老有所樂，90后為“老頑童”開玩具店

平湖

“啥是老年人玩具店？里面都賣啥？”遛彎的陳爺爺看見一家新開的店鋪門臉上寫著大大的“老有所玩”和“老年玩具店”的招牌，好奇地邊嘀咕邊踱進(jìn)店內(nèi)。一進(jìn)門，他就看花了眼，幾個(gè)貨架上擺滿了各式各樣的新奇小玩意兒：皮影、手轉(zhuǎn)核桃、健身球、太極拍、乒乓球臺(tái)、迷你版“室內(nèi)高爾夫球場”……

在店主宋德龍的指導(dǎo)下，陳爺爺一口氣玩了好幾樣，仍意猶未盡。走的時(shí)候，陳爺爺買了一副乒乓球訓(xùn)練器，球固定在桿上，打過去會(huì)自動(dòng)彈回來，不用撿球，一個(gè)人也能玩。他揚(yáng)了揚(yáng)手中的球拍，笑嘻嘻地對(duì)宋德龍說：“有了它，我獨(dú)自在家也能玩了。”

老年玩具店開業(yè)啦

2006年，27歲的宋德龍進(jìn)入央視《夕陽紅》欄目做廣告運(yùn)營，因此接觸到很多老年人。宋德龍發(fā)現(xiàn)老人們的生活很單調(diào)。這讓他想到了自己的父母，辛苦勤儉一輩子，老了卻要靠吃藥、吃保健品度過。能不能通過其他方法讓他們擁有快樂的老年生活呢？宋德龍想起大學(xué)期間，有個(gè)同學(xué)生病住院，為了打發(fā)時(shí)間，同學(xué)托人把麻將桌搬進(jìn)病房，每天打上兩三個(gè)小時(shí)。因?yàn)榫裼鋹偅莻€(gè)同學(xué)很快就恢復(fù)了健康。宋德龍從中獲得了啟發(fā)：玩對(duì)身體是有益的，老人更應(yīng)該好好玩。

宋德龍開始調(diào)查市場。國外的老年人玩具占據(jù)玩具市場總額的30%，而國內(nèi)的玩具制造商99%生產(chǎn)兒童玩具，老年人玩具市場處于空白階段。“能不能讓老年人也擁有玩具呢？”宋德龍萌生了開一家“老年玩具小賣部”的想法。

2020年9月，宋德龍申請(qǐng)注冊(cè)的“老有所玩”商標(biāo)通過了，幾天后，他向單位提出離職，在通州楊莊路上租了一處180平方米的店面，準(zhǔn)備開一家面向老年人的玩具店。

離開做了十幾年的廣告業(yè)，從頭開始經(jīng)營一家不一定有前景的老年玩具店，聽起來很不靠譜。幾個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的同事紛紛勸他，有人說：“別傻了，老人都一把年紀(jì)了，還玩什么玩具？”宋德龍卻很堅(jiān)定：“老人并不是不想玩玩具，只是沒有人關(guān)注到他們的需求。”

當(dāng)宋德龍?zhí)岢龆ㄖ粕a(chǎn)老年玩具時(shí)，大部分玩具企業(yè)都不愿意，他們覺得這是個(gè)耗時(shí)費(fèi)力且賺不到錢的項(xiàng)目。一方面，開發(fā)老年玩具要花很多時(shí)間、精力去了解老人們的需求，從而增大成本;另一方面，年輕人是消費(fèi)主力軍，他們習(xí)慣于給孩子買玩具，沒有給父母買玩具的消費(fèi)習(xí)慣。

沒有現(xiàn)成的老人玩具，就只能從孩子的玩具里一件件淘了。宋德龍跑遍了全國大大小小幾十家玩具城，可是茫茫的玩具海洋里，就是沒有適合老年人玩的。

沒貨源，沒市場，宋德龍有些發(fā)愁，他開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)，在他看來，一件合格的老年玩具，首先要環(huán)保，對(duì)健康無礙，其次是有趣，最后是難易適中——太簡單了，老人覺得沒趣，起不到鍛煉大腦的作用;太難了，學(xué)起來費(fèi)勁，讓老人產(chǎn)生挫敗感，不利于心理健康。

一天，宋德龍?jiān)诰W(wǎng)上搜索棋牌類產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一款“大字撲克”，產(chǎn)品介紹說，這種撲克常用于魔術(shù)場景。宋德龍靈機(jī)一動(dòng)——有的老年人愛打撲克，眼神又不好，這撲克字兒大，正好方便他們看清。

他于是立刻聯(lián)系商家。“老年玩具店？”對(duì)于這個(gè)聞所未聞的項(xiàng)目，商家感到很新奇。聽完宋德龍的介紹，對(duì)方覺得“創(chuàng)意很有前景”，連發(fā)了幾個(gè)“點(diǎn)贊”的表情。

漸漸地，宋德龍從全國各地3000多家玩具企業(yè)的產(chǎn)品中，篩選出了400多件適合老年人玩的，并將選定的老年玩具進(jìn)行歸類，分為懷舊、益智、健身、把玩等20個(gè)類別。

“老有所玩”自掛牌起就十分“吸睛”。2020年10月25日重陽節(jié)那天，宋德龍?jiān)诘觊T口擺了4個(gè)花籃，“點(diǎn)燃”了門頭下掛的2串電子鞭炮，引來不少路人駐足觀看。這是北京乃至全國的第一家老年人玩具店。

既有懷舊經(jīng)典玩具，也有時(shí)尚“潮玩”

開店之前宋德龍就想好了，即使進(jìn)店的老人不買玩具，店里的玩具也讓他們免費(fèi)玩。他還專門在店里放了一些小孩子喜歡的玩具，這樣，帶著孩子的老人就可以和孩子各玩各的，都能玩好。

店鋪分為三大板塊：益智休閑區(qū)、運(yùn)動(dòng)健身區(qū)和玩具大廳，三大區(qū)由玩具櫥柜進(jìn)行隔斷。店內(nèi)整體空間比較大，老人甚至可以騎著一輛紅色的四輪腳踏車在店里參觀購物。店里的水族箱里養(yǎng)著幾十條金魚，幾只鸚鵡在屋子的一角不時(shí)叫上幾聲。

店里各種新奇的小玩意兒琳瑯滿目，既有懷舊經(jīng)典玩具，也有各種時(shí)尚“潮玩”。如不會(huì)掉落呼啦圈、投壺、鼓形鎖、對(duì)戰(zhàn)足球、麻將魔方、4倍大撲克、記憶棋、手搖圓桶編織機(jī)等，琳瑯滿目，花樣繁多。為了方便顧客挑選玩具，宋德龍?zhí)匾庠趻旆弦源筇?hào)字體列出玩具名稱。

起初，大多數(shù)好奇進(jìn)店溜達(dá)的老人都認(rèn)為這里是老年活動(dòng)中心或者棋牌室，進(jìn)來一看，大開眼界。剛開業(yè)時(shí)，住在附近的曹大爺站在玻璃窗前伸長脖子往里瞧。宋德龍熱情地走上前打招呼：“大爺，您進(jìn)店看看。”曹大爺逛了一圈，“嘖嘖”稱嘆：“你這里是博物館啊！”

看到有意思的玩具，曹大爺蠢蠢欲動(dòng)可又不敢真的動(dòng)手去拿。宋德龍看出了曹大爺?shù)男乃迹瑤退∠乱恢昏F環(huán)，招呼道：“這東西您小時(shí)候肯定玩過。”曹大爺看到鐵環(huán)眼睛一亮，直呼：“好家伙，多少年沒見了。”時(shí)隔50多年重新見到兒時(shí)的玩具，曹大爺明顯變得激動(dòng)起來，拿到手上，他就舍不得放下了。后來，曹大爺幾乎天天來店里玩，一來二往他和宋德龍成了“忘年交”。

顧客大多是附近小區(qū)的老人。不論買不買玩具，只要到店，宋德龍都熱情招呼，耐心講解玩具的玩法，有時(shí)聊高興了，他還會(huì)陪顧客下棋。

有一對(duì)老夫妻從新聞上看到宋德龍的玩具店，開著車從30多公里外的豐臺(tái)趕來。兩人好奇地四處打量，大媽對(duì)“益智休閑區(qū)”的馬蹄鎖很感興趣，擺弄了幾下卻解不開，一下勾起了興致。老爺子把按摩錘一放，湊了過去，翻來覆去地研究，還是解不開。大媽向一旁的宋德龍求助，宋德龍接過馬蹄鎖一邊說一邊演示：“這個(gè)其實(shí)很容易，我昨天剛教會(huì)幾個(gè)老人。”只見他將兩頭的鎖環(huán)向下對(duì)折，三兩下，中間的小環(huán)就順勢滑出了。“原來這么簡單啊！”兩個(gè)老人恍然大悟，趕緊接過馬蹄鎖再試一試。

有個(gè)40多歲的中年人開車路過店門口時(shí)特意停車進(jìn)店詢問，之后在店里玩了一會(huì)兒投壺，盤了盤核桃，最后被可樂球迷得走不動(dòng)了，越玩越有癮，說還要帶家里的老人來體驗(yàn)一下。

店里還掛了兩個(gè)秋千，許多70歲以上的“資深玩家”都愛坐上去蕩一蕩。店里玩具的售價(jià)也十分親民，價(jià)格基本在十幾元錢到三四百元錢之間，目的就是讓老年人消費(fèi)得起。

為了能帶給老人驚喜，每天一有空，宋德龍就絞盡腦汁尋找新奇的或消失已久的復(fù)古玩具，保證店里總有新的玩具可以讓老人們“上手”。

每次到結(jié)賬時(shí)，老人總是喜歡跟宋德龍討價(jià)還價(jià)。宋德龍會(huì)給老人稍微便宜一些，他知道，大多數(shù)老人不缺錢，只是享受討價(jià)還價(jià)的樂趣。

宋德龍的父母住在吉林白城老家，前幾年，他在北京安了家，把父母接過來住。幾天后，父母就想回家：“在這里人生地不熟，逛公園還要坐公交，成天跟坐牢似的。”父母的話曾讓宋德龍心里很不是滋味。如今，開老年玩具店算是滿足了自己的心愿，他盤算著，等玩具店步入正軌后，把父母也接來這里玩一玩。

這里最不缺的就是玩具，還有笑聲

宋德龍把店鋪辟出一塊專門的活動(dòng)區(qū)，將一些人氣高的玩具堆在店鋪北邊的角落里，形成一個(gè)“玩具角”，供客人在這里喝茶，蕩秋千，打球，下棋。

開業(yè)4個(gè)月，玩具店成了老年人的樂園，店內(nèi)每天都有四五十位老人來玩，晚上8點(diǎn)至9點(diǎn)是一天最熱鬧的時(shí)間段，還有顧客專程坐一個(gè)半小時(shí)公交車來逛。

有一次，一位老人抱來一堆雜志，希望宋德龍收下：“這是我平常看的，放在你這里，有人感興趣可以翻翻。”那是一套講解電工知識(shí)的專業(yè)書，老人許多天馬行空的想法讓宋德龍自愧弗如。

有個(gè)退休前做過伐木工的金師傅，自制了一個(gè)木制小壺，壺身是荷葉花紋，壺蓋上蹲著一只青蛙，惟妙惟肖。北京人叫這種玩意為“木頭疙瘩”。老人把它放在玩具店做展示，許多顧客看到后，都要夸一句，甚至還有人想拜金師傅為師。

趙大爺像愛玩的孩子發(fā)現(xiàn)“秘密基地”一樣，過去小孫子一上學(xué)，他只有看電視，玩手機(jī)，現(xiàn)在送完孩子，他就立刻奔向這里。趙大爺特別喜歡揮著鞭子抽打地上的陀螺，偶爾也玩一下投壺。店內(nèi)有一個(gè)“木牛流馬”的爆款產(chǎn)品很受趙大爺青睞，他買了一個(gè)回去和孫子一起玩，還得意地說：“別人遛狗，我遛一頭‘牛，別提多‘拉風(fēng)了！”

和老年人交流多了，宋德龍更加相信：玩是人的天性，老人需要一個(gè)理由名正言順地玩，而玩具，就是他們智慧和童心的釋放出口。

宋德龍的老年玩具店自開業(yè)以來，吸引了兩千多名老人到這里來玩耍，解悶。來玩具店的許多老人，把這里作為情緒抒發(fā)的出口。有的老人帶孫子累了，想在這里躲個(gè)清閑;有的老人端著茶杯一坐就是一整天，只為了找人聊天;有的老人是空巢老人，需要傾訴。“老有所玩”玩具店成了一幫老年人心中重要的活動(dòng)場所，“來這里感覺自己變年輕了不少”“每次都能有新發(fā)現(xiàn)”。有人在這里找到了兒時(shí)的玩具和歡樂，有人交到了新朋友，有人覺得生活充滿了樂趣。

有一天，店里來了一位87歲高齡的老人，是由兩個(gè)女兒推著輪椅過來的。老人患了阿爾茨海默癥，3天前發(fā)生的事可能都想不起來，他沒辦法自己玩，只能看著宋德龍為他展示滾鐵環(huán)。看著看著，老人竟唱起了兒時(shí)玩滾鐵環(huán)時(shí)的歌謠：“小鐵環(huán)，圓又圓，推起鐵環(huán)跑得歡……”

因?yàn)槊襟w的報(bào)道，宋德龍的老年玩具店聲名日增，到店的客人越來越多，現(xiàn)在每天的玩具銷量由當(dāng)初的十多件升至二十多件，網(wǎng)上渠道也在加緊調(diào)試中，已經(jīng)有玩具供應(yīng)商主動(dòng)找到宋德龍，洽談增加老年玩具生產(chǎn)線事宜。曾有人特地找上門，為已經(jīng)90多歲的父母尋找玩具，那筆訂單一共1418元，創(chuàng)下了老年玩具店開業(yè)后散客購買的最高客單價(jià)。作為國內(nèi)第一家老年玩具店店主，宋德龍信心滿滿地說：“雖然面對(duì)的是夕陽人群，但我從事的是朝陽行業(yè)。”

2020年冬天，玩具店所在的社區(qū)街道辦聯(lián)合宋德龍的玩具店，舉辦了一次“老年人玩具大賽”。比賽項(xiàng)目只有兩個(gè)：投壺、室內(nèi)高爾夫，有70多位老人到場參加。宋德龍把它看作是一次向大眾推介老年玩具很好的嘗試。

宋德龍對(duì)自己的定位是“當(dāng)代老頑童”，他的心愿是帶領(lǐng)老年人一起玩耍，“在今天，絕大部分的老年人已‘老有所依，我們還應(yīng)讓他們‘老有所玩，老有所樂。如果變老避免不了，那我選擇和他們一起快樂地老去。”