老有所樂，90后為“老頑童”開玩具店

平湖

“啥是老年人玩具店？里面都賣啥？”遛彎的陳爺爺看見一家新開的店鋪門臉上寫著大大的“老有所玩”和“老年玩具店”的招牌，好奇地邊嘀咕邊踱進店內。一進門，他就看花了眼，幾個貨架上擺滿了各式各樣的新奇小玩意兒：皮影、手轉核桃、健身球、太極拍、乒乓球臺、迷你版“室內高爾夫球場”……

在店主宋德龍的指導下，陳爺爺一口氣玩了好幾樣，仍意猶未盡。走的時候，陳爺爺買了一副乒乓球訓練器，球固定在桿上，打過去會自動彈回來，不用撿球，一個人也能玩。他揚了揚手中的球拍，笑嘻嘻地對宋德龍說：“有了它，我獨自在家也能玩了。”

老年玩具店開業啦

2006年，27歲的宋德龍進入央視《夕陽紅》欄目做廣告運營，因此接觸到很多老年人。宋德龍發現老人們的生活很單調。這讓他想到了自己的父母，辛苦勤儉一輩子，老了卻要靠吃藥、吃保健品度過。能不能通過其他方法讓他們擁有快樂的老年生活呢？宋德龍想起大學期間，有個同學生病住院，為了打發時間，同學托人把麻將桌搬進病房，每天打上兩三個小時。因為精神愉悅，那個同學很快就恢復了健康。宋德龍從中獲得了啟發：玩對身體是有益的，老人更應該好好玩。

宋德龍開始調查市場。國外的老年人玩具占據玩具市場總額的30%，而國內的玩具制造商99%生產兒童玩具，老年人玩具市場處于空白階段。“能不能讓老年人也擁有玩具呢？”宋德龍萌生了開一家“老年玩具小賣部”的想法。

2020年9月，宋德龍申請注冊的“老有所玩”商標通過了，幾天后，他向單位提出離職，在通州楊莊路上租了一處180平方米的店面，準備開一家面向老年人的玩具店。

離開做了十幾年的廣告業，從頭開始經營一家不一定有前景的老年玩具店，聽起來很不靠譜。幾個關系不錯的同事紛紛勸他，有人說：“別傻了，老人都一把年紀了，還玩什么玩具？”宋德龍卻很堅定：“老人并不是不想玩玩具，只是沒有人關注到他們的需求。”

當宋德龍提出定制生產老年玩具時，大部分玩具企業都不愿意，他們覺得這是個耗時費力且賺不到錢的項目。一方面，開發老年玩具要花很多時間、精力去了解老人們的需求，從而增大成本;另一方面，年輕人是消費主力軍，他們習慣于給孩子買玩具，沒有給父母買玩具的消費習慣。

沒有現成的老人玩具，就只能從孩子的玩具里一件件淘了。宋德龍跑遍了全國大大小小幾十家玩具城，可是茫茫的玩具海洋里，就是沒有適合老年人玩的。

沒貨源，沒市場，宋德龍有些發愁，他開始轉戰網絡，在他看來，一件合格的老年玩具，首先要環保，對健康無礙，其次是有趣，最后是難易適中——太簡單了，老人覺得沒趣，起不到鍛煉大腦的作用;太難了，學起來費勁，讓老人產生挫敗感，不利于心理健康。

一天，宋德龍在網上搜索棋牌類產品時，發現了一款“大字撲克”，產品介紹說，這種撲克常用于魔術場景。宋德龍靈機一動——有的老年人愛打撲克，眼神又不好，這撲克字兒大，正好方便他們看清。

他于是立刻聯系商家。“老年玩具店？”對于這個聞所未聞的項目，商家感到很新奇。聽完宋德龍的介紹，對方覺得“創意很有前景”，連發了幾個“點贊”的表情。

漸漸地，宋德龍從全國各地3000多家玩具企業的產品中，篩選出了400多件適合老年人玩的，并將選定的老年玩具進行歸類，分為懷舊、益智、健身、把玩等20個類別。

“老有所玩”自掛牌起就十分“吸睛”。2020年10月25日重陽節那天，宋德龍在店門口擺了4個花籃，“點燃”了門頭下掛的2串電子鞭炮，引來不少路人駐足觀看。這是北京乃至全國的第一家老年人玩具店。

既有懷舊經典玩具，也有時尚“潮玩”

開店之前宋德龍就想好了，即使進店的老人不買玩具，店里的玩具也讓他們免費玩。他還專門在店里放了一些小孩子喜歡的玩具，這樣，帶著孩子的老人就可以和孩子各玩各的，都能玩好。

店鋪分為三大板塊：益智休閑區、運動健身區和玩具大廳，三大區由玩具櫥柜進行隔斷。店內整體空間比較大，老人甚至可以騎著一輛紅色的四輪腳踏車在店里參觀購物。店里的水族箱里養著幾十條金魚，幾只鸚鵡在屋子的一角不時叫上幾聲。

店里各種新奇的小玩意兒琳瑯滿目，既有懷舊經典玩具，也有各種時尚“潮玩”。如不會掉落呼啦圈、投壺、鼓形鎖、對戰足球、麻將魔方、4倍大撲克、記憶棋、手搖圓桶編織機等，琳瑯滿目，花樣繁多。為了方便顧客挑選玩具，宋德龍特意在掛幅上以大號字體列出玩具名稱。

起初，大多數好奇進店溜達的老人都認為這里是老年活動中心或者棋牌室，進來一看，大開眼界。剛開業時，住在附近的曹大爺站在玻璃窗前伸長脖子往里瞧。宋德龍熱情地走上前打招呼：“大爺，您進店看看。”曹大爺逛了一圈，“嘖嘖”稱嘆：“你這里是博物館啊！”

看到有意思的玩具，曹大爺蠢蠢欲動可又不敢真的動手去拿。宋德龍看出了曹大爺的心思，幫他取下一只鐵環，招呼道：“這東西您小時候肯定玩過。”曹大爺看到鐵環眼睛一亮，直呼：“好家伙，多少年沒見了。”時隔50多年重新見到兒時的玩具，曹大爺明顯變得激動起來，拿到手上，他就舍不得放下了。后來，曹大爺幾乎天天來店里玩，一來二往他和宋德龍成了“忘年交”。

顧客大多是附近小區的老人。不論買不買玩具，只要到店，宋德龍都熱情招呼，耐心講解玩具的玩法，有時聊高興了，他還會陪顧客下棋。

有一對老夫妻從新聞上看到宋德龍的玩具店，開著車從30多公里外的豐臺趕來。兩人好奇地四處打量，大媽對“益智休閑區”的馬蹄鎖很感興趣，擺弄了幾下卻解不開，一下勾起了興致。老爺子把按摩錘一放，湊了過去，翻來覆去地研究，還是解不開。大媽向一旁的宋德龍求助，宋德龍接過馬蹄鎖一邊說一邊演示：“這個其實很容易，我昨天剛教會幾個老人。”只見他將兩頭的鎖環向下對折，三兩下，中間的小環就順勢滑出了。“原來這么簡單啊！”兩個老人恍然大悟，趕緊接過馬蹄鎖再試一試。

有個40多歲的中年人開車路過店門口時特意停車進店詢問，之后在店里玩了一會兒投壺，盤了盤核桃，最后被可樂球迷得走不動了，越玩越有癮，說還要帶家里的老人來體驗一下。

店里還掛了兩個秋千，許多70歲以上的“資深玩家”都愛坐上去蕩一蕩。店里玩具的售價也十分親民，價格基本在十幾元錢到三四百元錢之間，目的就是讓老年人消費得起。

為了能帶給老人驚喜，每天一有空，宋德龍就絞盡腦汁尋找新奇的或消失已久的復古玩具，保證店里總有新的玩具可以讓老人們“上手”。

每次到結賬時，老人總是喜歡跟宋德龍討價還價。宋德龍會給老人稍微便宜一些，他知道，大多數老人不缺錢，只是享受討價還價的樂趣。

宋德龍的父母住在吉林白城老家，前幾年，他在北京安了家，把父母接過來住。幾天后，父母就想回家：“在這里人生地不熟，逛公園還要坐公交，成天跟坐牢似的。”父母的話曾讓宋德龍心里很不是滋味。如今，開老年玩具店算是滿足了自己的心愿，他盤算著，等玩具店步入正軌后，把父母也接來這里玩一玩。

這里最不缺的就是玩具，還有笑聲

宋德龍把店鋪辟出一塊專門的活動區，將一些人氣高的玩具堆在店鋪北邊的角落里，形成一個“玩具角”，供客人在這里喝茶，蕩秋千，打球，下棋。

開業4個月，玩具店成了老年人的樂園，店內每天都有四五十位老人來玩，晚上8點至9點是一天最熱鬧的時間段，還有顧客專程坐一個半小時公交車來逛。

有一次，一位老人抱來一堆雜志，希望宋德龍收下：“這是我平常看的，放在你這里，有人感興趣可以翻翻。”那是一套講解電工知識的專業書，老人許多天馬行空的想法讓宋德龍自愧弗如。

有個退休前做過伐木工的金師傅，自制了一個木制小壺，壺身是荷葉花紋，壺蓋上蹲著一只青蛙，惟妙惟肖。北京人叫這種玩意為“木頭疙瘩”。老人把它放在玩具店做展示，許多顧客看到后，都要夸一句，甚至還有人想拜金師傅為師。

趙大爺像愛玩的孩子發現“秘密基地”一樣，過去小孫子一上學，他只有看電視，玩手機，現在送完孩子，他就立刻奔向這里。趙大爺特別喜歡揮著鞭子抽打地上的陀螺，偶爾也玩一下投壺。店內有一個“木牛流馬”的爆款產品很受趙大爺青睞，他買了一個回去和孫子一起玩，還得意地說：“別人遛狗，我遛一頭‘牛，別提多‘拉風了！”

和老年人交流多了，宋德龍更加相信：玩是人的天性，老人需要一個理由名正言順地玩，而玩具，就是他們智慧和童心的釋放出口。

宋德龍的老年玩具店自開業以來，吸引了兩千多名老人到這里來玩耍，解悶。來玩具店的許多老人，把這里作為情緒抒發的出口。有的老人帶孫子累了，想在這里躲個清閑;有的老人端著茶杯一坐就是一整天，只為了找人聊天;有的老人是空巢老人，需要傾訴。“老有所玩”玩具店成了一幫老年人心中重要的活動場所，“來這里感覺自己變年輕了不少”“每次都能有新發現”。有人在這里找到了兒時的玩具和歡樂，有人交到了新朋友，有人覺得生活充滿了樂趣。

有一天，店里來了一位87歲高齡的老人，是由兩個女兒推著輪椅過來的。老人患了阿爾茨海默癥，3天前發生的事可能都想不起來，他沒辦法自己玩，只能看著宋德龍為他展示滾鐵環。看著看著，老人竟唱起了兒時玩滾鐵環時的歌謠：“小鐵環，圓又圓，推起鐵環跑得歡……”

因為媒體的報道，宋德龍的老年玩具店聲名日增，到店的客人越來越多，現在每天的玩具銷量由當初的十多件升至二十多件，網上渠道也在加緊調試中，已經有玩具供應商主動找到宋德龍，洽談增加老年玩具生產線事宜。曾有人特地找上門，為已經90多歲的父母尋找玩具，那筆訂單一共1418元，創下了老年玩具店開業后散客購買的最高客單價。作為國內第一家老年玩具店店主，宋德龍信心滿滿地說：“雖然面對的是夕陽人群，但我從事的是朝陽行業。”

2020年冬天，玩具店所在的社區街道辦聯合宋德龍的玩具店，舉辦了一次“老年人玩具大賽”。比賽項目只有兩個：投壺、室內高爾夫，有70多位老人到場參加。宋德龍把它看作是一次向大眾推介老年玩具很好的嘗試。

宋德龍對自己的定位是“當代老頑童”，他的心愿是帶領老年人一起玩耍，“在今天，絕大部分的老年人已‘老有所依，我們還應讓他們‘老有所玩，老有所樂。如果變老避免不了，那我選擇和他們一起快樂地老去。”