消費升級，高端白酒需求愈發旺盛的未來，華致酒行將持續受益。

其次，我國酒類流通行業雖參與者眾，但市場較為分散，整合程度和集中度還有較大提升空間。與我國酒類流通體制相似，但更為成熟的美國酒類流通市場，自1990年開始集中度持續提升，目前流通渠道高度集中。中國正在復制美國市場曾經的走勢，華致酒行作為國內酒類流通領域的首家A股上市企業，將極大受益于頭部集中的行業大趨勢。

? ? ? ? ? ? ? 多維度持續發力為靚麗業績打下根基

面對2020年突如其來的新冠肺炎疫情，華致酒行能夠實現年報逆勢增長，2021Q1業績大超預期，同時還有效地擴大公司在酒水流通領域國內市場領先的地位，主要得益于期間公司圍繞經營目標多維度的持續發力。

在渠道方面，華致酒行穩步推進連鎖門店全國布局。為順應廣大消費者精品酒水消費升級的需求，順應新零售業態的發展需要，華致酒行發力扁平化的產品直供網絡的建設。 2020年，公司以省區為單元，在省會城市以及經濟發達的地級和縣級市積極推動優質零售網點轉型成為華致品牌連鎖門店，逐步升級打造華致酒行的3.0版品牌門店，不僅連鎖門店數量方面增加迅速，通過加強管理和業務指導，單店的營銷能力大幅提升，銷售額也隨之增加。

在產品上，進一步豐富和優化公司產品結構，以滿足消費者的多元化消費需求。2020年，華致酒行繼續保持與原酒企的良好合作的同時，又推出釣魚臺精品酒（鐵蓋）、荷花酒、大規格42°四開國緣及其生肖紀念酒、奔富特瓶Lot.618加強型白葡萄酒、拉菲羅斯柴爾德家族“小拉菲”多哈米隆酒莊干紅葡萄酒、“小小拉菲”拉菲波亞克紅葡萄酒等新品，簽約并首發汾酒戰略產品青花汾酒30復興版，進一步優化和完善產品結構。

此外，華致酒行還通過產品賦能（加大暢銷名酒的供應鏈搭建，滿足客戶需求）、服務賦能（提升服務水平和服務質量，量化客戶拜訪的頻次考核）等一系列有溫度的服務，增加客戶粘性與復購率;并在引進優秀營銷人員;優化物流配送體系以及信息化系統;加大品牌和產品的市場推廣力度等多領域持續發力，保障了疫情期間公司業績的平穩增長。

?“新零售+數字化”戰略提速

2021Q1的業績預告開了一個好頭。在保持2020年經營中優良“傳統”的同時，華致酒行表示將在4個方面繼續發力。

首先，加快新零售模式下的酒類營銷生態服務體系建設。華致酒行將進一步拓展營銷渠道，加強終端建設。在鞏固原有城市和地區市場占有率的基礎上進一步開拓新的市場，增強區域輻射能力。同時利用互聯網共享經濟平臺，打通線上需求與線下門店，不斷完善新零售模式下的酒類營銷生態服務體系。

其次，加大新品開發和運營。繼續推進與知名酒企合作開發并獨家經銷的優質、暢銷酒品。隨著IPO募投項目產品研發中心正式落地北京通州臺湖，華致酒行將加快完善市場調研、信息反饋等機制，加大對新品的引進與推廣。

再次，著力推進數字化轉型戰略。一方面繼續推進實施以華致優選微信小程序、華致酒庫O2O平臺為核心的信息化戰略規劃，一站式滿足消費者對各式精品酒水的需求，通過大數據為客戶提供精準服務;另一方面持續對信息系統進行全面升級和優化，在現有基礎上建設能實現營銷、人員、倉儲、物流等集成管理的信息化系統，形成具有線上導流、大數據分析、精準營銷的一體化信息管理體系。

最后，進一步加強人力資源管理，實施“以人為本、招賢納士、知人善任、德才兼備”的人才戰略，按需引進各類人才，優化人才結構。建立具有競爭力的薪酬與福利體系、科學完善的考評與激勵機制吸引公司發展所需各種人才的加入。

一直以來，華致酒行秉承“精品、保真、服務、創新”的經營理念，致力于為消費者提供優質、保真的精品酒水。以遍布全國的銷售渠道為基礎，順應行業發展趨勢，整合渠道、運營、品牌和研發資源，實現持續、穩定、健康發展。隨著公司“新零售+數字化”戰略的加速推進，公司正跨步朝著具有國際影響力的精品酒水營銷和服務商邁進。