十年磨一劍，安鋼如何成就專用車輕量化高強鋼領頭羊地位?

姜來遠

十年.不過是時間長河里的驚鴻一瞥。對百歲人生來說是人生的一段重要旅程，對安鋼汽車用鋼來說，是十年磨一劍.劍出鞘.終成名的心路歷程！

自2009年第一卷700Mpa級汽車用高強鋼在安鋼1780熱軋卷板生產線下線至今，安鋼汽車人堅持著安全第一的理念、敢于創新的勇氣已走過10個年頭，10余年間。安鋼汽車鋼創造多次第一，多項榮譽，銷售區域輻射全國各大中小型專用車廠，帶動了安鋼品牌影響力的逐步擴大。

十年歷程十年勤

十年間，安鋼從最初專注材料基礎性研究，到下游應用技術研究，再到不斷拓展產品使用范圍，到產業鏈銷售整體的研究。十年間安鋼汽車鋼一步一個腳印，一步一個臺階摸索并走出適合自己的發展道路。

700MPa級大梁鋼在2012年第一次達到萬噸。2014年第一次突破10萬噸，2016年第一次突破20萬噸，2017年銷量突破30萬噸，銷量的提升代表下游整車重量的降低，帶來的是能量消耗、二氧化碳排放的降低.代表著安鋼為綠色中國建設作出的貢獻！

汽車鋼總量由開始的不足萬噸，到取得銷量60萬噸的優異成績，回過頭看.才發現艱苦奮斗取得的成績更令人欣慰，曲折實踐中得來的經驗和教訓更加珍貴！

十年奮斗十年情

更輕、更安全、更節能必定是汽車行業發展的趨勢.再難也要開發出屬于自己的高強度汽車用鋼！

研制初期，作為一個材料供應商的鋼廠潛心研究下游客戶使用工藝.安鋼大手筆投入兩百多萬進行基礎性試驗研究.長期派人跟車自主路試。

推廣時期.苦苦找尋更適宜地高強度鋼加工設備和加工方式。

苦盡甘來.安鋼獨特的成分體系設計和合金強化機制。超前的產業鏈營銷理念.使得安鋼高強鋼性價比更高、更具市場競爭力.更快捷的滿足車廠加工要求。

10年來安鋼700MPa級大梁鋼市場占有率穩步提升.2017年汽車鋼銷量一舉突破60萬噸.成為專用車高強鋼行業佼佼者。由初期客戶以安全為由的不信任到主動邀請安鋼參與車輛輕量化設計.攻守實現轉換.安鋼在行業展會、下游客戶中逐漸打開局面。

長風破浪會有時.直掛云帆濟滄海

進入2018年，地處京津冀大氣污染傳輸通道“2+26”城市、身處世界文化遺產殷墟保護區的安鋼，受到史無前例的限產，全年產能利用率不足70%，汽車鋼訂單也因此無法按時交付，受到客戶嚴重的不滿和抱怨，而商用車輕量化的浪潮不因一家企業的供貨停止而暫緩.不得已客戶由“愛之深恨之切”轉到了“移情別戀”，安鋼汽車鋼銷量和市場占有率大幅下滑。

安鋼汽車鋼既要承受著競爭對手不間斷的市場沖擊壓力.又要忍受環保限產訂單無法按時交付的無奈。

面對嚴峻挑戰。安鋼審時度勢：一方面對內升級。安鋼對產線和廠區開始綠色升級改造.先后投入近百億元，推進環境深度治理和園林建設，隨著“綠色發展標桿企業”“中國鋼鐵工業清潔生產環境友好企業”“2018最具影響力綠色企業、品牌”、“3A級旅游景區”、“長流程鋼鐵A級績效企業”這些稱號、榮譽的認定，安鋼的生產空間環境大幅改善，實現了“涅槃重生”。

另一方面精確定位汽車用鋼處在了新的歷史節點.提出了“人無我有，人有我強，人強我優”的發展方向，確立了“堅持雙高引領，開發高端市場，推進精準營銷，發展服務型鋼鐵”的營銷理念。要求以“雙高”的開發和維護為切入點，細化管理，強化渠道構建.做到精準營銷。

2018年汽車鋼銷量首次出現了下滑。看似山重水復疑無路，實則柳暗花明又一村，經過近兩年的沉淀，安鋼汽車鋼在高端開發、產業鏈銷售上隱藏著累累碩果：由原有的小客戶、代理商組成的渠道客戶群體逐漸轉向主車廠、中大型終端戶的客戶構成.走出了安鋼版“農村包圍城市”的創新發展道路。

打造了2422重點核心客戶，與全國最大專用車生產企業中集華駿、全國最大客車生產企業鄭州宇通、全國重卡行業前三的陜汽重卡、全國農機行業龍頭企業中國一拖等知名企業戰略合作的持續深入.與兆通型鋼、中原異型鋼、附企公司、濟寧港航等產業鏈忠實客戶的穩定合作，撼實了汽車鋼營銷基礎，強化了專用車、商用車兩條主線渠道構建。保證了河南、山東、河北、湖北等汽車鋼關鍵市場區域的輻射影響。

回首向來蕭瑟處.也無風雨也無晴！

2021年.是中國經濟邁向高質量發展的“十四五”開局之年.也將是安鋼汽車鋼新的歷史節點年.是汽車用鋼補短板、破瓶頸關鍵之年.安鋼人將不忘初心，懷揣夢想、枕戈待旦。

2021，新征程，再出發！