做宣傳不一定用廣告

程剛

道光十五年（1835年），廣州地區暴發眼疾，求醫者絡繹不絕。商人伍秉鑒看到這一現象后，決定開一家眼科醫院。眾人都以為他是看中了“商機”，想大發一筆，但伍秉鑒接下來的做法讓大家目瞪口呆：所有前來看病的人全部免費。

醫院成立后，百姓看到免費治病的告示，將信將疑地來了。結果，真如告示上所說，所有人沒花一分錢便治好了眼疾，其中就包括林則徐。只不過，伍秉鑒對前來看病的人提了一個小要求，病好后需要對外傳播一句話：“君眼明亮，怡和伴你。”而這個怡和正是伍秉鑒經營的怡和商行。

后來，經過人們的口口相傳，幾乎全國人民都知道了廣州有個怡和商行免費為大家診治眼疾，很多人也爭相了解怡和商行，怡和商行在短時間內竟然成了明星。

原來，這是伍秉鑒看到東印度公司做廣告賺錢后，突發奇想，便通過給老百姓看眼疾的方式宣傳怡和商行，果真取得了不錯的效果。

選自《傳奇故事·百家講壇》